莫耶 流过时光的色彩
2009-08-12周娟娟
周娟娟
在莫耶的流光溢彩里,调和了中国几千年的温润底色与风雅诗情,原来卫浴也可以这样令人眷恋。
莫耶“非白色”卫浴像是一个奇迹。它没有悠久的品牌历史,甚至还很年轻,但这并不妨碍它快速地成长,并记入随之爱上。走自己的路
创造莫耶“非白色”奇迹的人叫牟文建,朋友们都习惯叫他“老牟”。老牟和陶瓷的结缘在2001年,当时他还在马可波罗瓷砖公司。为中国陶瓷文化城项目的调研,老牟深入到各大陶瓷产区进行考察。非常偶然地在景德镇街头看到了许多艺术盆;30块钱、50块钱、80块钱不等,有的绘着水墨风格的花鸟虫鱼,有的刻着原始的象形文字,中国传统元素的运用看上去觉得很有味道,但马虎的做工让盆显得很低端。老牟挑选了几个带回上海,并请了很多设计师朋友来看这个东西是否有市场,所有人都认为形式很不错,就是档次太低。如果把这些产品的档次做上去,一旦有了品位,或许就是一个巨大的商机。
2004年,莫耶艺术装饰有限公司在上海成立。莫耶的理念一开始就很明确,把老的工艺进行创新,最终实现产业化运作。前期的充分准备,让莫耶艺术台盆一上市就取得巨大的反响。
商业时代的残酷,在于美丽传说与恐怖陷阱的“博弈”永远存在。
2007年,老牟带着他的非白色卫浴参加了CCTV2的《赢在中国》栏目,并成为总决赛5强。在这个年代,媒体的能量不能小觑。《赢在中国》给了老牟荣誉,莫耶非白色卫浴像是一个含着“金钥匙”出生的富家子弟,一夜间变得家喻户晓。
于是,中国人“盲从”的怪圈开始出现了。四面八方的拜访者几乎要踏破莫耶的门槛,争着、抢着要做莫耶的代理商。然而,有的人根本就没搞清楚莫耶是做什么的,就说:“我很了解你们,我一直在关注你们,你们是做黑白色卫浴的,你们的产品是黑白的,不是彩色的。”
对于如此般让人啼笑皆非的盲目追捧,莫耶没有贸然地接受。从短期的效益来看,是有一定损失。但莫耶很清楚自己要的是什么。
莫耶另辟蹊径,找到了更适合自己的商业模式,致力于做成一个与设计师同步的品牌。家装消费者的审美和市场都需要被培养。莫耶的广告投放量并不算太大,他们把培养的重心都放到了设计师身上,让设计师去引导消费。如果全国有100万个设计师,那么在这100万个设计师中推广,再让设计师去把品牌介绍给消费者。这样做的威本相对较低,影响到的有效客户却更多。
这是一个创新的领域,也是一个崭新的市场。莫耶中西结合、融会古今的风格,正好迎合了设计师的求变求新的需求。
因为找对了自己的路,莫耶的推广非常轻松,产品很快得到了认同。
一盆一风雅
设计是莫耶的灵魂。走进莫耶的旗舰店,强烈的中国味道扑面而来。
奠耶的产品都是以主题的形式推出,最初的“风”、“雅”、“颂”三个系列,经过时间的考验,已经成为经典。
“风”系列的艺术盆透着沉稳厚重的古典古韵、古色古香。浓烈绚丽的色彩,流畅写意的图案,尽显中国传统的文化旋律。若觉得传统的“风”过于厚重,又希望有一点中式的韵致,创新的“雅”系列将是不二的选择。传统陶瓷之形配上现代个性创意之神,传统的做工,欧美简约纯粹的风格,纯色调的渐变让“雅”系列幻化出独特的效果。在任意家居风格中看到“雅”都是一抹亮色。高贵典雅的“颂”系列,都是名家打造,在实用与审美之外,每一款都是艺术典藏
将复古进行到底的“元”、“明”、“清”系列,则让人顿感时光交错。明代官窑的青花手法,清朝粉彩的纷繁复杂都被运用到莫耶的艺术台盆上。丰富柔和的色彩,栩栩如生的笔触,莫耶在现代瓷器上对传统元素的完美把握,让人折服。
莫耶产品走的是一条个性化路子,并不是每一款都离不开中国元素。新推出的“流光溢彩”系列就是典型的代表。受意大利等时尚之都的设计风潮影响,设计上绚烂奔放,风格明快鲜艳,颜色釉工艺被提升至一个新的高度。任何人看见“流光溢彩”的圆型斜口盆,都会眼前一亮。圆润可爱的造型、前卫现代的斜口处理、双色的盆内外组合以及枝干状发散的表面纹理,处处透着吸引。
除了盆,奠耶又新开发了中式实木浴室柜、彩绘浴室柜、艺术浴缸等“非白色”单品。用料与品质方面考究是莫耶基本的出发点。莫耶的浴柜大部分是用老榆木做的,在水笼头方面,都是红古铜、青古铜等材质。从此,莫耶非白色卫谷有了更多的载体。
在白色卫浴为主流的时代,莫耶的产品如同一朵奇葩,受到许多高档酒店的高端人群的青睐。在迪拜、新加坡等地的许多五星级酒店,都开始使用莫耶的卫浴产品。
不怕被模仿
遥遥领先的莫耶偶尔会玩笑地感叹:“真是拿着望远镜也找不到竞争对手。”
曾经,莫耶也害怕被人抄袭。品牌领先后,就坚定不移地打造核心竞争力,莫耶的竞争力就是设计。如今莫耶两三年后的基本款已经设计好,新的灵感陆续融入进去。
莫耶非白色卫浴的定位很高端,价格却有高有低。一个马桶的价格有一千多元的,也有一万多元的。浴缸便宜的五六千元,贵的五六万元。莫耶的产品基本上都是全手工制作,所有的陶瓷台盆都是手工拉胚。真正考验拉坯技术的是柱盆,盆体和柱体全手工拉坯而成,高温烧制之后,盆体和柱体贴合得天衣无缝,图案连接浑然天成。能做到这种境界的拉坯工人,在这之前起码得花上5年的时间成天和泥巴打交道。
在差异化市场中,莫耶总能找到自己的位置。展翅的莫耶,衍生出了新的东方雅致瓷艺生活馆。东方雅致不再简单地隶属于任何一个行业,而是一种蕴含了中国千年陶瓷文化,引导人们以更美好的心态看待生活中的一切。
就好像目前国内喝茶的人很多,真正懂茶的却很少。陶瓷茶壶的制作也存在这种现象,很多制作瓷器的人都是为制瓷而制壶,完全忘记了茶壶等茶具真正的价值在于品茶。而东方雅致不一样,它追求的是茶、壶、水、人四位一体的境界。
东方雅致充分考虑到茶具的实用性,以多种不同的精妙造型来配合品目繁多的茶叶特性。所有茶具都是不加任何添加剂的釉料制作,保证健康与自然。全手工精心描绘,随意挑选一件,置于家中,都洋溢着淡淡的艺术气质。
莫耶的目标实现了,在创造财富与价值的同时,承担起了对传统文化的责任。但莫耶并不知足,它要的是:2010年的世博会,当外国朋友从浦东机场起飞的时候,都带一件莫耶的瓷器回国,或使用、或送人、或收藏。