从经营林场到生态游青青旅游世界顺势抢搭「生态游」快车

从林场起家，随着市场的变化，青青旅游世界打造伟盟生态林，依托自有的林木，开始进军生态游市场。

作为台湾伟盟集团在大陆投资的三家公司之一，上海松江花桥现代化农业有限公司（另两家为上海伟盟建筑材料有限公司、天宇房产有限公司）旗下农业生态游品牌青青旅游世界——伟盟生态林，从起初因看好未来绿化商机种植林木，到目前因应市场变化转型现代休闲观光农业，做起了生态旅游服务，成为台商中抢搭大陆生态游无限商机快车中的一员。

做林场淘金从绿化开始

「城市发展到一定规模后，就会注重环境、注重绿化的建设。」

据青青旅游世界副总经理林国华回忆，在1995年前后，大陆进行农业产业结构调整，鼓励发展养殖业，上海市郊亦不再以粮食生产为主，而是发展种植业与养殖业。不仅如此，当时上海随着经济的发展大兴城区建设，需要大量的绿化树木，台湾伟盟集团董事长赖文正亦是看到未来绿化市场的前景，大手笔在上海松江地区租赁3600亩左右的土地作为林场，以种植较具经济价值的苗木为主，如香樟树、银杏树、桂花树等，从1996年到现在，已种植超过100万棵的苗木，品种达到280余种，其中名贵树种占上海地区种植量近60%的份额。

「绿化苗木生长周期长，回收效益比较慢，虽然未来市场需求量大，但前几年依然给公司带来很大的压力与困难。」林国华表示，在与当地政府探讨后，青青旅游世界决定以商业经营来养护林场，「所以开始引进酒店住宿、会务、休闲旅游来带动贴补林场的经营和管理支出。」

「企业要持续发展，必须有新的增长点，利用现有资源，把林场向公众开放，为公众提供休闲的生态旅游产品。」林国华认为，从种植业到旅游服务，青青旅游世界最大的亮点就是占地3600多亩的伟盟生态林，「如果没有当初种植的3千多亩生态林，就不可能以生态为主题来做旅游市场。」

做生态林摸着石子过河

「生态林的理念很好，但也会面临各种问题，我们也是摸着石子过河。」林国华坦言，除了打理苗木生意外，兼做生态旅游，也是在摸索中根据市场需求调整经营目标和方向。「如果只是纯粹的林场，对民众没有什么吸引力，既然有林场的基础，所以我们打出『生态』招牌，引入一些娱乐项目，在休闲观光农业基础上做生态型旅游。」

从2001年开园至今，依托原有的林场环境，青青旅游世界逐渐在园区内建设有阳光沙滩、孔雀园、钓鱼池、跑马场等景点与休闲场地，并同时向游客提供草地越野车、游船、网球、篮球、彩弹射击、国防教育训练等户外活动项目。

「公司从农业种植逐渐转向开发旅游资源，越来越往旅游市场方向发展。城市发展，生活水平提高，民众就有对休闲玩乐场所的需求。目前很多业者都看好这一块，市场竞争也会越来越激烈。」

据他透露说，深圳华侨城将在上海投资欢乐谷项目，其主打产品高空刺激性娱乐项目将会对周边的休闲娱乐业者造成一定压力。为因应挑战，青青旅游世界将坚持以「休闲旅游、生态度假」概念为主，主攻老少市场，即老年人游客与亲子游，以带动中间年龄段的游客。但亦不会完全放弃中间年龄的游客市场，而是利用生态环境推出团队拓展、大学生军事训练等项目。此外，还以大陆法定节庆假日为机会点，推出游园会等项目。数据显示，园内学生春秋游与亲子游达到每年16~17万人次，加上酒店住客、散客，一年入园量能达到近30万人次。

未来以旅游服务为重点

「与同业相比，我们的经营形态就是从生态园林起步，延伸涉及到旅游业，让园内的产品符合市场需求。」

林国华说，青青旅游世界由单一朝向多元化发展，既做生态林的经营，亦没有放弃本行，而是会继续经营销售苗木，挖掘大陆绿化工程中的商机。在苗木市场上，竞争亦开始呈现白热化，「大家发现这是个发展机会，都来做这块市场，整体市场开始有下降的趋势。」在公司的营收帐款上，苗木销售比例大约在三分之一，「将会着重做生态旅游服务，产生的效益会更大。这是一种良性循环，只有把服务市场做大，收益提高，才能把利润拿来补贴林场。」

2009年是大陆政府提出的生态旅游年，林国华说青青旅游世界在未来更会加大在生态旅游方面的投入力度。「现在的旅游不是靠传统卖门票收入来维持正常经营，而是在游客进来后提供更多符合需求的产品，让他们两次甚至多次消费，从多次消费中产生利润。」

除了做好大陆生态旅游事业，他还透露说，台湾伟盟集团亦从玉米等农作物上提取可用物质，研究出完全可降解的一次性用具，既提高农作物利用率，也能提倡环保理念，再谋商机。