狮门电影 剑走偏锋，长尾制胜

胡东生

电影的行业本质——刺中观众幻想的神经。狮门为了刺中观众幻想的神经，将禁忌摆上大银幕，大胆挑战传统。同时，在狮门看来，最有效的方法，还是让观众自己刺自己。于是，狮门的第二个公司策略，就是开拓家庭影碟市场，让观众主动选择喜爱观看的电影。

在黑暗的影院中一边看好莱坞恐怖片一边尖叫，算是一种不错的减压方式。

狮门电影今年3月在中国影院发行的惊悚片《孤胆义侠》，将观众完全置于黑暗的影院中，深入骨髓的恐惧让观众因为根本无法预知下一步会发生什么而随时提心吊胆。电影中，异型怪物不但拥有硕大满是鳞片的身躯，吼叫声令人坐立不安，还能隐身、土遁、喷火，腾空与直升飞机作战，配上立体声音效与头部大特写，怪物突然出现的一刹那，就用尖利粗壮的尾部穿透一个人的脑袋，血溅当场。不少观众在看到这血腥的一幕后都被吓了一跳，不得不靠尖叫来发泄压抑的情绪。

该片的表现手法，不过是狮门影业一贯以来的“嗜血”风格。

虽然所有电影都在发掘并满足观众幻想，却不是每部电影都能成功，关键就在于的是否抓住了电影工业的行业本质——刺中观众幻想的神经。狮门为了刺中这些幻想的神经，将禁忌摆上大银幕，大胆挑战传统的价值——将血腥、毒品、政治争议及种族歧视等搬上荧屏。

但狮门自己不是观众，最清楚观众幻想的，是观众自己。所以，在狮门看来，最有效的方法，就是让观众自己刺自己。于是，狮门的第二个公司策略，就是开拓家庭影碟市场，让观众主动选择喜爱观看的电影。

更出人意料的是，狮门近年大笔集资，却不是拍电影，而是通过收购，建成了最大的电影存储库，这条长尾为狮门创造了70%的收入。

狮门电影的成功，正是其偏门加长尾的胜利。

刺中观众幻想的神经

要了解电影工业的行业本质，就必须先了解电影的意义，而要了解电影的意义，就要捕捉人类的心理，尤其是幻想。

人类有各式各样的幻想，然而许多幻想却被压抑而不能实现。

弗洛伊德认为，梦的本质是将人被禁止的欲望在梦境中实现，可见人本来就有满足个人幻想的倾向。而电影则是透过视觉、听觉满足人类幻想的工具。

狮门电影不像一般电影公司那样，以拍大制作的主流题材电影为主。相反，他们以开拍偏门题材电影为主，而且大都成本很小。

为什么狮门不拍大制作题材的电影呢？

近年受欢迎的大制作电影，战争片的平均制作成本达8600万美元、灾难片1.35亿美元、英雄片1.2亿美元。

狮门是一间中小型的电影企业，以他们的财力要承担这样的高成本，实在非常吃力。以融资开拍，又会令电影的制作风险大增，对狮门这样的中小型电影公司来说，无疑会被置于孤注一掷的境地。

“我不渴望去制作一亿美元的电影，这是毫无意义的。”狮门首席执行官乔恩·菲尔蒂梅尔说，“要大电影商去做500万至1000万美元的小制作是不可能的；但我们可以，而且这也是我们的特质。”

另一方面，小制作的主流题材电影，也不是狮门的选择。在这类电影中，爱情小品最热门，但也面临困境。

由于狮门财力有限，开拍大制作电影的风险太高，可是在小制作电影中，一些热门的题材也在萎缩。狮门为了闯出一条生路，便以开拍偏门题材的电影为主。 狮门的首席执行官乔恩·菲尔蒂梅尔也在访问中讲：“我们成为了市场的领导者。我们以大胆和创新的途径演进，继续发展多样化的娱乐事业。”

大胆和创新，就是指开拍其它电影公司不敢拍的电影。

狮门拍禁忌电影，为它带来两大好处：第一，令它避开大公司的直接竞争；第二，能以低成本来制作电影。可谓一举两得。

我们知道人人都有幻想，可是有些幻想却深深隐藏在潜意识当中，甚至连自己也不知道。弗洛伊德指出，潜意识是指内心深处被压抑而无从意识到的欲望，这种意识本已存在，只不过在生活中没能显现出来。某些幻想被压抑在潜意识中，这就是禁忌。

狮门为了刺中这些幻想的神经，将禁忌摆上大银幕，挑战传统的价值，正是看中人的这种心理。

由于禁忌电影很少上映，所以比较容易能唤起观众的感觉。除此之外，也能带来低成本的好处。

长尾的胜利

狮门的第二个策略，就是开拓家庭影碟市场，让观众主动选择观看喜爱的电影。

据调查，只有不到2%的美国人晚上会出外看电影，95%的人则会留在家里看电视。所以，观众需要能随时随地选择喜爱的电影。于是，狮门制造一个庞大的电影储存库，让观众自由选择。

狮门独具慧眼，透过收集电影及电视节目的发行权，及早进军家庭影碟业务，在美国电影院低迷，家庭影碟大行其道之时，已拥有庞大的电影储存库。

狮门在电影储存库方面的策略，便是多样化，包括五大种类：自制电影，外购电影，经典电影，电视剧集，合家欢系列等。

2004年10月，《连线》杂志主编克里斯·安德森在一篇文章中，首次提出了一个“长尾理论”（The Long Tail Theory）：只要通路够大，非主流的、需求量小的商品“总销量”也能够和主流的、需求量大的商品销量抗衡。长尾就是80%的过去不值得一卖的东西，长尾实现的是许许多多小市场的总和。

狮门的电影储存库正迎合这个理论。市场上主流电影属少数，但销量较高，而非主流和小型电影占大多数，单品销量方面远比不上主流电影，但它们加起来，收入会和主流影碟相若，绝对有利可图。

电影储存库为狮门带来庞大的盈利，电影只占狮门的30%收入，其它70%都来自电影储存库业务。

通常电影公司借贷、上市集资，不难令人想到它打算投资拍大制作，就如梦工厂一样。但是，狮门的老本行是以小资本开拍和发行禁忌电影，避过竞争和风险。

而狮门大量融资，是用来收购和合并其它小型电影公司，藉以扩大它的电影储存库。首先，在2003年收购“艺匠娱乐公司”6000部电影和“环球影业”22部经典电影；然后，在2005年收购“现代娱乐公司”332部电影；接着，在2006年收购“红巴士电影发行公司”130部电影和Studio Canal 2000部电影。五年之间，狮门的收购愈趋紧密。

狮门的电影储存库，无庸置疑是众多业务之中最可持续发展的一环。狮门的扩张之道，就是要以电影储存库作源源不绝的财源。透过融资所得的资金，不断收购，扩充电影储存库，之后获取盈利、融资，再扩充电影储存库。这个流程如能畅通无阻，电影储存库将成为狮门滚滚不断的财源。