徐晨：钱要慢慢投

尹一捷

2003年至今，戈壁共投资了22个项目。这在创投行业中，速度显得稍慢，但徐晨要的就是这种匀速。

白色格纹衬衫，米色休闲裤，一副黑框眼镜，单肩跨一个双肩电脑包，走路风风火火。徐晨这身打扮，在西装革履的商务人士中显得随和洒脱，彻底颠覆了传统印象中VC精英的形象。

在本科毕业短短两年时间里，他换了3份工作，横跨建筑、金融、IT行业。一般这种在职场上频繁跳槽的“浪子”，都不太招人喜欢。但他偏偏受到命运的眷顾，在一番周折后，最终靠岸戈壁，做了最想做的VC。

他说，真的是太幸运。

跟着感觉走

2003年，从英国约克大学归国，徐晨将简历投入戈壁合伙人有限公司（以下简称戈壁投资），严格算来，这已经是他的第四份工作了。

同济大学工程管理学毕业的他，子承父业进入上海一家建工集团，干着专业对口的工作，短时间内就顺风顺水地坐上项目经理的位子。

然而，这种被无数人艳羡的铁饭碗却让徐晨感到“水土不服”。“酒桌上谈项目、逢人必散烟的工作风格与我想要的不一样，我需要的是实实在在的本领。”疲于奔波在应酬饭局之间半年后，徐晨有了“出逃”的想法。

恰好，点石投资公司与建工集团的合作项目需要一批新人。在和家人争论一番后，徐晨毅然去了点石投资，操刀房地产的运营。

此时，他大学毕业刚一年。

可就在合作项目接近尾期时，公司再次搅入了人与人的纷争中，让徐晨觉得毫无乐趣。这时机会再次降临。一个在城市通工作的同学找到了他，这是一家提供城市地图和相关信息的互联网公司。

跟着感觉，徐晨开始了城市通房地产事业部的管理，踏进了互联网行业。

然而，伴随互联网泡沫的破裂，怀揣“上市”理想的城市通，还未找到盈利模式已尽显疲态。

徐晨决定给自已一个空档: 出国。俗话说，世道不好，去读书。但对徐晨而言，选择这个时间点去深造仅仅是完成他毕业时就定下的单纯梦想。

在约克大学平静而秀美的校园里，他开始攻读经济与金融学。VC（风险投资）、PE（私募股权投资基金）、投行……新概念不断跃入眼帘，徐晨的眼界越拓越宽。可是，亚洲金融危机对整个欧洲经济形势的打击很大，徐晨在瑞银实习时，偌大的办公室里因为裁员只有稀稀拉拉的几个员工。

“回国！”徐晨坚定了信念，2003年，终于落定上海。

慢一些，再慢一些

烦恼接踵而至，中国金融行业的不成熟，让徐晨始料不及——既没有本土的投资银行，也没有规范的咨询公司，惟一像样的就是证券公司。

一筹莫展之时，好友向他推荐了2002年刚成立的戈壁投资。这是个关注TMT行业（电信、媒体、科技）的年轻的创业投资公司。在一连串的面试中，徐晨逐渐找到了“归属感”，而合伙人也看上了这个乐观的小伙子。

于是，徐晨在这里一待即是6年，从项目经理成了合伙人，而戈壁投资在上海的分公司也从4人发展到近20人的规模，并于2007年完成了第二轮的1.5亿元融资。

投入到工作，研究项目时的徐晨不再是跟着感觉走，稳中求胜是他的工作法则。

“第一年中，所有精力都在项目研究上。”徐晨瞥见记者的录音笔笑起来，“那时候，和企业接触，兜里都揣着录音笔，生怕漏掉一丝一毫信息。”

2003年，徐晨接手对灵图的投资项目提案，开始了长达一年多的调查和评估工作。“这是在个人职业生涯中，也是戈壁投资最困难的时期。”徐晨微微一笑。

2002年互联网泡沫破裂，整个IT业进入寒冬腊月，而2003年，SARS来袭、伊拉克战争爆发让情势更是雪上加霜。“整个行业冷清得可怕。”回想起SARS爆发前期在北京的一次会议，偌大的会场空空几人，徐晨很有感概。

为了获得尽可能全面的行业信息，在一年内，徐晨和他的同事一共调查了六七十家和灵图同类型的公司，徐晨曾在一天的时间里阅读11个项目; 为了充分了解公司的状况，有相当长一段时间，徐晨每天早上第一个到灵图“上班”，统计准时上班的人数，然后花一整天的时间和不同职位的员工交谈。回想起当初每天只睡两个小时，徐晨也纳闷: 竟从没觉得疲倦过。

“灵图软件的项目虽然辛苦，但密集的工作终于领我进了VC的门。”

而灵图的扩张，让尊崇稳中求胜的徐晨，看到了危机。“任何一家企业都希望做大做强，但并不是规模大就是实力强。”徐晨担心规模上去了，管理却滞后，最后拖垮企业，一连串控制规模的“瘦身”行动于是开始了，终于让灵图匀速前进。

灵图项目的成功运作，让整个戈壁团队悟出一点: 慢一些，再慢一些。

2003年至今，戈壁共投资了22个项目。这在创投行业中，速度显得稍慢，但徐晨要的就是这种匀速。2006年，徐晨接触的1000份商业计划中，仅敲定了两笔。

“慢一点，再慢一点，不仅仅是对我们投资公司的要求，戈壁投资的自身发展也需要谨慎的态度。”徐晨拒绝急功近利的创业者，也极力控制公司的规模。因为除了对项目要进行跟踪关注外，融资和公司内部事务都需要处理。一旦项目增多，反而影响工作质量。

“现在这样很好，每天能保持6个小时的睡眠，把工作处理得有条不紊。”徐晨轻松地说。

采访手记

乐观达人

用乐观达人形容徐晨一点也不为过，一说一个哈哈，这种略带开朗、幽默和机智的谈话风格让采访很轻松。他很善于抓住话题、把握重点，谈话越加深入时，感觉对面坐着的，更像是个闲聊的朋友。

徐晨爱提及父亲、母亲。父亲一直希望他回归建筑行业，这种念头直到2003年，他在戈壁投资小有成绩时才打消; 而母亲则希望他能长住上海，别总待在北京。

他也很爱提起朋友的帮忙、长辈的教训、合作伙伴的指导。

他记得进入戈壁最后一轮面试时，合作人刁钻的问题把他打击得恨不能找个地洞钻; 入职后老板告诫他再谈项目时不许带录音笔; 长辈教训他要早睡早起，懂得养身之道……

无论是家人、朋友还是合作伙伴，我想这都是徐晨生命中宝贵的财富。在成文期间，梳理他个人的职业发展道路，发现正是有太多的贵人在关键时刻出手相助，才会让命运多次眷顾。

当然，能做到合伙人，除了有机遇外，徐晨坚韧的耐力和快乐的沟通能力才是他在VC这个行业里能做个乐观达人的最大原因。