软件业：迎来投资并购潮

尹一捷　汤浔芳

6月11日开幕的第13届软博会，高度肯定了我国软件业的抗危机能力和带动作用。2009年，中国软件业将迎来投资热和并购潮。

6月11日～13日，第13届软博会在北京开幕。

中软、用友、东软、浪潮、金蝶、中创、宝信、一汽启明……在两万平方米的展厅里，以大型重点软件企业为首的数百家企业成为了软博会的主角。中企开源推出了中国首个SaaS体验中心，这是业内企业首次将运行着百万用户的SaaS平台展现在公众面前; 一汽启明展览的数字化汽车，也成为开幕当天的“明星”。

本届软博会的另一大亮点在于专门开设了北京软件馆、泛珠三角软件馆和多媒体、游戏与动漫馆，体现了软件与集成电路和3C相融合的大趋势。

在金融危机背景下，软博会的火爆却预示着，危机很有可能成为我国软件服务业突围的契机，而新型工业化的道路正是国产软件崛起的支撑。软件与服务的地位，已经被提升到了一个全新的高度。

软件业逆势增长

市场仍需利好环境

“2008年下半年以来，受国际金融危机的影响，我国软件产业的增速有所放缓，软件出口有所下降。但软件行业仍然保持了20%以上的增速，可以说是所有行业增速最高的一个行业，成为拉动信息产业发展的引擎。”在开幕式上，工业和信息化部部长李毅中对中国软件业的发展现状相当满意，并且首度使用“引擎”一词来描述软件业的带动作用。

李毅中表示，进入本世纪以来，我国软件产业年均增速高达38%。2008年软件服务业的收入为7573亿元，为2000年的12.7倍; 软件出口142亿美元，为2000年的35倍; 全行业从业人数超过了180万人; 销售收入过亿元的软件企业达到了984家，自主创新能力明显增强。

那么，中国软件业的逆势增长，原因何在？

工业和信息化部总经济师周子学解释道，尽管金融危机对中国电子信息产业影响非常大，但相对而言，以内需为主的中国软件产业在此轮风波中所受影响较小。他解释称，2008年我国软件出口增长了35%，比上一年的69%的增速下降不少; 但软件外包服务却体现出逆势增长的态势，达到15.9亿美元，增长14.3%，比上一年增加了14.6%。“因为内需有国家的调控，内需增长了，软件业也就同步上升了。”周子学说。

尽管如此，中国软件业长期以来的企业规模小、易分散的羸弱情况仍未改变。业内人士指出，软件业的重要性并不仅仅在于其自身的发展，最重要的在于软件业和工业等传统产业的结合。如何做大做强，更有赖于政策环境的利好和企业自身的改造。

对此，李毅中在发言中表示，工业和信息化部将采取5方面的措施，促进软件业发展:第一，营造良好发展环境，加大协调支持力度; 第二，落实电子信息等重点产业的调整和振兴规划; 第三，培育软件产业新的增长点，扩大软件的网络化服务，培育电子商务、网络金融、网络教育等基于互联网的新兴业态，带动动漫、游戏等产业的发展; 第四，做好软件领域试点、示范工作; 第五，加快人才战略实施。

周子学则提出了“抓机遇，抢人才，促并购，拓市场”的策略。他表示，经济衰退使得众多软件企业陷入困境，产业竞争格局出现变化。“许多大型海外企业都进行裁员、减薪，据统计，裁员总数已经超过5万人。这反而为我们软件企业进行人才抄底创造了机会，我国可以借此大大增强软件产业的整体竞争力。”

融资+并购

推进资源整合

“预计2020年之前，我国软件服务业将一直是产值增加最快的行业，很可能在2020年成为国家前一两位的大行业。如果各位有人力、物力、财力，向该行业投钱，最为稳当。”展望未来，在软博会软件服务业投融资论坛上，工业和信息化部软件服务业司司长赵小凡呼吁投资者积极投入软件行业。

事实上，金融危机下，中国软件业也迎来了更多的投资机遇。华远投资发布的《2008年中国软件业投融资研究报告》显示，与2007年相比，2008年软件业投资规模稳步上升。投资案例为36起，2007年是37起; 已披露投资金额为5.48亿美元，比2007年增长23.7%; 平均每笔投资金额为1712万美元，比2007年增长27.5%。

当然，受金融危机的影响，全球资本市场整体低迷，退出渠道受限让国际投资机构变得谨慎。由于中国软件业对国际投资机构颇为倚赖，这可能会影响2009年的软件业投融资数额。但与会者普遍认为，即使如此，投资机构也只是将投资热潮向后推了一段时间。

2009年注定是中国软件业投资热的一年。在英特尔投资总监饶洪看来，美国在硬件方面的投入是中国的4倍，美国在软件方面的投入是中国的28倍。“这表示中国软件有着巨大的上升空间。无论是在以个人用户为主的软件、还是以企业应用为主的软件，或者是嵌入式软件，都具有不可估量的商机。”

华软投资总裁王广宇则看好4个主要方向，分别是嵌入式软件、基础软件、行业应用软件和SaaS。与会人一致认为，移动计算、商业智能、云计算、SaaS、嵌入式与基础软件是最具投资潜力的软件产品与技术方向。

