小沈阳走红的沸点原理

彭雅青

3年前还靠夜场演唱谋生的小沈阳，凭什么迅速崛起成为中国最当红的“新笑王”，并一夜间风靡了大江南北?在春晚舞台上红了近20年的赵本山，为什么2009年春晚节目审查时第一次有作品被“毙”?在众多的弟子中，他为什么独独偏爱小沈阳?本书告诉我们的不仅是喜剧演员小沈阳的运作密码，更是注意力经济时代的普遍商业法则。本文选编自该书。

2009年央视春晚之后，小沈阳红了。在这个注意力经济时代，小沈阳的走红，验证了草根明星“一夜成名”的无限可能，揭示出娱乐沸点和商业沸点制造的有迹可循。不管于娱乐中国还是商业中国，都是比较稀缺的案例和资源。

每个品牌都有属于自己的沸点

小沈阳文化程度不高，长相也很普通，表演的节目即使不算低俗，也只能算通俗，在星光灿烂的中国演艺界，为什么就这个小伙子崛起成了牛年中国最牛的一颗星星?

小沈阳的走红，不仅仅是因为他迎合了观众，也不仅仅是因为观众选择了他，而是因为他在自己的表演和观众的需求间找到了最佳切合的“点”，或者说：他找到并制造出了属于自己的品牌沸点。

沸点是个物理学上的概念，指的是液体发生沸腾、转变为气态时的温度。这个温度，也被称为“临界点”。一个明星的走红，一个产品的畅销，一个社会现象的流行，都有着爆发时刻的“临界点”，这个点，和液体向气体沸腾的沸点是一样的原理。它既与产品自身的“饱和气压”和种类有关，亦与外界的市场压强有关，只有内外的“气压”相等时，才可能迎来属于自己的沸点。

明白了这个道理，我们就不难理解为什么2009年春晚的“人气卫星”独独是小沈阳而不是他人。你可以骂他“低俗”，骂他“不男不女”，但作为一个小品演员，在当下“快乐就是主题”的时代“气压”中，这种“低俗”和“不男不女”所形成内在“蒸汽压”刚好相等。若小沈阳再“高雅”一点，也许就“沸”不起来了；若小沈阳同样的表演放到明年春晚，也许连成名都很难，更莫说走红。

小沈阳说：“走别人的路，让别人无路可走。”如果你以为这是小沈阳成功的密码，那就贻笑大方了。小沈阳要是仅仅停留在跟风模仿上，那他永远都不可能红起来——那无数的山寨明星，至今有谁山寨进了一线行列?这也是许多演员一味地跟风去迎合市场，最后反被市场抛弃的原因。

每个品牌都有属于自己的沸点，找到它，并抵达它，是这个品牌走红的根本法则。你是唯一的，你的沸点也是唯一的。

沸点制造的“最后一度”

有人盛赞小沈阳的一夜走红时，小沈阳亦一再强调：自己在二人转舞台上已打拼了10年。“十年寒窗无人问”，即使是在慢节奏的古代，这都是一个漫长的煎熬和磨砺过程。

但即便这样，很多人依旧不以为然：要是没有央视春晚的那一夜，你小沈阳就是在夜场再打拼20年又能怎么样?

回到沸点原理，一个明星或一个商业产品的走红其实是一个持续加热并抵达沸点的科学流程，而并非将“十年”和“一夜”割裂思考的机会主义。对于商业明星的走红，明星基本功的锤炼就是那烧到99度的水，明星的商业运作和包装就是制造沸点的那“最后一度”。从这个意义上打量小沈阳，我们就不难发现：他的走红并非偶然，而是必然。用小沈阳的话说：“什么师父都知道，一切都在他的掌控之中。”赵本山掌控了什么?就是掌控了能烧开那“关键一度”的运作资源、平台和方法。

2008年央视春晚，小沈阳“三进三出”并最后遭遇否决，但他却因此红了起来。许多人想不明白：怪了，那么多上了春晚的演员依旧寂寂无名，这个没有上去的演员反红了起来。其实，对于小沈阳背后的商业运作，上不上春晚和上春晚本身都属于那最后的“关键一度”。上去了，在更大社会关注层面的“气压”下抵达更高的沸点，上不去，则在小众范围的“气压”下抵达相对的沸点。

2009年央视春晚，小沈阳穿着雷人的苏格兰裙裤，不男不女地“委婉”着，声情并茂地“山寨”着——就这样一夜间红遍了大江南北。这让那些小沈阳的批评者更加不满了：偌大的春晚舞台，怎么能容忍这种“低俗”和“变态”的表演呢?其实，“低俗”也好，“变态”也罢，这部是烧开那“关键一度”的有效方法和策略。

与其说春晚让小沈阳一夜成名，不如说春晚让小沈阳烧开了那抵达沸点的“最后一度”。在明星沸点的制造过程中，这“最后一度”的把握不但要基于前面99度的前提，而且要根据外界的“气压”扣准自己沸点的脉动。赵本山在总结小沈阳的走红时说：“他就是搭上了这班车，愣给他立起来了!”

