“兔老大”的跑山兔

罗军印是贵州省修文县的养兔大户，早在2005年他销售的肉兔就达到五六十万只，是贵阳市名副其实的“兔老大”。

然而这个“兔老大”在这之前对养兔还是一个门外汉。2001年，罗军印在广州做毛纺生意，年薪30万元，有车有房，令很多人羡慕。但罗军印却作出了一个谁都没有想到的决定，他带着30万元的积蓄回到了贵州，要自己创业，这让大家很不理解。罗军印的朋友们都说：“你在那边好好的，一年挣那么多钱，我们在当地可能一辈子只能挣那么多钱。贵州这个地方全是山，你说怎么发展？”大家都这样劝他。

罗军印祖籍四川，那里有“无兔不成席”的说法。兔子肉味美鲜嫩，兔子的繁殖能力也很强。其养殖利润不比养猪、养鸡差，且贵州与四川邻近，气候条件也适合养兔。

不久，罗军印又借了10万元建起了兔舍，购进了100只种兔，建起了自己的肉兔养殖场。为了养好兔子，罗军印吃住都在养兔场。半年后，他不但掌握了养殖技术，还积累了丰富的养殖经验。当第一批商品兔快要出栏时，罗军印根据兔子的不同用途，把兔子分为大、中、小三类。大个兔子供应饭馆，中等大小的兔子用于摆酒席，小个兔子用于烧烤。这样按大小分类，客户就不用费力挑选了，既节约了时间也减少了麻烦。随着市场的打开，在越来越多的经销商主动找到他要货时，贵阳市也出现了越来越多的肉兔养殖场。为了养殖不同的肉兔，避开价格战，罗军印养起了跑山兔。

2005年下半年，罗军印找到一个占地33.3公顷的果园，向园主提出租果树下的空地，种草养兔。这是别人闻所未闻的奇事。园主因担心兔子啃树，当场拒绝了罗军印的要求。罗军印提出以半年为限，先放养500只兔子，看看效果如何，并预付了两万元的租金。没想到仅仅过了约定时间的一半，果园承包人就主动找上了罗军印，让他随便放养兔子。因为兔子把草吃了，虫害也少了，果树减少了打药也长好了。

为减少兔子被老鹰之类的天敌捕食和兔子打洞逃跑等情况造成的损失，罗军印增加了看守兔场的工人，并根据兔子的习性，在兔场放置瓦罐，减少兔子的打洞行为。野外放养的兔子，因运动量大，肌肉丰满，味道更加鲜美，非常受山庄酒店的欢迎。当罗军印的第一批跑山兔上市时，就被抢购一空。

现在笼养兔和跑山兔每年能给罗军印带来100多万元的财富，但他的跑山兔还远远不能满足市场的需求。罗军印打算继续带动农户养殖跑山兔，达到年出栏跑山兔10万只。（红星电子音像出版社供稿）（此内容的DVD光盘本刊读者服务部有售）

点评：要放弃已经拥有的高薪和安逸的生活，去开创属于自己的一片天地，对一般的人来说很难做到，故事主人公的那种创业魄力和精神的确让人佩服。

罗军印第二次创业的成功除了找准了项目外，还有更重要的一点就是他根据不同消费对象的特点，将大小不一样的兔子区别划分，做到差异化消费，这样就给消费者带来了方便，也给自己带来了效益。在行业竞争加剧时，罗军印积极进行差异化养殖和差异化消费，为自己开辟了一方广阔的市场，占据着市场主导地位。