赵本山的商业模式

仝慧敏

电视剧、二人转让赵本山猛赚,而足球却让他“闹心”。成败不算新鲜事,但能在尝试中找到自己的道儿,这就是本山的能耐。

赵本山是无可争议的最有商业天赋的小品演员。2008年的福布斯中国名人排行榜上,赵本山以2000万的收入位居第10位。一代小品王的财富聚敛更多的是来自于小品之外。

早在1993年,赵本山就成立了本山艺术开发总公司,但盈利却是靠煤炭和运输,这也为他积累了原始财富。

1982年,因在《摔三弦》中扮演盲人张志,一举成名,红遍东北三省。1987年,姜昆慧眼识珠,推荐赵本山参演央视春晚,但曾4次被拒,好事多磨,1990年赵本山终于出现在春晚的舞台上。从此一发不可收拾,无数的经典小品被观众所熟知。

在演技上,赵本山是无可争议的好演员,在商场上,他是精明过人的生意人。他会维护好所有关系,也会充分利用起这些关系来。

在历届春晚上,赵本山成功地把铁岭推向了全国,也带动了东北二人转的发展,他本人俨然成为了沈阳出示给全国的一张名片。这是赵本山的一种营销手段,也是他的聪明之处。说起自己的生意经,赵本山用一句话来形容:“过去别人经营我,现在我经营别人也经营自己。”

靠旅游发展二人转,是赵本山的商业战中的重要一役,在天津、长春、哈尔滨等连锁开场使赵本山成了中国二人转市场的领军人物,而二人转也带给赵本山每年不下3000万的净利润。

业内人士评价,赵本山是很精明的生意人,他很了解生意场上的扬长避短守则。他只投资电视剧不投电影,拍摄电视剧时,他也会把成本算计到最低,花小钱办大事。仅有小学文化的赵本山当上了辽宁大学艺术学院的院长,并且耗资8000万元,建立了本山影视基地,这个影视基地同时也成为了本山艺术学院的表演教学基地。而据业内人士透露,这块地目前市值将近7个亿。赵本山的名人办校战略运营至今还是很成功的范例,不但培养了不少从事影视表演的学生,同时也为他增加了一个经济增长项目。

赵本山说过:“我只是按照与市场比较吻合的方式往前走,但我每走一步都是成功的,在我做的事情中从来就没有赔钱的时候。”

这句话说的似乎早了点,赵本山惟一一次失败的投资就是足球。

2005年6月8日,赵本山宣布进军体育产业,入主辽宁中誉俱乐部,当上了辽足董事长。为了拯救辽足,双方推出9大合作方案,包括成立全国第一所足球大学;联合收购某台电视频道,开办体育文艺专业频道,并借此吸引投资,携手进军娱乐业等。但在6个月后,这场形式大于内容的“联姻”即宣告破产。

无论成功失败,在商场上并不算是新鲜事,能够做众多尝试,在探索中找到真正适合自己的道儿,是赵本山的经营之道,正如他拉动的东北文化产业。