雅图“蛇吞象”

周凤姣

目标是品牌和销售渠道

受金融危机影响,投影机商家的日子也不好过,处于出货量前三位的品牌东芝、日立、爱普生纷纷遭遇“逆境”。东芝退市、日立退出商务零售、爱普生销量大降的消息充斥坊间。比如索尼、日立、松下等日系品牌,已采取了涨价攻略。与此相比,国内民营企业—深圳雅图数字视频技术有限公司(以下简称雅图公司),在金融危机下,却泰然自若。

雅图成立于1998年,是一家从事数字视频技术产品研发、生产与销售的企业。产品主要有数字多媒体投影机、DLP数字背投、1080P硅晶电视、数字电影放映机等。

雅图董事长谢敬对《经理人》说,“雅图正在收购行业巨头美国富可视。”在经济低迷,投影仪行业市场混乱之时,雅图为什么要选择走出国门,进行海外并购?

突破技术门槛

投影机产业的第一难点是技术门槛高,需要运用到光学、数字、电子、图像处理等方面的知识。在研究领域,需要复合型人才。而且,研发时间长、资金高,研发一款投影机产品需要一到两年的周期、上千万的研发投入,这还不包括前期上亿元的平台搭建和十多年的技术积累。一旦研发判断失误,就会造成产品市场尽输。

现在投影机市场的经营状况主要分为两类,一类是“有心无力”,另一类则“有力无心”。有心无力,是指一些小公司没有资金和实力投入;而有力无心,是一些大公司看不到收益,没有耐心长期投入。TCL、上广电等都曾高调进入这一行业,但因各种原因,中途就放弃了。

为了突破技术门槛,2007年,雅图收购了被誉为“全球最大的投影基地”、“全球投影机第一品牌”的美国富可视子公司SMT(收购后改名为AMT),这是业界为数不多的成功收购案例。

收购包括SMT的核心资产、技术和全部知识产权。雅图保留了SMT原有的研发团队,采用了原来研发团队的所有人员,再加上自己的研发团队,使自己成为全球投影机研发前三强。在收购后的两年里,已先后研制出“蒙娜丽莎”防尘系统,LCD图像处理嵌入式软件、1080P高分辨率投影机等一系列产品。通过收购,使雅图降低了生产成本,利用各自的研发优势,共同提高了技术上的竞争力,同时还为其走向国际化清除了产权壁垒。

打破渠道僵局

也正是由于第一次成功收购的经验,以及雅图走向国际化的需要,才有了第二次收购富可视的计划。更重要的是,经济低迷时期,收购价格要比过去低很多。“金融危机在我看更是一种机遇,是雅图走向全球化,有可能成为世界顶尖级企业的一个机会。”谢敬说。

受金融危机的影响,众多国外投影厂商为了能够实现在中国市场的发展目标,大力度调整自身发展方向,进行渠道之间的大转换。先是松下选择联手大恒科技,与其合作多年的总代理东方中原分手,接着便是NEC甩了佳杰科技,急速地与东方中原联姻。

这一次,雅图打算收购的正是富可视的品牌和销售渠道。如果收购成功,雅图的销售额可以突破30亿元。“渠道是投影机行业的第二个难点。”谢敬说,“厂商可以通过技术和资金,生产出高性价比的产品,但如果没能借助好的渠道体系销售出去,也无法实现利润。”雅图若能成功收购富可视,在投影机行业,不仅会上演一场渠道整合的大戏,还将可能打破欧美、日系知名品牌主导国际及中国市场的局面!