服装设计师如何小投资做工作室

李琳琳

“服装工作室”的兴起和发展

“服装工作室”的出现，最早是由一些专业服装设计师完成的。这些人大都是从专业学校毕业，又在较大的公司工作过数年，积累了一些经验。而这些人中很大一部分又都是年轻人，有想法，在单位得不到发挥，于是最终就想方设法开办自己的服装设计a室，为一些没有设计能力的小型服装厂设计自己的服装，从中赚取设计费。但是随着业务和视野的扩大，这些人觉得不能老是为别人做嫁衣，于是开始萌发自己创品牌的想法。他们申请了商标及全套包装材料，找几个资深的营销人员，开始了自己的创业路。由于资金等条件的限制，不可能开公司，于是就做成了现在的“服装工作室”。“服装工作室”比较简单，有一个设计师，一个营销员，一个样衣工就够了。场地一般是租两间房的写字楼：一间做设计、制样，另一间做样品间。当服装样品做好以后，“服装工作室”的老板就找合适的服装加工厂。生产服装厂也不是很难找，一般来说，老板选择的服装加工厂是做外单的厂家和活路不饱满的大厂，质量有保证。

“服装工作室”日渐流行

“服装工作室”投资不大，其营销方式主要有两种：一种是渠道营销，即靠营销员原来的销售客户拿货；另一种是网络营销，在自己或别人的网站上发布消息，征求经销商。前一种可以经销，也可以先铺货，后一种是现款现货，“服装工作室”做得好的，俨然是一家正规的服装公司，销售情况很不错。

一个好的设计师，其风格一般是很受老客户欢迎的。因此自己出来做，原来公司的客户很可能就成了自己的客户——毕竟风格稳定，加上价格肯定比原来公司的低。在从事自己品牌服装生产加工的同时，服装设计师仍然可以为其他缺乏设计能力的厂家设计，当然款式风格就与自己的公司有差异了。除了由服装设计师来开“服装工作室”外，还有一种情况，就是由资深的营销人员做老板。这个老板会聘请设计师来做设计，自己做经营。营销人员的转型往往也比较顺利，因为毕竟手上的客户资源就是财富。据笔者了解的情况，“服装工作室”在国外早就有。在国内，其最早兴起应该是从女装发达的广东虎门开始。现在，这种方式已经在上海、杭州、武汉等服装业发达地区开始流行，上升势头明显，数量也是越来越多。另一方面看，经销商也越来越接受服装工作室这种方式生产加工出来的服装。因为这种服装不仅有个性，有自己独立的注册商标，质量、价格、品牌等都有竞争力。一些出类拔萃的“服装工作室”还有自己的卖场并且在大商场设有自己的品牌专柜，拥有自己强大的销售网络。

以金丽的设计工作室为例。金丽本是学设计的，梦想过自己手拿花束自信地走上T台，也梦想过用卓尔不群的设计征服世人的双眼。但是她选择了另一条路，一条不再光鲜艳丽的路。现在她正在为东尚服装股份有限公司做版型设计，该公司致力于中国服装出口，专门面向欧洲市场，对于版师的要求也就更加严格，从了解需求到划分定位，从制作基型到后期修改，这不仅需要版师要跟上时代潮流还要求版师踏踏实实，默默无闻地坚守自己的岗位。正逢金融海啸袭来之际，受命于危难之时，虽然北京并不是一个服装行业密集的地方，但是北京有着高品位的消费群体，顾客对服装高品质的要求给企业出了难题，却给版师带来了发展的空间和发展的原动力。加上金丽老师从业多年，在行业内也已经有名气，全国各地的企业纷纷慕名而来，很快工作室便步入正轨。

服装设计师需走品牌化道路

1.设计师必须以顾客为中心。如果设计师离开了顾客，我想他们也就没有了存在的价值，在闪光灯和鲜花中自我陶醉的设计师，用中国一句古语形容就是“孤芳自赏”。这也往往是我们这个产业很多人比较容易犯的一个错误，应该引起所有从业者足够的重视。

2.设计师必须有充分的生活体验。我们的设计师应该做到，让一部分消费者觉得不穿你设计的衣服就不行，就会有失身份和地位，然而在中国具有这种号召力的设计师恐怕还不多。对新一代的设计师来说，要使自己尽快成为一个这样的设计师——让所有的顾客能够追着你每年的流行，只要是你的设计，哪怕只是一件最简单的饰品都让佩戴者觉得是一种身份地位的象征，这才是设计师最大的成就。

3.市场是检验设计师业绩的一个很重要的标准。很多设计师，在闪光灯下、T型台上非常耀眼、非常夺目，但是我想他们还应该扪心自问，“在市场上我的地位在哪里、在市场上有谁认识你?!”所以要想成为一个真正的设计师，千万不要忘记市场对于你的意义。市场意识是一个设计师从第一天进入学校学习、第一天进入社会从事这项工作的时候，就应该树立起来的观念。无论多么出名的设计师，他也一定要做到“为顾客服务”，他的产品始终要接受市场的检验，难道我们中国的设计师不需要吗？

（作者单位：广州工程技术职业学院）