软件企业不光有核心的技术产品，“核高基”项目、创业板的建立等宏观政策环境也都促进了国内软件业投资的新一轮热潮。据华软投资董事长唐敏介绍，华软投资和无锡市政府共同发起设立了中华软件服务投资基金，这只基金将专注于软件和服务业的投资。

投资融资是为了做大企业，并购也是为了做强企业。《2008年中国软件业投融资研究报告》显示，“2009年行业内兼并收购会成为主题，这将有利于产业结构调整。”融资+并购，双管齐下，企业才能左右逢源。

“并购是企业迅速做大做强的捷径。目前软件企业的市值锐减，使得企业投资价值下降，经营困难使得买方有更多主动权。国内产业环境非常有利，目前应该是国内企业去并购别人很好的时机。”周子学表示。

唐敏也持有同样的观点。她表示:“中国的软件业要做强做大，光靠投资是不行的，我们要靠资本的力度来推动整个产业的整合，因为这个产业有两万多家软件企业，但大多是小企业，非常分散。只有通过这种资源的互相整合，才能做大做强。”唐敏相信，未来几年，并购一定是资本界运作的一个重要组成部分，而且并购的金额会越来越大。

SaaS踏出第一步

SaaS也成为了本届软博会的一大亮点。软博会上，中企开源的展台格外显眼，它推出了中国首个SaaS体验中心，这是业内企业首次将运行着百万用户的SaaS平台展现在公众面前。

而在长达一天的第二届SaaS应用与发展论坛上，与会代表从发展趋势、应用模式、产业链状况、问题等方面进行了深入的热议。工业和信息化部软件服务业司副司长陈英更是号召企业共建SaaS生态圈。他表示，“致力于SaaS发展的企业和人士，大家应该拧成一股绳。”

以前，对于SaaS，业界是说得多、做得少，更遑论落地。现在，SAP、微软等国际巨头纷纷出手，推出了自己的SaaS服务; 阿里软件、用友、金蝶、神码在线等国内企业也开始尝试自己的SaaS模式; 中国电信、八百客、XTools等新生力量也纷纷试水。这些企业在市场推广、市场定位、SaaS标准制定上都踏出了脚步。

在市场推广上，用友伟库网推出了“客盈门”，向在线服务转型; 金蝶友商网推出了由其牵头组建的“中小企业全程电子商务服务联盟”; 神码在线也推出“易邦服务”，帮助中小SI过冬; 中企开源推出了“中国特色的SaaS服务体系”，从“以用户为中心”、“个性化”、“全方位服务”和“随需而变”这4个方面来满足用户的需求。

SaaS终于开始踏出了第一步，但饶洪却对SaaS又爱又恨。他认为，这个行业是一种新的模式，很有前途。但在大量的调研后，就连阿里巴巴这样有着大量注册用户的平台，SaaS的推广也不尽如人意。这样的情况不禁让他有些失望。

现阶段，SaaS市场存在着3大门槛: 一是营销网络的扩展; 二是基础平台的搭建。比如，要解决在全世界建立服务器、保证服务器的安全性等难题; 三是软件开发模式。高性能、高质量要求是考验软件的重要指数。

其中，基础建设是关键。北京中企开源信息技术有限公司总经理张斌认为，只有做好基础建设，才能提高客户体验，增大用户规模，发挥SaaS的规模效应。但是，市场上许多SaaS企业在这3个方面的准备都不充分。

饶洪还补充说，大量企业目前提供的还是建站服务，以及跟互联网相关的一些基本服务。这样的服务利润不高，SaaS企业赚钱相当艰难。这对整个SaaS市场的发展来说是不利的。

IBM中国投资基金董事合伙人吴宝淳则对SaaS保持着耐心等待的态度。他表示，SaaS模式有它的巨大作用，但是需要一段时间才能成熟起来。IBM投资准备选择早一点进入这个市场，因为业务模式需要在中国一步一步成长起来、成熟起来。但也不会太早，也可能从现有的软件服务模式延伸到SaaS这个领域。

“目前，最紧要的是做大市场，吸引用户。”张斌认为，有可能每一种模式都能获得成功。每个SaaS企业需要联合起来，只有这样才能共同形成一个软件超市，各自发挥所长，将服务提供给用户。也只有这样，才能做大市场。

在吸引用户上，SaaS服务厂商普遍将自己的目光放在个人和中小企业上，而大型企业则暂时成为了圈外人。在软件投融资论坛的致辞中，赵小凡司长也表示:“SaaS是一种软件应用的模式，而不是一种产品。这种模式是给广大的个人、家庭、中小企业用的。这是最广大的市场空间，也是今后软件应用的最主要模式。”

张斌则介绍说，不仅仅是企业，个人也可能是最早使用SaaS的用户，每个人都有自己的域名、个人空间、SNS、私人通讯录，还能够保存内容。这些可以通过SaaS实现。个人应用是一种趋势，有很大吸引力。

无论如何，开始落地的SaaS无疑有着广阔的前景。依靠互联网巨大的网民基数，借助B2C、C2C的大规模交易金额，以及金融危机带来的发展机会，业内人士普遍表示，SaaS的产业链能够较快形成。