“本土化”创新战略毋盲目实施

李　旭

不同的国家有不同的国情，不同的民族也有不同的风俗习惯。作为企业在走出国门，进军国际市场的时候，只有“走到哪个坡就唱哪个歌”，根据不同的民族，不同的消费者，适时地对产品进行改进和创新，才能适销对路，赢得市场。这种做法，人们把它称之为“本土化”创新战略。市场经济的实践证明，企业在国际市场中实施“本土化”创新战略是行之有效的，但是任何事情都不是绝对的，如果不问青红皂白，就盲目地实施“本土化”创新战略，也可能会碰钉子。

受世界金融危机的影响，发达国家的纺织服装市场缩水，这致使许多主要以发达国家为市场的纺织服装生产企业遭到了重创，生产日益艰难。为了摆脱困境，有的企业迅速把目光转向了发展中国家，积极在这些国家开拓新的市场，这确实不失为一种明智之举。据报载，我国有一家名牌服装厂，在开拓非洲某国市场之初，为了适应当地消费者的需求，他们参照当地人穿着的服装进行服装设计生产，结果产品投放市场后销售不畅。后来他们根据当地人的身材生产了一批原汁原味的中国旗袍，在市场上却被一抢而空。

这个例子说明了什么呢?笔者以为，开展实施“本土化”创新战略也不能盲目行事：一是，要讲时间性，择机而行。特别是在产品刚刚进入一个国家的时候，不妨保持产品的原汁原味。这因为人人都有一个求新求奇的心理，不同国家的消费者对进口产品，看中的就是它浓郁的异国风情。消费者对符合自己习惯的产品用多了，就会见异思迁，思新求奇。这时突然出现的特异产品，往往会诱发他们的尝试欲、购买欲，得到他们的青睐。二是，即使实施“本土化”创新战略，也不能丢掉自己民族的特色。因为作为一个外来者无论如何实施产品的“本土化”，与当地民族的企业相比，也是难以占到优势的。而且一味地追求“本土化”，便会失去自己民族的特色，没有了自己民族的特色，产品的国际竞争力也就终结了。民族的同样也是世界的，越是有民族特色产品，越能立足于世界民族之林，并能在市场竞争中大放异彩。正是这一普遍的国际消费心理，形成了只有民族化的才是国际化的外贸定势，这才给外来的企业带来了无限商机。

所以，笔者以为，我国企业在开拓国际市场的时候，一定要紧紧依靠自己的民族特色，在研发外贸产品的时候，要不断发掘中华民族文化的精粹，并将这种精粹渗透到外贸品牌的创立中去。