皇马舰长弗洛伦蒂诺

费力波

这是一个属于西班牙国家德比的夜晚，全世界球迷的目光都汇聚到了伯纳乌。2009年5月2日晚上8点，9万多马德里人涌入了伯纳乌球场，为他们的球队皇家马德里呐喊助威——宿世仇敌巴塞罗那登门挑战。

90分钟的激战后，整个伯纳乌沉默了，记分牌上显示：皇家马德里VS巴塞罗那2比6。

电视镜头对准了一个又一个眼中充满血丝的皇马球迷，顷刻间，整个球场爆发出整齐而洪大的声音，球迷们呼喊着：“弗洛伦蒂诺、弗洛伦蒂诺……”

弗洛伦蒂诺是谁？

今年62岁的他，是欧洲最大的建筑公司ACS集团的创始人兼主席。而他更为世界熟知的头衔是，皇家马德里俱乐部的主席、银河战舰的舰长。而如今，在被马德里人奉若神殿的伯纳乌球场，他正亲手缔造着一艘更强大的银河战舰。

会员制的皇家马德里

欧洲足球俱乐部的资本形式主要有三种：以皇家马德里和巴塞罗那为代表的会员制；以曼联、利物浦和阿森纳为代表的股份制；以AC米兰和切尔西为代表的家族制。美国人格雷泽花了7.9亿英镑绝对控股曼联，俄罗斯大富豪阿布花了1.4亿英镑就将切尔西变成了自己的家族产业，而弗洛伦蒂诺面对的皇家马德里，却无法用金钱去收购。

皇家马德里是会员制足球俱乐部的象征，其核心是非营利性的社会团体，由数十万的会员组成，弗洛伦蒂诺和他的父亲都是皇家马德里的资深会员。

会员制有很多好处，由于其是社会团体，几乎没有破产一说，即使真的破产也有政府最后接盘，这也让会员制足球俱乐部成了各种银行和金融机构的宠儿。再者，会员制足球俱乐部几乎没有盈利要求，“球队花钱，会员埋单”是其最大特点。皇家马德里的日子过得很舒坦，原因是他们不仅会员多，还有很多诸如弗洛伦蒂诺这样的大款会员，更有马德里市政府撑腰。

皇马的会员们，还能享受到操控球会的权利——他们可以投票决定谁来为皇马掌舵。成为世界上最伟大的足球俱乐部的掌舵人，可以说是每一个马德里大亨的梦想。对于弗洛伦蒂诺，更是如此，看皇马的球长大的他，骨子里头都是皇家马德里球衣的白色。

但是，他无法像在建筑业的疯狂收购一样，通过用金钱收购来掌舵皇家马德里。无论候选人有多少钱，要做掌舵人，唯一的办法是赢得大部分会员的选票，但如何赢得全世界最挑剔的球迷——马德里人的心？

银河战舰

“还有比打击巴塞罗那人更能赢得马德里人心的方法吗？”1999年，弗洛伦蒂诺高调竞选皇家马德里主席，并宣称将挖来在巴塞罗那如日中天的巨星菲戈。马德里人振奋了，削弱了巴塞罗那同时又增强了自己，弗洛伦蒂诺用挖来菲戈这一疯狂的计划征服了马德里人的心，最终他以55%的票选击败所有的对手，成为了皇马的掌舵人。

通过自己的运作，让皇马迎来更大的辉煌，对于此时的弗洛伦蒂诺，这个目标所带来的成就感已经远远超过任何在建筑业的成就。他真正想要的是，让皇家马德里成为世界最耀眼、最富有的足球帝国。

如何才能实现这一宏伟的目标？弗洛伦蒂诺给出的答案是——球星。

在足球产业中，球星是最稀缺、最有价值的资源，豪门球队一般拥有一两名世界级的球星，除了提高球队实力之外，还有一点很重要，明星效应能够带来极好的商业回报。

如果把世界顶级球星聚集到一支球队，那会怎样？弗洛伦蒂诺热血沸腾，一支称霸全球、夸张点说可以去银河系比赛的巨星之队浮出了他的脑海。

2000年7月，葡萄牙球星菲戈以创纪录的世界第一身价5610万美元从巴塞罗那来到了皇家马德里。巴塞罗那的球迷愤怒了，当皇马来到巴塞罗那主场比赛时，他们用矿泉水瓶和痛骂来回敬菲戈的叛变。

