谭皓天 从警卫战士到北京房地产精英

王南方

谭皓天退伍只有12年，完成了很多人连想都不敢想的商界业绩。他从一名退伍的警通连警卫战士，到独自闯京城打工的保安、司机、房地产项目负责人，到目前拥有5亿资产的北京盛世原华房地产开发有限公司董事长，公司涉足科技、金融、房地产等行业，谭皓天拥有北京市十大精英操盘手、北京市海淀区青联常委等荣誉，2008年他所开发的项目，获得联合国人居署颁发的国际人居楼奖，成为北京房地产业界的精品。提到房地产开发商，人们自然会想到成功者的背景。出生在四川一个普通家庭的谭皓天，为何能冲出一条属于自己的路呢?谭皓天说：“我是靠着自己对人生不懈地追求，将梦想变为现实的!”成功者足迹是渴望成功者的路标，沿着谭皓天开创的路，我们开始了寻找。

1994年底，高中毕业的谭皓天怀揣着将军梦来到了军事科学院。小伙子一米八几的大个头，长得又很壮实，新兵连没训练几天就在同批战友中鹤立鸡群，成为训练标兵，很快就担任了新兵连的副班长。结束新兵连训练后，连长安了一点私心，把这个好兵带到了自己所在的警通连，在警通迮没干一年就被任命为警卫班班长。按常理第一年兵是很难当班长的，被破格提拔的谭皓天，工作方法有板有眼，关心战友，就是比他早两三年的老兵也不得不佩服这个新兵班长。那个时候，除了工作，谭皓天还有一个重要的使命，就是利用业余时间复习文化课，参加军校的考试。想当将军必须考取军校，这是一条必经之路，转年，谭皓天被连里推荐到军校辅导班培训，参加军校考试前的军事考核。谭皓天考了第一名，他所报考的石家庄陆军学院那年在军科只有一个名额，谭皓天因为文化课成绩差了另外一位战友3分，遗憾地与军校擦肩而过。应该说，虽然三年的军营生活锻炼了谭皓天的意志品格，但他在军营后期的表现离一个优秀军人的标准还存在着差距。由于年轻气盛，作为班长的谭皓天为了给同班一名战士打抱不平，他带着全班的战士到外面去打了一次群架，结果被撤销了班长职务，受到了警告处分。我说这一段是不是就不要写了，谭皓天对记者说：“告诉你就是希望你能写，像我这样一个在军营有过失的人，走出军营都能闯出事业来，军队那么多优秀战士更应该有大的作为。”

1997年底，谭皓天退伍回到了家乡四川都江堰市，在父亲的努力下，当地民政部门为他提前安排了一份正式工作。单位承诺只要谭皓天愿意，一回来就可以上班。谭皓天在家仅住了三天，将退伍手续安顿好后，就悄悄地返回到北京。临走前，他给父亲留了一张字条：“爸爸，我想了想还是出去闯一闯，您和妈妈千万不要生气，我会好好照顾自己的，望爸爸妈妈多保重!儿：皓天。”

开弓没有回头箭。偌大的北京城，茫茫人海，我的工作在哪里?谭皓天发出无助的哀叹。在北京折腾了一个多星期，加上回了一趟四川老家，退伍费2000元钱只剩下50多元了，要是再找不到工作，就只能去乞讨了。谭皓天说：“不管多苦多难，我坚信这么大的京城，自己一定能找到一份工作，否则也没有脸面回老家见江东父老。”在一位战友的帮助下，谭皓天被推荐到北京某房地产开发公司当保安。那一天，谭皓天对面试的人说：“我要是能留下，一定会珍惜公司给我的这次机会!”从他那期盼的眼神中，面试的人读懂了这位求职者的真情流露，点头答应了小伙子的请求。

谭皓天将满腔的热情和全身心的投入都给予了工作。除了担负保安工作外，他还义务做起保洁员。全公司十几台车，只要有哪一辆停下，他都会迅速过去擦拭干净。寒冷的冬天，凛冽的寒风中，公司的驾驶员总能看到谭皓天脱掉外衣，提着一桶热水，把每一辆车子擦拭一遍，十几台车下来，小伙子总是一头汗水。后来，保洁工人专门找到谭皓天：“小谭，你不能把我们的饭碗都端走了，你还是干好自己的保安吧，你要是再这样，我们就要被炒掉了!”谭皓天笑了：“大姐，您想远了。我在部队当兵时养成了习惯，浑身的力气要是不用，会生病的。我帮您干活是锻炼身体呀!”谭皓天的积极主动深得公司上下的好评，公司的老总更是看在眼里，喜欢在心里。当了半年的保安，老总就安排谭皓天到车队开车。这样他和公司高层直接接触的机会增多了。领导们发现谭皓天不仅能干，还眼里有活，心很细，对外交往的能力也很强。一年后，公司高层一致同意他担任行政部经理。过了半年，谭皓天又被任命为公司开发部经理，此后，他开始真正接触业务知识，房地产开发、营销、管理、物业等都进行了系统地学习。25岁那年，谭皓天接到了一个新任务，出任公司新开发的一个项目的总经理。当他得知这个好消息的时候，居然没有一丁点激动。谭皓天找到分管他的上级公司叶副总经理，说出了心里话：“我做点具体工作可以，让我负责这么大的一个项目，我感到压力非常大。我从学校毕业就当兵了，退伍就来公司，做的都是服务工作。一来我可能不会干，二来我怕我干不好，砸了公司的牌子!”叶副总经理说：“听起来，你这是谦虚，其实你就是退缩。公司高层研究通过让你当这个项目的总经理，肯定是经过认真考虑的，不会把一个几亿元的大项目当儿戏的。你现在没有选择，就是刀山也得上、火海也得跳!不懂的地方学，没有一个人天生就会干这些事。”

