合作的力量！

黎冲森

上下游和同业者以利益共同体突围

2009年6月5日,长虹、TCL、海尔、美的、联想、同方、华为、中兴等大陆企业第一批赴台采购团返回,平均每家大陆企业接洽了19家台湾厂商。采购的产品涉及LCD面板、晶片模组、手机与电脑相关零配件、塑料化工相关产品、纺织类产品及手工艺品等。采购订单超过22亿美元。第二批、第三批赴台采购团也将陆续成行。很少有人怀疑在金融危机背景下这种抱团行动的市场价值,即大陆企业和台湾厂商能各取所需、和谐共赢。

集群展现力量

这种产业集群采购方式就是中国企业“抱团取暖”的一个缩影,不仅有利于降低采购成本,而且有利于提升国内企业的实力形象。这种“订单外交”现象也引发了各界广泛关注。

“我们派出采购团为遏制贸易保护主义作出了表率,归根结底也有助于保护我们自身利益。”商务部国际贸易经济合作研究院副研究员梅新育认为,国际经济竞争的最高层次就是规则制定权力的竞争。中国派出大型采购团,有助于我们在国际经贸等规则形成过程中取得更多话语权。如果利用得当,还有助于提高中国及中国企业在世界经济体系中的软实力。

“抱团取暖让大家联成一块,是个很好的办法。事实上,企业结成团体或战略联盟,才能更好地抵御风险,更好地实现共赢。这也是企业软实力彰显的开端,因为软实力讲共生共存、共赢。”软实力权威专家邓正红说,“金融危机来了,企业都得求生存。如果你让别人生存,那自己也有生存的机会,这是企业应有的价值逻辑。金融危机过后,企业一定要把抱团取暖作为一种软实力资产光大起来。”

两大取暖路径

企业要实现抱团取暖,总体上说,有两条路径可走:从纵向看,可通过构建上下游利益共同体,来节约成本和提高综合效益;从横向看,可通过强化同行业竞争对手之间的合作,来消除恶性竞争,构筑良性的市场环境。

● 路径一:构建上下游利益共同体。

经济危机使家电企业雪上加霜。在出口严重下滑而内销又增长趋缓的状况下,很多家电企业面临不断加大的产品库存压力。据预测,2009年,彩电市场总规模将保持平稳,但行业生存环境将更加恶化,出口将继续处于低迷状态,销量将出现负增长。

在此背景下,家电上下游企业开始尝试着“抱团取暖”,以求获得更大的生存和发展空间。比如,12家家电企业、1家家电连锁企业和8家银行尝试在上海市场进行抱团取暖,集中市场资源,组建起企、商、银三方联合让利促销模式,推出“三零”(零利率、零首付、零手续费)分期付款方式,并通过工厂降价、商家让利、银行免息的模式来拉动消费以使各方获利。

比如,消费者以前买3000元的家电,若选择分期付款方式,则要多支付利息和手续费近300元,但现在若选择分12期付款,则每月仅需支付250元。据悉,消费者通过这种分期付款方式购买家电,最高优惠幅度可达30%。

而家电企业则可利用这个平台加速库存处理,回笼资金。交通银行、招商银行等8家银行为购买家电的消费者提供“三零”分期付款业务,则希望借此带给他们实惠并刺激消费以激活“睡眠”的信用卡,促进信用卡消费并产生相应的市场价值。有关数据显示,到2008年底,国内信用卡发行量达1.5亿张,但激活率不足40%。显然,银行要为此付出巨大的维护成本。

同时,据苏宁电器上海管理总部执行总裁凌国胜介绍,上海家电市场规模约200亿元,其中80%以上的销售来自苏宁等家电连锁企业。这次家电上下游企业合作尝试“三零”消费模式,有利于刺激市场消费,推动家电产品销量的整体增长,并可能影响明年的家电消费趋势。

● 路径二:同业者抱团图变。

从事OEM的家电企业由于处于产业链底端,获利稀薄,在金融危机的冲击下,出口锐减,难免陷入绝境。同时,OEM企业通过扩大生产规模难以降低成本。为此,一方面他们对经营模式进行转型,由OEM向ODM转型。但东菱集团董事长助理潘卫东认为,仅由OEM转向ODM远远不够,还必须加大自主创新能力,打造自有品牌,才能获取产业链上的竞争优势。东菱从2001年开始进行工业设计创新,从OEM向ODM转型,不仅每年销售额增长率超过50%,而且利润也从2000年不足5%上升到2006年的10%以上。

另一方面,同业之间展开积极合作,亦可彰显抱团所产生的市场力量。因为厨卫产品与房地产业的关系很密切,所以东菱与珠三角的华帝、万家乐、万和等厨电企业采取抱团取暖行动,拟以联合体的方式与广东地产企业直接合作,以减少中间多余环节,减少恶性市场竞争,扩大和延伸销售空间。若市场效果明显,他们将对其构建长效合作机制加以推广。

勿忽视抱团风险

显然,抱团取暖能给企业带来诸多益处,但企业也不能漠视其存在的潜在风险。否则,不仅不利于提升自己的巧实力,反而会削弱自己的软实力。

在抱团取暖中,企业最容易无意地淡化忧患意识。邓正红说:“本来抱团取暖是通过危机而展现出来的先进价值理念,因为抱团而促使风险得到分解,但过多地谈合作,也很可能由此导致企业降低危机意识,涣散进取心。这是企业最大的潜在风险。”

对于抱团取暖策略,企业一定要根据自己的真实需要,不要盲目跟风,以免造成决策失误;企业还要注意不能损害或削弱自主创新的能力和长远发展潜力,以免导致恶性循环。

而燕京啤酒集团副总经理赵晓东对抱团取暖方式持怀疑态度。“这种合作方式究竟能产生多大成效和带来多少市场业绩还很难说,而且这种方式的合作难度很大,比如在快速消费品行业,大家该怎么做还是怎么做,通过市场竞争去争夺业绩。同时,这种发展方式不能起主导作用,只能起辅助作用,企业要想很好地发展,还是得靠自己的长期发展战略。”