魏欣:手拿抹布创大业
2009-10-12王晓莉
王晓莉
从失业到创业,从3个人的家庭作坊到2000多人的服务公司,凭着一张抹布起家的魏欣用了10年。
10年,魏欣走过的是一段不同寻常的人生。
■ “抹”出来的商机
1999年,魏欣从重庆塑料九厂下岗了。当教师的妻子收入也不高,日子一下子窘迫起来。夏天,魏欣和妻子带着孩子到解放碑肯德基吃饭,夫妻俩点了28元的套餐,微笑着看着孩子啃鸡腿。儿子天真地问:“爸爸妈妈,你们怎么不吃?”“我们不饿,你快吃吧!”魏欣用愧疚的眼神,望着坐在对面的妻子,心中百感交集。
回到家,妻子握着他的手说:“别泄气,困难只是暂时的,你一定会找到新的机会!”
创业的念头,瞬间萌动。
“选择做家政业,还是拿抹布抹出来的念头。”魏欣回忆说,那是一个偶然的机会,当时,姐姐家装修,他去帮忙清扫垃圾,干了一整天,累得腰酸背痛,还是做不干净,最后不得不请来几位家政服务公司的工人。他们非常熟练,不到两小时就将屋子打扫得干干净净。魏欣灵机一动:一个小区就有几百户人家装修,全市该有多少户?这不是一个巨大的市场吗?忘记了疲倦和疼痛,魏欣脑子闪出一个念头——办一家清洁服务公司!可当他向全家人提出这个想法时,却遭到大家反对。
“你是学现代企业管理的大学毕业生,却要当清洁工,面子往哪里放呀?”
“帮别人做清洁又脏又累,地位低贱不说,你吃得下那份苦吗?”
只有慈爱的父亲赞成他的想法,他语重心长地说:“只有先尊重别人,别人才会尊重你。你先去调查一下市场再说。”父亲的话坚定了魏欣的信心。
在书上看到的一个小故事也给了他很大的启发:一只跳蚤被关进玻璃杯里,它开始拼命地跳,但总是跳不出去,人们拿火去烧烤杯子的底部,感受到生命危险的跳蚤,终于鼓足勇气跳了出去。
环境是能改变人的。魏欣觉得,下岗后的自己,就像杯子里的那只跳蚤,是跳出去的时候了!
1999年11月,魏欣说服了家人,向亲戚朋友借来1万元钱,夫妻俩拉上小妹,成立了一家只有3个人的家政公司——重庆新洁净清洗技术服务公司。
■ 为爱努力
开拓市场无疑是艰难的,公司没有名气,靠双腿的奔波,魏欣把名片送到每一栋居民楼、每一幢商务大厦。
终于有一天,公司接到了第一笔业务,一位朋友打来电话,请他们为刚装修好的房子做清洁。魏欣夫妻和妹妹3人整整忙了一个通宵,最后累得不知不觉在客户家的地板上睡着了。
创业艰难,魏欣在冬日里拖着80公斤重的清洁机四处奔波,但业务仍时有时无。有一次,他突然想到与一些物业公司合作,承接居民小区和办公大厦的清洁工作。凭着执著和诚信,魏欣终于感动一家物业公司的负责人,接下了第一笔小区保洁业务的大单,公司迈出了一大步。
有了这次合作的经验,魏欣又先后与重庆多家物业公司合作,拥有了一批长期稳定的客户资源,业务范围逐渐扩大。
经过3年打拼,魏欣的公司从家庭作坊发展到了300余人的企业。
就在公司逐渐走上正轨的时候,魏欣却遭遇了一场重大打击。
2003年7月30日早上,魏欣突然接到一个电话,差点让他晕过去。原来,为帮他分忧,主动承担做客户回访工作的父亲,在上班途中遭遇车祸,不幸身亡!更让人悲痛的是,奶奶听到这个消息,以头撞墙,没过几天,也过世了。
两位亲人相继去世,魏欣感到十分难过,很长一段时间,他都不能从悲痛中走出来,也无心打理公司。屋漏偏逢连夜雨,就在这时,公司的几名骨干酝酿着“出走”。魏欣听说后,又气又急,他觉得对不起父亲,索性想关门大吉。
妻子的一席話,让他重新燃起了勇气:“父亲为你的事业付出了生命,你应该用事业告慰父亲!”
魏欣明白了。他召集所有人开会,说:“你们如果要走,我不强留!但如果大家在我最困难的时候留下来,我会一辈子感谢的,给我一段时间,我会带着大家越走越精彩!”
结果,全公司的人都留了下来。
■ 从为小家到为大家
“当年我在塑料九厂干电工的时候,做梦都想不到有一天自己会创业,而且走到现在,公司的规模也越来越大。”这是2009年春的一天,在自己的培训学校里,魏欣发自肺腑地对学员讲述着。
一个偶然的机会,让魏欣从个人创业走向为大众传播创业概念。
2004年,魏欣被江北区劳动局推荐参加劳动和社会保障部实施的SIYB创业项目培训,通过艰苦学习,他取得国家SYS培训师的资格,成为重庆33名培训师中唯一一位拥有企业的人。
这次培训,让魏欣在观念上有了质的飞跃——创业一旦有了系统的规划和设计,成功率会大大提高:“我应该把这些概念传播给更多的人!”魏欣突然想到,何不成立一所培训学校,既培训家政人才,又传播创业概念。
重庆新洁净职业培训学校应运而生。
魏欣在培训学校是个称职的老师,他讲课深入浅出,学员们既学到了保洁知识,还学到了为人处世的道理。仅一年时间,先后有3000余名学员参加了创业培训,魏欣与他们建立了深厚的感情。
有一名学员的转变,给他留下了深刻的印象。
这名学员40多岁,是一名刑满释放人员,被社区劝来培训班上课的时候满不在乎,经常在上课的时候抽烟。每次见到他,魏欣总是一脸微笑,主动伸出双手和他握手,下课后,总是主动询问他有什么没听懂的地方,还把自己艰苦的创业经历讲给他听,并主动给他端茶倒水,让他体会到人与人之间的尊重。
渐渐地,这名学员上课不抽烟了,还破天荒地把作业拿回家写写算算,他的妻子都高兴得哭了,“‘晃了这么多年,他终于晓得收心了,像变了个人”。
有过失业经历的魏欣非常了解无业人员的心理和需求,学校的培训课程和教学方式深受学员欢迎。目前,学校对近2000人进行了创业培训,培养了300多名小老板,每年培训农民工6000余人次,安置就业和向市外转移4000余人次。仅在他的公司和学校,就有近2000人就业。
从失业到创业,从为小家到为大家,魏欣不仅事业获得了丰收,也收获了众多荣誉。今年2月16日,作为重庆唯一一名第五届“中国青年创业奖”获得者,魏欣登上了北京人民大会堂领奖台,中共中央政治局委员、全国人大常委会副委员长、中华全国总工会主席王兆国亲自为他颁奖。在候选者中,身家几十亿者不乏其人,而他仅凭千万元资产,却最终站在这高手云集的领奖台上。有记者问他成功的秘诀何在,魏欣微笑着说:“我就是拿着抹布起家的,其实创业选择什么行业并不重要,重要的是坚持。”