链接：奢侈品品牌基因解码

解码一: 品质卓越

“只卖贵的,不买对的”,讽刺的是暴发户的选择,奢侈品的理想消费者会充分考虑到产品的精湛品质和蕴含的高新技术。设计精巧且坚固耐用是路易·威登手工箱包的重要特色。他们对科技和品质的极限开发,是一种对“完美”的卓越追求。

解码二: 身世显赫

奢侈品是商品拜物教的图腾柱。奢侈品品牌都有一本详细的家谱,创始人、继承人、什么时候确定了标志、什么时候被谁收购统统要记载到“大史记”上。不可复制的家族自豪感让奢侈品品牌远远把高档品牌甩开。

解码三: 个性独特

风格强烈而突出是奢侈品品牌致命的要素。Dior的夸张浪漫的花朵、Burberry的硬朗经典的格子、Prada尼龙与皮革的混搭……她们有一成不变的“刻板印象”(stereotype),不论设计师的更迭还是流行元素的变迁,她们都牢牢坚持自己的个性,用这种强势的个性去说服消费者放弃易变的时髦,大步追上品牌设计师的判断。

解码四: 领引潮流

奢侈品品牌的前瞻性来源于她对社会潮流敏锐地捕捉。

解码五: 价格震撼

经济学意义上的奢侈品是“价值与品质系比最最高”的产品,这个价值囊括了有形和无形价值,消费者自然要为无形价值带来的身心体验支付大把钞票。产品有价,奢侈无价,奢侈品品牌的报价经常会超出我们的想象力。

解码六: 人气火爆

一线的好莱坞影星都会固定的和一两个品牌合作,如Charlize Theron 与Dior,Madonna, Demy Moore 和Halle Berry与Versace,连我们的章子怡也喜滋滋的穿着Armani 的长裙走在金球和奥斯卡的红毯上。

解码七: 内外有别

有人说奢侈品品牌的宣传太过张扬,有人说奢侈品品牌行事低调。为什么结论不一,因为信息的受众类别不同。2006年4月的阿玛尼回顾展在上海宣传做到尽人皆知,然而能亲眼目睹阿玛尼携章子怡出席展览开幕演出的嘉宾少之又少。选择合适的人群做精确、到位的小众沟通,通过媒体的报道激发大众的想象。

解码八: 家族庞大

人多力量大,奢侈品品牌没有单兵作战。不仅在产品类别上开疆扩土,在核心产品的主线上还会衍生出一些辅线,满足不同层次消费者的购买能力,慢慢地培养他们升级。DONNA KARAN与DKNY,Dolce&Gabbana与D&G,Calvin Klein的CK Jeans,已经与年轻的消费者做好了沟通。