惠普：Ｉｎｄｉｇｏ引领低成本印刷时代

尚　希

生日当天在你收到银行账单时，看见上面印着“XX企业祝你生日快乐！”，你会不会对如此人性化的商家产生好感与兴趣？对于大多数企业而言，这种针对个人的营销策略可望不可及，因为成本太高。但这一切有可能会因为惠普Indigo数字印刷机的诞生而成为历史。

在精准营销时代，那种千篇一律的广告宣传印刷品已很难讨好目标消费者。而那些极具针对性、人人化的宣传策略往往更容易胜人一筹，也许很多商家都已经想到了这种讨好消费者的“伎俩”，但碍于成本的控制，在很多时候企业还是选择了“广而同”的营销策略。在国外，因为数字印刷机的普及，针对不同消费者实现的个性化营销方法已经让许多企业尝到了甜头。

5月12日，在中国国际展览馆举行的“惠普图像艺术之旅”活动上，惠普公司打印及成像系统集团图形印艺解决方案事务部，负责全球市场工作副总裁Kelly Tan接受了《经营者》记者专访，讲述了用数字印刷机来完成低成本个性化营销的全新理念。

“你完全不用担心因为很低的起印量而遭到服务商的拒绝”，Kelly Tan用不太熟练的中文介绍了数字印刷机和传统模拟打印机之间最大的区别——对起印量没有要求。作为传统的模拟打印机，打印的页数越少反而成本会越高，所以当许多企业只需要少量的印刷物时，往往会遭到印厂的拒绝，但惠普Indigo数字印刷机却弥补了这一缺陷，按需印刷、起印量低、方便存储成为了这一机器的核心优势。

在经济危机到来之时，企业的营销显得尤为重要，“惠普在做的就是帮助你的企业在经济低迷时期实现营销价值的最大化，”Kelly Tan向记者介绍说，“即使在经济危机到来之时，我们的销量依然在保持增长，说明企业在这个时候更加开始注重自身的营销，2008年惠普Indigo纸张印刷数量在亚太和日本相比2007年增长了41%。”

在国外，针对个人的精准营销已经大行其道。你会收到专门为你定制的银行账单，这里面附带的广告也多是你感兴趣的产品或者是你常去光临的商场的打折信息；当你在图书馆犹豫哪本书更令你喜欢的时候，他们会向你提供全新的服务，那便是选取每本书里你最感兴趣的几页，将其做成一本新书……这些都是惠普数字印刷机在国外的应用。

当问到在国内Indigo数字印刷机的前景如何时，Kelly Tan笑着说：“前景很好，这两年中国的发展非常快，相信有越来越多的企业会了解到Indigo数字印刷机的价值所在。现在我们在国内也有很多大的合作商，今年会率先在中国创建Dscoop，这是专属于惠普Indigo数字印刷机用户的互助交流社区，这个社区在北美已经成立了五年之久，在全球拥有2700位成员，今年在中国也将成立一个这样的社区，惠普会提供内容和所需的资源来支持他们。”

创新，是每一个企业持续发展的动力，而在这一方面，惠普也深谙其道，“创新对我们来说很重要，作为一个技术型企业，除了根本的技术创新外，我们还很鼓励大家在营销、客户服务以及更多方面的创新，公司内部也会对这些勇于创新的员工给予奖励。”近两年，惠普举行了亚太和日本地区惠普数码印刷大赛，就是为了肯定参赛者在印刷、标签和包装行业的杰出成就和创新。

通过创新，惠普不但引领了数字打印业务的潮流与趋势，更重要的是在经济低迷时期，它还为企业提供了一个低成本高效益的营销解决方案。