安博教育：信息技术创新教育模式

许继楠

“之所以选择这家企业,首先是因为在这家企业工作的人与我志同道合,其次是因为这项事业,做企业很多年,一直追求自我价值的实现和对社会的贡献,最后发现做教育事业是一举多得的。”安博教育集团高级副总裁兼CTO古一思说。

作为职业IT经理人,她在全球500强知名企业任职近20年。加入安博之前,曾任思科大中华区副总裁兼首席信息官。此前,她还曾担任通用电气大中华区CIO和亚太区IT总监。

2008年,古一思作出当时让很多人费解的选择,她选择了尚处起步阶段的安博。

国际金融危机下

获得风投

对于做生意来说,选择比努力重要可能是一条颠扑不破的真理。正是因为安博选择了教育事业,并在企业发展的关键时刻及时转型,因此得以高速发展,得到投资机构的青睐。

安博教育服务业务以重点解决升学和就业两大关键需求为目标,为各个阶段学习者提供高效的个性化学习服务。形成了以区域教育服务中心和实训基地为依托,以师资、课程、服务流程、IT支持、网络学习服务的标准化为载体的服务体系。

2007年10月,安博教育成功完成了中国教育领域历史上最大一笔私募融资,总额达5400万美元,超过了同期宣布成功融资的其他三家教育机构融资总和。2008年10月,正是国际金融危机肆虐之时,安博教育集团再度获得融资,这次1.03亿美元的融资总额打破安博自己创造的记录。

“只有能带来高增值的项目风投才感兴趣,”古一思说屡获风投青睐说明了安博独特的市场地位,“面包店经营得很好,但是不足以吸引风投。”安博的独特之处就在于其与众不同的业务模式。

安博教育集团始创于美国硅谷,2000年回到中国发展。2004年以前,安博侧重核心技术体系创建及全线自主知识产权软件产品推广。2004年,安博开始关键的转型——从卖软件转向卖服务。安博进入了互联网技术与教育服务融合互动发展阶段。

“这是安博非常成功的转型。业务模式必须与时俱进,很多公司卖产品卖到死,卖到把自己卖没了。GE也经历过类似的转型,1997年以前,GE的70%的盈利来自产品,30%来自服务,1997年以后,这个比例翻转过来。这说明实际上能够带来资本增值的是服务。”古一思认为安博2004年的业务模式转型是公司发展历程中最关键的节点。

转型教育服务

促进学生就业

安博同时选准了业务发展的重点。2009年大学生就业成为政府和全社会关注的重点问题,而安博很早就注意到培训教育在公司的整个业务链上的位置。目前已经形成基础教育、职业教育、企业培训教育并举的业务格局。

“没有多少人学习是为了学习,绝大多数是为了就业,所以在职业教育上安博着眼于就业。目的在于为学生打通从学校到企业的通道。”古一思说。

除了在全国范围建立自己的直营机构、直营院校和培训机构,安博同时建立了全国最大的园区型实训基地,率先推出IT实训体系并得到教育部科技成果鉴定。

学生在基地中体验真实的企业环境,参与真实的项目开发。学生到实训基地里参加项目,以班为单位分配项目,每个人像工作一样戴胸卡,像上班一样去打点,然后参加项目,有项目讨论和项目演示,真正动手。案例库都是从企业真正做过的项目中提炼出来的。除了职业技能之外,还有职业素质的培训,完成由学生到职业人的角色转变。

没有竞争对手的市场

在基础教育辅导行业,安博已经确立了领航者地位。“中国教育市场太大了,我们没有考虑过竞争对手的竞争,跟谁竞争呢?不知道对手是谁,没有与安博业务模式相同的大的教育服务商。我们现在只关注提供最好的服务。”古一思认为5年或10年后,中国应该会有十几家二十几家教育服务提供商,现在这个市场还远未被开发。而在今后几年内,安博将通过各地资源优势互补,依托先进的信息技术和在各地的分支机构、学校,把成熟的优质教育产品和服务复制到全国。

安博正在环渤海、长三角等地区建设为服务外包业培养人才的产业园区,致力于搭建院校和企业之间的桥梁。安博将在产业园内配备项目经理、职业督导师、技术经理等相关人员,为进入园区的大学生提供服务,最终向企业输入合格学生,实现企业、创业园、高校这三者之间循环互动。

“我们希望有一天,安博有东西是被别人效仿的、称赞的。”安博非常注重在企业发展的同时,企业价值观的总结和提炼。通过学习引擎、学习护照、就业导航等一系列产品,安博不仅实现了企业自身的发展壮大,也成为教育行业信息化的前行军。学习护照等产品使终身教育的理念成功落地;学习引擎等产品则让传统的因材施教的理念得以实现;职业教育的实训对带动就业作用显著;学校管理系统帮助学校更好地实现管理。“安博还在发展的路上努力前行。”古一思说。