聪明投资者必做的六件事

钟　岩

创业初期,对于目标项目的考察,是较为重要也是较让人费神的。现总结出对项目方法进行考察所应关注的六个方面,或者说聪明投资必做的六件事——

考察正当性

对项目正当性的考察主要包括:1.项目方是否有工商登记证,项目方的工商登记证是否在有效期内。2.有的项目方可能全拿别人的执照蒙事,所以投资者还需要辩别项目方所执照是否为项目方本人所有,假如项目方提供了资料,要注重资料中的企业名称与其提供的营业执照上的企业名称、经营范围是否一致。假如不一致,需要项目方做出合理解释。签约时,要与营业执照上的法人签约,加盖营业执照上的法人公章。为完全起见,可进一步向发照当地工商机关查询。3.按国家对加盟连锁的有关规定,项目方必须满足“2+1”的条件(两个直营店,经营一年以上),才可以进行对外招商,这是国家为保护投资者利益出台的专门政策。

考察可信性

在考虑加盟之前,有必要对项目方进行可信性考察。考察的内容主要包括:1.项目方提供的办公地址是否真实,是否与营业执照上的地址一致。2.考察项目方企业的存续期,即已经经营了多长时间。一般来说,一个企业经营存续期越长越可靠。必要的时候,可以向所在物业查询项目方的租赁期限,交了多长时间的租金,到什么时候为止,还可以查询项目方是否按期交纳房屋租金。3.考察项目方注册资金的大小,以判断其实力和承担违约责任的能力。4.项目方是否经营过别的企业,以进行过别的项目招商,结果如何。一些骗子习惯于打一枪换一个地方,已经形成一种经营“模式”。5.一些项目方很乐意在口头和广告、资料上宣传已加盟者的数字,这个数字往往很大,以增加对投资者的吸引力,要注重考察其真实性。6.考察项目方企业所获荣誉称号的“含金量”。一些企业宣传自己获奖的情况,什么“十佳”、“最优”、“白金”、“白银”、“最具吸引力”、“投资者最满足”等,这些奖项往往由某些行业机构、招商组委会和媒体颁发,价值并不高。

考察风险性

投资者一定要对项目的风险性进行充分的考察。考察的内容包括:1.对项目可行性的考察,是否适合自身条件和当地市场情况。2.对项目先行者的考察。当你看中一个连锁加盟项目,可以考察该项目已加盟者的经营状况,考察对象可由项目方提供,但最好由投资者进行观察。考察内容包括店址、每小时客户流量、全天客户流量、产品受欢迎程度、经营者的经营方式、雇员多少、业务熟练程度,估算其成本和投入产出。然后以投资者的身份出现,直接向对方询问,大多数时候,假如对方经营状况不佳,对项目方有不满,反而会向你介绍真实情况;假如经营状况甚好,有可能对你隐瞒,或者介绍情况不真实,以防御竞争。在这种时候,需要投资者有良好的判断力。投资者发现加盟店经营状况不佳时,要对其进行一步考察,为什么经营状况不佳,是加盟者自己的原因,如能力不足,或是不服从项目方的指导等,还是项目本身的原因?假如觉得自己实在没有能力分辩,那就不如宁可信其有不可信其无,毕竟对于风险承受能力不足的中小投资者来说,投资安全应是第一位考虑的因素。3.了解项目方在知识产权方面(技术、商标等)和品牌方面是否存在纠纷,是否拥有完全的所有权。4.了解项目方的禁忌,在什么情况下可能被解除加盟连锁资格,了解项目所设禁忌是否合情合理,在合同中要明确这些细节,假如合同中没有这些内容,可以补充合同进行说明。5.明确项目方的收费,如加盟费、治理服务费、保证金等,明确这些费用的数额、收取的频率。必要时还要明确已交费用的退还问题,如在什么情况下投资者退出加盟,项目方必须退还保证金,这些要在合同中写清楚,对于要求加盟者一次交清若干期限费用,比如一次交齐二三年治理费、服务费的项目方,投资者须保持警惕,防止对方在收钱后卷款走人,或在事情不顺利时溜之大吉。

考察持续性

考察内容包括:1.项目方运作是否规范,包括行为规范和章程规范。行为规范:是否有统一的内外标志,操作流程是否规范,工艺流程是否规范,服务流程是否规范等,是否对加盟者提供统一规范的培训,培训的项目、时间,培训是否收费,收费的标准。章程规范:项目方是否提供统一的操作手册、服务手册、治理手册、培训手册,手册的编制是否规范,是否切实可行,是否便于执行,是否不让人产生歧义。2.如需配送,配送设备是否完整、是否先进,是否有统一的配送中心,配送人员的素质如何、治理如何,配送中心是否能及时响应加盟者的要求,配送原材料是否经常短缺,配送价格是否合理、是否变化无常。一些项目方收很少的加盟费,将利润点全部放在后期的原材料配送上,这很正常。但随着投资者的投入越来越多,已经不能轻易脱身,项目方在配送原辅材料的时候随意要价,价码越来越高,条件越来越苛刻,以致令加盟者产生被勒索的感觉,这就很不正常。因此应该跟项目方将配送价格说清楚,将各种可能发生的情况和处置办法,可能发生的损失和索赔条件备录不同。3.还有一种是项目方不给你配送,你所需要的原材料很轻易自己找到。那么,对于这样的项目要考虑到,可能要面对

竞争泛滥的局面。如这样的项目门槛很低,被模拟的可能性很大,就缺乏可持续发展的潜力。

考察扩张性

谁都希望生意越做越大,假如一个项目做上三五年,仍然只能是七八平方米的店面,每个月几千元的收入,就说明这样的项目缺乏扩张性。扩张性包括两个方面:

从高层次说,项目方是否拥有将事业做大的决心,是否拥有长期的战略规则。这是项目方产品创新的能力也决定着投资者跟随成长的结果,有些项目方在一个项目推出后,数年不见推出新的项目,旧的项目也不见改进创新,市场只能逐渐萎缩。

从低层次说,项目方在市场扩张上是否能够为投资者提供强有力的支持。目前加盟连锁项目大多集中于快速消费品、餐饮、小食品、时尚饰品、保健品、新潮家居用品、新潮电子、小家电、洗衣、美容美发等,普遍对广告的依靠性都非常强,项目方在广告投放上是否能持续,是否能使广告覆盖一定范围。必要的时候,项目方能否提供强有力的促销支持,如物质方面的支持和政策方面的支持。这些都对投资者的扩大经营起着直接的影响。项目方能否持续提高自己品牌的价值,则对投资者能否进行有效的扩张起着间接的影响。

考察延伸性

在对项目方进行考察的时候,除了要考察项目主导人的人品、性格、经历、知识结构、拥有的企业资源和社会资源外,还要着重考察项目方的团队。对项目方团队的考察、一是考察团队成员的素质、从业经历、从业经验、既往业绩、圈内口碑;二是考察团队在性格和专业上的互补性;三是团队的稳定性。对于一些比较有经验的投资者,通过项目方团队的察颜观色和对项目方的突袭式访谈,可以得出可靠的结论。