但这丝毫没有影响到弗洛伦蒂诺引进巨星的步伐。第二年，菲戈的身价记录作古，被誉为世界足球第一人的齐达内，被弗洛伦蒂诺以7500万欧元的破记录身价从尤文图斯带到了皇马。

紧接着，2002年8月，“外星人”罗纳尔多从国际米兰来了；2003年7月，曼联当家球星万人迷贝克汉姆来了；2004年8月，利物浦球星欧文来了。加上皇马原有的劳尔和卡洛斯，七大巨星云集，银河战舰Ⅰ打造成型，伯纳乌球场星光闪耀。

赚钱机器

此时的皇家马德里达到了足球史上明星效应的巅峰，也形成了一个“高投入、高产出”的商业模式。

足球俱乐部的收入通常由球票收入、电视转播收入和商业收入三部分组成。每个周末全世界的球迷都期待着马德里的比赛，不光是皇马的主场伯纳乌，即使是客场比赛，球场也是座无虚席、人山人海。伯纳乌上座率的爆满带来了球票收入的暴涨，但球票收入和会员费占皇马总收入的比例，还不到三分之一。

“皇马是一个可以与迪士尼相媲美的品牌，我所有的工作都是为了更好地开发这块招牌。”弗洛伦蒂诺将足球俱乐部的商业化发挥到了极致。皇马商业收入占总收入的比例一直保持在35%以上，2004年度到2008年度，皇马商业收入总额达6亿欧元，排名第二和第三的巴塞罗那和曼联都不到4亿欧元。

皇马的商业收入主要由广告赞助、球衣销售和商业活动所组成。银河战舰Ⅰ的号召力使阿迪达斯每年掏给皇马的钱从2400万欧元涨至3600万欧元，Bwin公司付给皇马的赞助费则从2500万欧元涨至4000万欧元。菲戈转会皇马不到3个月，葡萄牙商业银行就主动提出购买其3年在葡萄牙境内金融业方面的肖像使用权，头半年尝试阶段，银行就向拥有90％菲戈肖像权的皇马支付了900万美元的肖像使用费。

巨星们的球衣更是成了抢手货。齐达内加盟皇马第一天，他的5号球衣就卖出了300件；罗纳尔多签约当天的7个小时内球衣售出2000件；贝克汉姆的球衣销售更疯狂，签约后仅四小时，他的23号球衣卖掉了8000多件！根据皇马市场开发部的统计，依靠这款价值78欧元的队服，皇马仅花了3个月时间就收回了贝克汉姆当初的转会费。银河战舰Ⅰ组建后，皇马球衣的年销售量从8万件猛涨到80万件，按照平均每件72欧元计算，总销售额达到令人震惊的5760万欧元。

即使在联赛间歇期，弗洛伦蒂诺也没有使皇马的赚钱速度有一刻的放缓。他迫不及待地开着银河战舰全球巡回举办商业比赛，所到之处球迷们为之疯狂。而全世界的各大商家则纷纷迫不及待地盘算着邀请皇马能带来多少广告效应。

2003年7月底，刚把贝克汉姆招至麾下的银河战舰开到了亚洲和北美。在中国广州的一场商业比赛，皇马的出场费就达到2000万人民币，平均每一分钟比赛的价值超过20万元。不仅中国的球迷为巨星们狂热，就连中国的球员在比赛后也争先恐后地找巨星们合影留念。更前无古人的是，北京的一条新建成的街道，也因皇马的到来，而被命名为“皇马大道”。

短短18天在亚洲和北美的6场商业比赛，皇马就吸金超过2500万美元。而此时，世界上最具商业号召力的球星贝克汉姆的加盟，更使得皇马超过曼联成为世界上最赚钱的足球俱乐部。2005～2008年皇马总收入为12.8亿欧元，而曼联总收入为11.3亿欧元，巴塞罗那总收入则为10.7亿欧元。

银河战舰

从2000年到2004年，在弗洛伦蒂诺的巨星政策下，皇家马德里收获了两次西班牙甲级联赛冠军、两次西班牙超级杯冠军、一次欧洲冠军杯冠军和超级杯冠军。

一连串荣誉和球星们的光环使弗洛伦蒂诺开始忽略球队的一些问题。球星可以提高球队的实力，但球星扎堆却为球队整体发挥埋下了病根——球队中前场球星云集，但后防线却是漏洞百出。