快速沸化法则

在沸点制造的过程中，有没有快速抵达沸点的办法?自我纯净、持续加水、借火添温、高地烧水。小沈阳从哈尔滨夜场的娱乐小品牌，到全国最当红的笑星品牌，其崛起的速度足可以用火箭来形容。一夜之间——确切地说，是春晚那一夜里的23分钟的爆发。其迅速完成沸点制造的背后，恰恰遵循了快速沸化的原理和方法。

小沈阳自加盟赵本山旗下拜赵本山为师后，就信奉“一日为师，终身为父”，虔诚地接受“绿化”，专心地提升演技；赵本山要带他上春晚，他对“一夜成名”的概念并无多少感觉，只是担心“演不好会给师父拖后退”；春晚走红之后，关于他“接班赵本山”的声音传得沸沸扬扬，而他则说从没想过这个问题，只想着演好自己的戏，而且不管走到哪里，他都不忘强调一点：“反正一切听师父的，错不了!”这其实就是小沈阳的“自我纯净”法。因为纯净，小沈阳的心思全部集中在舞台上，赵本山也无所顾忌地甘做“绿叶”，用尽全力地去打造他。其实，中国从来不乏优秀的演员，也不乏优秀的经纪人，乏的是二者之间纯净的合作关系。

小沈阳自2008年春晚遭遇“三进三出”后，就有意无意地被推上了春晚事件营销的“不归路”——他与春晚的“恩恩怨怨”几乎贯穿了整个2008年的娱乐话题。2009年春晚一炮走红后，关于他的各种争议更是此起彼伏。用沸点原理来解析，小沈阳自2008年春晚起就一边烧一边不断加水——使用了“持续加水”法。这也是为什么不到最后一刻，赵本山始终不宣布他2009年春晚的搭档其实就是小沈阳。

小沈阳与赵本山捆绑在一个节目里杀人2009年春晚，并在节目里大秀对刘欢、刀郎和阿宝的模仿，则是巧妙的“借火添温”法。虽然小沈阳在《不差钱》里的表演凭的是实力，但这份实力要是没有赵本山的衬托，不仅无法突显出来，甚至可能连个露脸的机会都没有——他在2008年春晚的遭遇已是明证。小沈阳的嗓子被著名歌星韩红赞为“天才”，但若不通过对当红歌星的直接山寨以迅速“上位”，而是像音乐学院的学生那样勤学苦练，也许韩红就没有机会认识小沈阳了。

在小沈阳快速实现沸点制造的过程中，2009年春晚的那一夜，无疑是其抵达沸点的“最后一度”，但春晚这个平台，则为他实现了“高地烧水”的运作策略。小沈阳要是上了2009年山寨春晚或者2009年的四台地方春晚，也无法像现在这样红起来。地势越高，气压越低，液体的沸点也越低——这一物理学的原理套过来可以这样解析：平台越高，传播阻力越小，品牌的沸腾也就越容易。

当然，作为铁岭乡下的一个贫寒家庭的孩子，小沈阳一步步走出来，并于28岁这年红遍了整个中国，这本身就是一个奇迹。这样的奇迹背后，贯穿着普适的沸点原理，但若以为这些原理就是小沈阳走红的全部秘密，那就大错特错了。佛说：用手指指着月亮，千万别把手指当月亮。那小时候跟着母亲“唱白活”的岁月，那夜场打拼的辛酸，那夫唱妇随的温情，那跪拜在师父赵本山面前的虔诚和激动，那在刘老根大舞台上的追赶力量，那面对春晚的“跑偏”策略，那春晚后躲进厕所的大哭，那走红后的“封口”智慧，那来自赵本山的另类“造星”路径……这一切的一切，都是催红小沈阳不可或缺的元素，也是构筑小沈阳商业品牌的真正血肉。

不管你喜欢小沈阳的“可爱”，还是讨厌他的“变态”，你都不得不承认小沈阳已是2009年中国最响亮的娱乐品牌。面对这样的品牌，理性地去面对、去触摸、去解读、去借鉴、去引导和规范……远比那站在道德的高山上无休无止地谩骂或一棍子打死来得有价值和有意义得多。