风铃“叮当”出的商机

陈泰先

有一位叫云芳的上海女青年，由于无缘上大学，职校毕业后自己外出找工作。

一天，云芳回到家，躺在床上望着天花板发呆，微风吹过，挂在窗前的风铃发出清脆悦耳的“叮当”声，她突然眼前一亮，灵感油然而生，就试卖风铃吧，既投资少，又适合时尚年轻人的品位。通过观察，她发现在上海滩卖风铃的都是挂在杂货店或礼品店里卖，缺乏一种品位。如果开一家风铃专卖店，也许生意会不错。2002年9月，云芳在上海七宝老街租了一问店面，她的“风的幽铃”风铃专卖店开张了。

2002年国庆黄金周期间，七宝老街游人如织，仅仅几天云劳就赚了一万多元。然而，黄金周一遭，云芳的生意一落千丈。一天，一对恋人走进风铃店，男孩左挑右挑，可女孩子都说不好看。云芳问女孩为什么看不上。女孩回答说：“这里的风铃没有特色，而且还是塑料做的。挂的时间一长，会沾满灰尘。”

女孩的话提醒了云芳姑娘。她从网上了解到：台湾一家企业生产的风铃，是人造水晶做成的，不管放多长时间一点不沾灰。云芳马上和厂家取得联系。第一批人造水晶风铃有60多个品种，有雪人系列、宇宙星、笑脸、海豚、小熊、机器猫等，很受年轻人的喜爱，而且在上海只有云芳一家有货，所以不少年轻人都特地前来购买。

2003年5月，经过近一年的经营，云芳逐渐掌握了做生意的门道，她感到做生意还是要主动出击。此时，正值各高校学生毕业，云芳想到把写有特别意义词语的风铃拿到校园去卖。当她把那些写有“比翼鸟”、“上铺的兄弟”、“同桌的你”、“能不忆江南”等风铃挂到松江大学城校园里时，一天就卖掉了上百串：

接下去，云芳又想到上海有近100所入学，如果能在每个十学校园附近的店里都卖自己的风铃，定将有一笔可观的收入。于是，她主动到一些大学附近的两店谈卖风铃一事，不出半个月，就联系到30多家，两年多的生意场打拼，让年仅22岁的云芳过足了老板瘾，还让她赚了个盆满钵满。下一步，云芳计划，要把风铃挂满全上海滩。