对手们渐渐找到了银河战舰Ⅰ的弱点，从2004年开始皇马在各项比赛中颗粒无收，而弗洛伦蒂诺清洗耶罗这样的领袖球员更让皇马球迷极度不满。马德里关于弗洛伦蒂诺的负面新闻一波接着一波，更有甚者直接指出：弗洛伦蒂根本不懂足球，只是一条金钱的走狗。终于在2006年，弗洛伦蒂诺黯然下课，各大球星陆续离开，银河战舰Ⅰ解体。

但弗洛伦蒂诺的视线从来没有离开过伯纳乌球场。三年来，皇马在夺得两个联赛冠军、换了4任主席后，跌入了低谷。联赛积分榜上被巴塞罗那远远地甩在了身后，欧洲冠军杯也被早早地淘汰出局，在主场败给尤文图斯后，皇马球迷甚至为客队鼓掌欢呼。

2009年5月2日，伯纳乌球场承受了59年以来最大的羞辱，巴塞罗那在9万多马德里人面前用6比2的比分血洗皇家马德里，全场球迷开始怀念气势如虹的弗洛伦蒂诺，9万多人一起呼喊着他的名字。

5月27日，死敌巴塞罗那击败曼联赢得欧洲冠军杯，豪取联赛、国王杯以及欧洲冠军杯三冠王。马德里人被深深地刺痛了，他们开始将弗洛伦蒂诺视为皇马的救世主。

6月1日，弗洛伦蒂诺毫无悬念地再次入主伯纳乌。他拒绝高贵华丽的皇马走向平庸和堕落，豪情满怀地向世人描述他心中的皇家马德里——永远保持巨星云集，成为21世纪最佳的足球俱乐部。

仅仅一周之内，AC米兰当家球星、2007年世界足球先生卡卡以6500万欧元加盟皇马的消息就出现在了皇马的官方网站上。全世界球迷震惊了，人们没有想到弗洛伦蒂诺的出手如此之快，且毫不含糊。

还没等人们从卡卡的转会中回过神来，不到一周的时间，曼联当家球星、2008年世界足球先生C•罗纳尔多转会皇马的消息就铺天盖地地出现在世界各大媒体。

9400万欧元！史无前例的身价！6月27日，C•罗纳尔多加盟皇马的消息被皇马官网证实。全世界球迷的反应已经超过了“震惊”两字，他们简直不敢相信皇马的疯狂，不能理解弗洛伦蒂诺的气势。

而此时弗洛伦蒂诺更是放言：皇马3亿欧元的购买球星的预算才用了一半。这笔3亿欧元的巨款，有一半来自皇马的存款和出售球员，另外一半则来自弗洛伦蒂诺以皇马的预计收入为担保向银行贷款。

早在2006年11月，皇马就与Mediapro公司签订了一份为期7年、总价值为11亿欧元的世界第一天价电视转播合约。据专家估计，卡卡每年将可以为皇马带来7200万欧元的收入。同样拥有英俊外表和高超球技，但更年轻的C•罗纳尔多给皇马带来的收入将会更多。

欧洲其他的俱乐部开始惧怕了，他们都在第一时间调高了球员的身价，西班牙首相萨帕特洛在官邸会见弗洛伦蒂诺时，甚至请求他不要带走巴塞罗那的“国王”梅西。而全世界的球迷们早已把巴塞罗那的“三冠王”辉煌抛之脑后，而将注意力集中在下一个球星是谁？银河战舰Ⅱ将是怎样一个华丽的样子？

编 辑 方若凡

E-mail：cyf@caistv.com

链接：1947年，弗洛伦蒂诺出生在西班牙第一大城市、首都马德里。23岁那年，获得马德里大学土木工程学士学位后，他投身建筑业。1983年，时任CP公司行政副总载的弗洛伦蒂诺，以象征性的1比塞塔（相当于人民币6角钱）将经营不善的CP公司买下。

弗洛伦蒂诺很快将CP公司扭亏为盈，随后开始用其手腕，使自己的公司走上了一条并购式的发展之路。1986年，弗洛伦蒂诺开始买进他担任董事会顾问的OCISA建筑公司的股票，最终在7年之后，完成了对OCISA公司的并购，成立了OCP集团。

1996年，弗洛伦蒂诺故伎重施，以极低的代价收购奥克斯尼建筑公司，又在1997年完成了对希内斯纳瓦罗建筑有限公司的收购，三家公司共同组成了ACS集团。

2006年底，ACS集团的总资产已经高达250.8亿欧元，成为欧洲最大的建筑公司，弗洛伦蒂诺的身家也达到了近8亿欧元。