叶副总经理的话似钢针，针针扎进了谭皓天的心里。几天几夜，他吃不好睡不安，体重不断地往下降。压力只有变成动力，才能前进。谭皓天反复地问着自己：当初离开父母不就是想混个模样吗?机会来了要是抓不住那才叫软包一个呢。谭皓天负责的项目是学院国际大厦，这个坐落在学院路和知春路交叉路口西北角的摩天大楼，现在已经属于北京海淀区标志性的建筑之一，在京城有着很高的知名度。要知道，谭皓天接手的时候，这里是一片空地，短短一年多的时间，谭皓天向实践要真知，从不懂到学会，层层递进，成长为一名会管理懂业务的房地产人才。他走了多少弯路，下了多少工夫，连他自己也回忆不起来了。一个项目从建设初期到建造完工，需要盖2000多个部门的公章，每一个公章就是汗水书写的一个故事。谭皓天说，他非常感激叶副总经理，是他毫无保留地把他的真知传授给了自己，似老师，更像兄长。要是没有叶副总经理手把手地教，他不知道自己能走多远。叶副总经理为了培养他真是动了不少脑子，谭皓天接手项目经理后，各方面都有明显的进步。但是在结交比自己地位高的人时显得不自信，有时甚至缩手缩脚。刚开始请一些领导吃饭时，总是叶副总经理在场。为了锻炼小谭，有一次，叶副总经理答应准时参加，但快到开饭的时候，突然说不来了，被请的领导是一位对项目非常重要的人物，谭皓天慌神了，汗不停地往下掉，他在心里想着：要是在接待上有个闪失影响了项目开发怎么办?他又给叶副总经理打了一个电话，这时叶副总经理的手机已经关机，没有退路了，只能成功，不能失败。谭皓天硬着头皮唱起了独角戏，把那

位领导接待得很成功，领导对他说“小谭，你很真诚，交朋友我就喜欢交你这样的，以后有什么事，你就给我打电话吧!”这是谭皓天第一次单独接待贵客，他做梦也设有想到这是叶副总经理为了培养他，特意精心安排的。

一幢优秀的建筑，能够造就一批优秀的房地产开发商人。这句话一点也不为过，谭皓天的成长经历更加坚信了这个判断。此后，在房地产开发的项目上，没有什么再能难倒谭皓天了。他就这样加快了前进的脚步，又开始了新的起航。2006年，谭皓天自己投资成立了北京盛世原华房地产开发有限公司，离开了原来的公司，将房地产开发的蛋糕越做越大，以独立创新的理念在北京房地产界做出了一个又一个骄人的业绩，成为业内的新秀。他以守信、让利、灵活三箭齐发的营销策略，被圈里人和消费者大加赞赏。所谓守信就是增强项目知名度的同时，最大限度地增强销售的透明度，让消费者了解开发商对承诺的兑现度，让消费者检验诚信；让利，就是把利益拱手奉献给业主，给他们一个较高的性价比；灵活，就是为消费者提供多种付款方式。这三箭齐发，大大地激活了市场运营。谭皓天说：“没有利润的项目肯定没有人去做，何况我们是民营企业，为了生存和发展，当然也需要利润。俗话说，‘君子爱财，取之有道。我们理解这个‘道，就是不去刻意追求利润而是通过实实在在的产品，打造出响当当的品牌，取得合理的利润。要刻意追求的，应该是社会效益，这是一笔可贵的无形资产。”

如今身价过亿的谭皓天，在经营房地产取得合理利润的同时，更多的是想着回报社会、回报军营，不论是国际国内，还是军营家乡，都有他捐赠的身影。采访谭皓天记者感受最深的有两点：一是军旅情结，他的身上至今仍散发着浓浓的兵味，言谈举止仍像是一个标准的军人，称呼记者一口一个“首长”，见面时敬军礼，他对公司的管理大多像是在军营带兵时当班长一样，员工生病、过生日都享有军营式的关怀；二是他为人谦和、低调，除了业务工作外，从没有接受过记者专访的谭皓天，第一次将个人的创业经历和信息告诉本刊记者，为的是“战友”二字。谭皓天说：“我现在的成功，也只能代表现在。我发自内心地希望通过自己的奋斗过程，能够对部队的战友和已经退役的战友有所帮助，我相信只要战友们发扬部队上吃苦耐劳的拼搏精神，用军营锻造出的独特韧劲去奋斗，无论在商海还是在社会各行各业，都能取得成功!”

责任编辑／王璇