用植物编故事，海归女孩撬开财富门

云　儿

大家对苔藓不会陌生，在山沟里、密林中、坟坡上。大片大片随处可见。然而却没有人想过，怎样把这种司空见惯的绿色植物变成财富?海归女孩柳文博想到了，她用苔藓创作出具有故事情景的微型盆景，在国内独领时尚风潮。她的“苔藓盆景工作室”犹如一个童话世界。一个个用植物编出来的小故事精彩纷呈，仿佛把人带回了纯美的孩提时代……这个新鲜创意也把她送入了成功快车道。

惊奇发现，苔藓也会“讲故事”

今年27岁的柳文博出生在河南开封市一个商人家庭，大学毕业后，她去到日本大坂，在舅舅开的建筑设计公司工作。此后，为了创作采风，柳文博经常会到日本各地参观学习。

有一次，柳文博无意中发现一家园林艺术馆，第一次在异国看到铺满苔藓、用模型小人装饰的小盆景。她不由失声惊叹，被这个迷人的小世界吸引住了。在这里，苔藓成了盆景制成的小人国里的大片青草地，绿茵茵的，充满了蓬勃的生命力。

大坂的花店和国内不同，老板很多都是园艺大师。他们在盆景上铺上一层苔藓或裹成苔球，再搭配模型小人，拗出“大树下乘凉闲聊”、“海边晒太阳谈恋爱”的造型来，自成一个小世界。柳文博素来爱看《小人国》、《爱丽丝漫游奇境》、《拇指姑娘》之类的童话，而这些用苔藓盆景打造出的时尚小人儿和景致，仿佛让她重温了童话梦，柳文博对它们一见钟情。

去日本之前，柳文博不过是个普通的爱花草之人。在大坂生活几年后，她不由感慨：许多日本家庭养起植物来，简直就像养宠物一样小心侍弄，关爱备至。渐渐地，她也受当地人的影响，成了“苔藓创意生活”中的一员。空闲时间，柳文博买了一大堆关于植物的日文杂志和书籍研究。

2007年10月，柳文博的舅舅和几位合作伙伴产生了经济纠纷，接下来便卷入旷日持久的异国诉讼中。结果他输了官司，公司也被迫转手给他人。心灰意冷的舅舅准备回国发展，柳文博也跟着他回到了郑州发展。

之后，柳文博在省城租下一个带小院的房子，将新家收拾一番后，她就开始怀念在日本买的或自己DIY的苔藓微型盒景。她到郑州的花卉市场转了个遍，却没有买到理想的带有时尚元素的高档盆景。大失所望之余，柳文博决定自己动手做几盆出来。当时她做梦也想不到，自己竟会由此踏上一条“玩”植物的道路，并最终取得成功!

妙手创意，用植物缔造童话世界

然而，真正动手做的时候，柳文博才发现巧妇难为无米之炊。做苔藓微型盆景的模子和材料国内市场都买不到，她只得请日本的朋友邮购过来一套。

工具备齐了。柳文博开始做苔藓球。始料不及的是。任凭她怎么努力，手里的苔藓都粘不成团，有的一弯就断裂了。她赶紧去查资料，才发现国内的苔藓和日本苔藓不是一个种类。苔藓总不能从日本进口啊，检验检疫麻烦不说，国内的地理气候和日本不同，“舶”来了也不一定适合生存。

为了寻找到合适的苔藓，柳文博干脆不再想找工作的事，全身心地投入到“寻宝之旅”中。她要把日本学到的盆景造型艺术和中国本土的材料结合起来，做成填补空白的东西。给身边的生活添加一点绿色艺术的美。柳文博觉得，这项工作意义重大，因为她是一个离不开绿色的人，那是生命的颜色。

据统计，全世界约有2.3万种苔藓，而在中国就有2300种。但在这数以千计的国产苔藓中，适合做微型盆景的仅有两三种。柳文博在各地跑了3个多月，一次次寻找，一次次试验，但均达不到要求。正当女孩几乎想放弃的时候，清明节到了，她和家人一起到杭州外祖父的坟地祭拜，没想到在坟地附近，她竟发现了自己苦苦寻觅的一种苔藓，她顾不得有所冒犯，赶紧挖了一大片装在包里。有了适用的苔藓，柳文博很快就用她灵巧的双手，制作出了一盆盆“苔藓盆景”。这些用青翠的苔藓和植物搭配出的盆景，绿意盎然。柳文博还在作品中加人“人物、小车。秋千”等玩偶道具，让盆景一下变得鲜活起来，仿佛就是天地万物和谐共存的缩影、世外桃源的写照。这恰好迎合了现代人亲近大自然的欲望。舅舅和表妹看到后赞叹不已，并鼓励她，干脆在郑州开一家苔藓盆景专卖店吧!

此时的柳文博正愁找不到发展方向，便采纳了他们的建议，索性在郑州成立了一家“苔藓盆景工作室”。她坚信，用苔藓打造出的这种微型盆景时尚有趣，一定能“击败”花卉市场上传统的盆栽植物!

