台盐欲借力台商 大陆展店千家

马斌文

洪玺曜新官上任拼业绩

洪玺曜

2008年12月1日接台盐董座

台湾南投人

美国纽波顿大学企管硕士

美国百灵顿大学荣誉商学博士

曾 任：

全国台湾同胞投资企业联谊会（台企联） 副秘书长

海峡两岸联合经贸协会 秘书长

美声广播公司 董事长

台湾企业经营管理顾问协会5，6届 理事长

台湾发展基金会 执行长

企管顾问公司 总经理

专长：

企业发展策略规划与经营管理

台盐董事长洪玺曜在多个场合表示，开拓大陆市场是台盐未来的主要方向，这不仅符合马英九规划的大陆政策，而且也是台盐产品寻求最大市场的最佳选择。洪玺曜信心满满地对媒体表示，台盐将利用三年时间在大陆布建1000家门店。

洪玺曜的豪言壮语听在许多台商耳中，无不为之大震，台盐凭什么可以在三年时间内拓展1000家门店？洪玺曜的秘密武器是什么？

2008年12月1日接任台盐董事长的洪玺曜，走马上任后除了加速台盐内部由绿转蓝的「转型」工作外，也积极推动各事业产品不断推陈出新，不仅在去年520当天推出新的运动碱性离子水，也将台盐的保养品事业更进一步，继女性绿迷雅系列后，推出专属男性的「LA-MIEL男迷雅」。洪玺曜为台盐产品发展布局不仅「拼面子」，而且也发挥台盐科技优势，用精盐科技结晶的「盐雕翠玉白菜」，成为令人称赞的礼品。洪玺曜指出，台盐从制盐业到生技产业，盐雕则代表台盐跨入文化创意产业，北京最大房产开发商已经下单，订制最少10吨的盐雕，将为台盐业绩再创另一高峰。

推动多角化经营

洪玺曜告诉本刊，目前台盐转型多角化经营，除了本业的盐，美容产品，日常用品也持续推出，推动台盐产品不断发展，保证企业永续经营。

洪玺曜表示，企业的生命力在于销售，他上任后的重点规划「一定要先开源」奋力拓展业务。现代的市场竞争已经不仅仅是产品质量，更多是市场营销的竞争，本身是营销企管顾问背景的洪玺曜，可谓是适才所用。

两岸海空运直航于2008年12月15日开航，业界无不摩拳擦掌，抢食商机，台盐的表现尤为积极，看准开放后，客货运往来时间缩短、交通成本降低、两岸往来更加密切所衍生的商机，积极抢攻大陆巿场。台盐不但毫不犹豫地赶搭「陈江会」热潮，将「陈江会」中使用的台盐海洋碱性离子水营销大陆，还计划在两岸设立「台颜馆」。

营销手法见效

在洪玺曜的奔走下，台盐矿泉水2008年11月4日被指定在「陈江会」中招待宾客，海基会董事长江丙坤亲自帮来自远方的客人倒水，这个举动让台盐矿泉水在媒体镜头前密集曝光。海协会会长陈云林拿起水瓶仔细端详，问「这什么牌子？」这句话一出口，让台盐的股价5日亮灯涨停，就是这句话，免费替台盐打了广告，仅一天市值就增加2亿元新台币。

洪玺曜对本刊表示，为了开拓大陆市场，台盐在大陆发展将分两条主轴发展，一是扩张大陆销售据点，以江苏为起点，利用当地台商资源，建立全大陆通路的示范据点。另一个是在湖北武汉设立发货中心，台盐产品将由武汉销售至其他通路。

洪玺曜说，今年9月会利用江苏省18个地籍市18个台商协会的优势在江苏成立销售据点，这些门店是由当地台商组成的「台湾生技联盟」出资、寻找店面，台盐负责管理及人才培训，这些据点不仅销售台盐产品，也会有台湾好的生技产品。

目前台盐正和大陆各地台商洽谈销售事宜，已有台商协会和企业与台盐讨论销售细节，包括美容保养品、保健食品、清洁用品、盐品、包装水等。

3年内拓展1000家门店

洪玺曜则特别看重包装水在大陆的后巿发展。他指出，旗下的海洋碱性离子水获「陈江会」指定饮用，意外开启大陆市场商机，不断有台商、大陆业者打听这个产品，希望引进大陆。除包装水，洪玺曜还计划结合胶原蛋白等保养品、盐制沐浴品在两岸开设「台颜馆」，在传统制「盐」外，进一步建立台盐照顾消费者「颜面」的企业形象。

江苏18个销售据点成立后，台盐预计在未来3年内拓展1000家门店，并把门店获利拨出一部分回馈给当地台商协会。

洪玺曜表示，为了在大陆营销台盐相关产品，台盐以资本额400万人民币在北京成立子公司，办事处6月1日在北京开设，初期以离子水先行销售。

台盐也通过大陆商务部批准，6月14日起在武汉设立发货中心，将台盐产品销售全大陆市场。

洪玺曜明确告诉本刊，他接掌台盐时，台盐股价是9.85元新台币，如今已涨到每股20多元新台币。台盐股价之所以会涨，靠的是创意，台盐不再是一个卖盐的公司，它有400多种产品，两岸开放大三通后，台盐将抢占两岸商机，不仅顺应观光热潮推广台盐产品，通霄精盐厂与七股盐山发展观光化的成效也将显现出来，而且要透过台盐良好基础与优秀口碑，以营销带动业务，把台盐产品迅速推向大陆市场，提升业绩，繁荣经济。