贝发创意，文化领先

曾乐琛

宁波贝发集团股份有限公司是一家集制笔和文具研发、生产、销售以及国际商贸服务于一体的大型文具集团。公司成立于1994年，经过15年的发展，已成为国内文具行业发展速度最快、品牌知名度最高、行业内最具创造力和影响力的企业之一，产品远销世界150多个国家和地区，拥有400多个稳定的客户群。由于贝发集团传统的销售市场在欧美，在全球金融危机面前，欧美市场的订单下跌了20％，整个2008年度的出口额下降了10％。但是贝发沉着应对。

贝发集团的董事长邱智铭向记者分析说，在当前我国制造业转移的大背景下，低价格的产品已经不具备竞争优势，企业的出路在于制造精细化。国际金融危机给了制造业一次结构调整和行业优化的机会，对此，邱智铭坦承，贝发于危机中“努力调整自身，逐个重点突破”，在降低综合运营成本的基础上，进行集团内部机构的调整，实现从“制造贝发”到“创意贝发”的华丽转身。

贝发非常重视产品和技术创新，每年用于新技术，新产品的开发经费始终保持在年销售额的5％以上，60％以上为高新技术产品；贝发不仅是国家重点高新技术企业，而且还是中国名牌产品、中国驰名商标；贝发的生产模具自动化程度处于国内领先水平，先后争取到了六项国家级星火计划；贝发拥有80。多项专利，是名副其实的自主研发大户，近几年连续获得美国STAPLES和OFFICEDEPDT公司颁发的全球产品创新奖。邱智铭透露，贝发计划今年在全球增设三个创意中心，而贝发在欧洲、美国和韩国已经拥有三个创意中心。

在第105届广交会上，贝发推出了一款具有抗流感病菌功能的新产品，“我们只用了一个多星期的时间便研制成功。”邱智铭说，“三期首日开馆，欧洲、日本来了十几个客户，都对这款新产品非常感兴趣。”贝发的另一款新产品，把纳米技术运用于油墨生产，其技术水准也在行业内领先。“在广交会上，我们发展了不少独联体、中东、南美和非洲的客户，因此在成交额方面与上届持平应该不成问题。”

贝发在推广自主品牌的过程中也遇到过不少贸易壁垒，“关税、技术、安全和法律这四大国际贸易壁垒我们都遇到过。”邱智铭告诉记者，贝发于2002年完成了ISO9001：2000质量体系改版工作，并通过世界上知名的DNv认证。目前，贝发在俄罗斯、迪拜、西班牙、美国、巴拿马等国家设立了分公司，这样不仅可以直接利用当地的资源，也可以绕开日益频发的贸易壁垒。“我们尽一切努力去规避贸易壁垒，同时我们也需要政府相关部门积极发挥指导作用，在行政层面来帮助企业应对各种贸易摩擦。”

作为2008年北京奥运会文具独家供应商，贝发成功地开拓了内销市场。贝发大打文化牌，配合北京奥运宣传博大精深的中国文化，突出体现人文奥运、科技奥运的精神。为此，

贝发设计并推出了老北京、鸟巢、和谐之旅等系列化的奥运笔，均为精品、限量版，一问世即大受欢迎，很快就销售一空。其中，和谐之旅笔请来国学大师季羡林亲笔题词，被国家博物馆收藏；鸟巢笔采用传统工艺精心雕刻，被胡锦涛主席选作国礼送给前来观看奥运比赛的各国贵宾，还获得了奥运会创新奖的最高奖项——红星奖。贝发以宣传的大手笔以及独特的营销理念掌握了国内外两个市场的制高点，从而在危机四伏的年代笑傲江湖。