然而出师不利，2007年冬天，一场罕见的冰雪将工作室里的植物都冻死了，这让柳文博心痛不已。那些盆景作品，倾注了她两个多月的心血啊!她这才意识到，室内温度太低了，必须得增加取暖设备。

让柳文博感到欣慰的是，春天一到，她年前栽种在院子里的植物花草，也在阳光雨露的浇灌下破土而出，并一天天变得枝繁叶茂起来，女孩不由感叹自然界生死轮回的奇妙。

有时制作微型盆景累了，柳文博就拿着从日本买回来的塑胶小人儿构思苔藓盆景上的场景，像导演一样设计故事情节。她的作品里，有小岛上孤独的游泳者，有苏格兰草原上的牧羊人，有空旷的高尔夫球场上的恋人，也有椰林下散步的男女……这些编出来的小故事，让她像孩提时代一样，把眼睛凑近那些小人，重新审视世界：“人长大以后就习惯宏观地看世界，偶尔把身体放低，你会发现一个美丽的新世界，体察到自己的内心。”

苔藓和一些常见植物，本来都是平淡无奇的素材，但经过柳文博那双魔术师般的巧手编制，立刻就变成了抢手的“宝贝”。第一个月，工作室里的200多盆作品就被白领们抢购一空!销势之好大大出乎她的意料。于是，她干脆让表妹和自己的弟弟也一起制作“苔藓盆景”。

制作出来的盆景多了，就出现了供大于求的尴尬局面，这时柳文博不得不考虑如何扩大销路。

主动出击，一年搏得50万

2008年3月的一天，柳文博找到郑东新区一个品牌家具店的老板，问她能不能代理自己创作的“小玩意儿”。见该家居店里卖的都是大牌设计9币的产品，柳文博内心有些忐忑。不料，老板看完作品后居然满口答应了。

于是柳文博从她创作的作品中，挑选了一些优秀盆景放在店里，每个作品价格都不低，从200~1000元不等。但一周之后，老板兴奋地告诉她，那些“苔藓微型盆景”全都卖光了!因为苔藓很独特，造型也很别致，这种饱含时尚艺术元素的作品一面市，顾客竞相购买。有的顾客是买给自己的，放在办公室电脑桌上，可以随时亲切“大自然”；有的顾客是买给妻子或女朋友的。说这种礼物最能讨女人的欢心；还有许多年轻顾客，买这种苔藓盒景是为了送给结婚或过生日的朋友。

柳文博说，日本苔藓盆景品种很多，能满足家居、办公、礼品、发烧友等多种需求，其设计的审美高度、表现形式的多元化，还有技术研究、产品开发的深度广度等等，很多方面都值得我们学习。

柳文博按创意把作品归纳为几个系列，即苔球、

盆栽盆景、都市简约、植物精灵、童话故事以及微型世界等，每个系列都有自己的特色。作品看上去很精致，但制作技术并不是很复杂。比如苔球系列的作品，只要有合适的青苔，选择合适的土壤和不是很娇贵的植物，围绕植物捏泥成球，附上苔藓，用绳线绕几圈一固定就好。但器皿不能太土气，有时她会根据创作的需要特别定制高档花盆。

“我只是琢磨着针对每种植物的生理、外形特点进行创意构思，不拘形式，好看有趣就行。”柳文博说的创意。才是作品受人欢迎的关键所在。她不喜欢重复同样的东西，所以每一件作品都是原创的、独一无二的，放在店里卖的苔藓盆景产量每月不超过300个。“喜欢这些作品的颐客除了因为作品好看，更看重的是作品的原创性。如果他们发现自己所购买的苔藓盆景和身边朋友的一模一样，那就没意义了。”

但随着代销她作品的家具店、花卉店不断增多，以及生产的火爆程度不断升温，她和表妹、弟弟只得没日没夜地赶制苔藓盆景，最多时一个月制作出了580盆，并且绝无雷同。

发展到2008年7月，柳文博的作品每月都能卖出300盆以上，平均每一盆可获利150元左右，这样一个月下来她就有四五万元进账。

后来，有顾客把她的作品传到了网络上，很多网友在看过“苔藓盆景工作室”的照片后，纷纷与柳文博取得联系，有的要求异地购买，有的要求加盟，有的想跟她拜师学艺。柳文博说，这是件很无奈的事情，因为有一些关键问题，让她现在还没有办法满足这些要求。

首先是运输问题。因为国内现在的运输条件还不能保证作品完好无损运输，损伤一枝一叶很可能就完全失去商品价值。其次是产量问题。因为都是原创，很难一次提供较多的作品。创作条件也是另外一个限制因素。柳文博说，在日本，由于产业链的发达，可以只管专心创作，园艺材料工具、器皿、植物、装饰品这些素材很容易就能找到。但在国内，置办起创作的家当还真不容易，器皿很多需要订做，高品质的园艺土壤、装饰品等很多都需要进口，植物也需要到处去淘，这样不但成本高，花费的时间和精力也多。

通过一年多的拼搏，如今柳文博已经从一盆盆苔藓盆景中，收获了50多万元财富。柳文博说：“我做的这些小植物艺术品，技术含量并不高，但创意才是关键。所谓创意，随机性是很大的，我也是在不断尝试中创作的。我只是给大家一个提示，玩植物的方式其实有很多，每一种尝试都可能产生一种新的美，推开一道新的财富之门!”