义乌针织行业现状及思考

季慎峰

摘要:义乌的行业发展已经完成了原始积累的阶段,要向高端产业发展,必然要走品牌化路线,而品牌的核心是创新,因此,义乌的针织品行业或其它的行业都必须走产品创新的路,作为当地的教育机构,只有服务于市场、紧紧围绕市场需求来发展自己,才会得到发展的空间。

关键词:针织品品牌化创新发展

一、 现状

“用发展的眼光来看,义乌市场可以成为世界小商品创意设计的中心,像韩国首尔、法国巴黎一样,在市场周边形成创意产业的一个集聚地。今后,义乌市场的发展还可以与创意产业真正对接起来,像义乌小商品指数一样左右世界小商品市场的变化。”国务院发展研究中心市场研究所所长任兴洲提出了这样的希望。

义乌是一个建在市场上的城市。有着290多万平方米的市场、已形成全球最大的小商品批发市场。集聚了40多万种小商品、六十多个行业协会,有着每年39次的大大小小的世界性的、全国性的、本地性质的展会。

这是一个极其活跃的城市,到处充斥着各种各样的商品。

就纺织行业来说,目前有着服装、家纺、箱包、帽子、工艺品、围巾、针织内衣、手套、雨伞、织带、皮带、袜业、玩具等优势行业。

义乌市场已经慢慢地形成了自己的品牌。

但是如果要形成真正的品牌优势,也就是相关产品的核心创新、创意优势,义乌还有很长的路要走。作为大量劳动密集形产业的聚集地,基本上所有的都是国际化程度最高,竞争最激烈的一些行业。金华长弓清洁用品有限公司总经理张金陆认为,义乌小商品近年来在国际市场展现出的强劲竞争力背后,是企业品牌的严重缺位,义乌制造居于价值链最末端的尴尬地位。

如在义乌一个中型衬衫厂,每天生产1万件衬衫,一年可以生产365万件,当然这是一个不小的数字,但是按每件衬衫0.2元的利润来计算,企业的利润又低得可怜,一年只有73万元。这笔钱,要想更新设备、扩大规模显然远远不够。正是因为利润太低,义乌的企业大都停留在小规模的加工作坊阶段,目前义乌共有16000多家工业企业,超过500万元的规模企业只有不到1000家。 因此创牌、国际化应该是今后义乌制造突围的关键词。而创牌的关键核心是产品,是产品的创新!才有核心的竞争力!

经济学家意识到,创意已经成为当今各个产业的画龙点睛之笔,以至于提出“创意经济”、“创意产业”新概念。怎样才能运用“创意经济”的手段,提升我市传统产业的竞争力,确实值得人们思考。

应该说,它已具备引领全球小商品潮流的条件,随时可检验出一种小商品的市场生命力如何。但义乌市的“创新创意产业”显然还不能与之相匹配。

很显然,在这个诺大的市场上,创意产业已经起步,它涉及的若干行业都能在义乌找到踪影。但据业内人士介绍,与韩国等许多国家不同的是,除了会展等行业之外,义乌还没有真正形成独立的创意产业。

创意产业的重要性对于义乌这样一个大市场而言重要性是不言而喻的。怎样才能运用“创意经济”的手段,提升我市传统产业的竞争力,作为当地一所唯一的高等院校的设计专业,只有在这方面作出努力并有所贡献,才能使自己有发展的空间。

二、 义乌针织品创意产业还要认真培育

任兴洲一直关注义乌市场的发展。她说,在韩国首都首尔的东大门,有一个类似义乌的商品市场。在市场边就出现了一个“设计师走廊”。几乎每天这些设计师都会来到市场中,从林林总总的商品中寻找创意灵感,然后设计出创意产品方案,提供给生产企业。生产企业生产出创意产品,又通过市场这个集散地流向全国乃至世界。

记者在采访中发现,在义乌国际商贸城周边的专业街当中,曾出现专门提供饰品设计、工艺品设计的公司,也就是独立的创意产业雏形。然而,现在这些创意设计公司已人去楼空。旁边一位经营户说,许多义乌经营户还不具备自己设计产品引领世界潮流的理念,大多以接受外贸来料加工订单为主,他们手中拿的都是境外产品设计师设计的产品。而义乌的一些规模以上企业,也没有担负起引领世界小商品创意设计潮流的重任,而是拾人牙慧,跟着香港、法国巴黎等地的产品设计潮流走。

的确,义乌也因该成为世界小商品创意设计的中心,在市场周边形成创意产业的一个集聚地。否则,产业的发展到一定的时候会遇到瓶颈,因该说,已经遇到了这样的瓶颈。

下面我以内衣产业为例。其它的行业,我认为,作为时尚行业的箱包、线带、围巾、雨伞、帽业、针织(包括手套、袜业)、家纺、工艺品、饰品其实都有一样的根源和发展的问题。

被称为人体“第二肌肤”的内衣,在义乌作为一个相对独立的产业只是近十几年的事情,而其成长速度却让所有人惊讶。厂商如雨后春笋,消费市场如火如荼,流通渠道百花齐放,在短短十几年时间内形成基本完整、基本成熟的产业和市场体系。又如内衣的一个分支无缝内衣。自从98年义乌第一个无缝内衣厂怡婷针织建立以来,短短几年的发展,义乌市现已拥有无缝织机2000多台,占全国的80%,占世界的15%,为世界最大的无缝内衣生产基地,产品出口世界几十个国家。在国内市场,无缝内衣也以其贴身、舒适的特点迅速成为内衣行业的一个重要分支,并带出了紫秀、怡婷、缘份鸟、戈希曼等众多国内知名品牌。但是,总体上来看,义乌的内衣企业一直没有真正走出小、散、弱的圈子。资源及资金的分配过于集中在加工制造这一最低端产业环节上,高附加值的研发和品牌营销明显不如其他行业成熟。

所以,内衣界人士微笑的人很少,苦笑的却很多。究其原因,我认为其中产品设计开发能力不足是一大软肋。

现在内衣公司的产品开发还是停留在面料组织结构、版型设计和加工工艺的优化上,在产品视觉设计方面关注不够。也就是说,技术活儿多,艺术活儿少。视觉设计包括一整个品牌设计的设计理念如市场的细分化、设计理念在每一件产品中的渗透、包括主题的设定、色彩选配、款式设计、花型创意以及缝制工艺的艺术化处理。企业的每一项产品是否含有设计元素?每项产品中都富含着企业文化?正确的设计策略会让产品在众多竞争者中凸现,要找出自已独特的DNA,设计出富于竞争力的产品。实际上,这是品牌设计中的灵魂!

纵观这些年义乌的内衣行业,看上去真的是热热闹闹,请了各路名星作为代言。在杭金衢高速公路义乌到杭州不到200公里的高速路旁,有众多的广告路牌,其中80%以上是义乌内衣、袜子、衬衣企业的明星代言广告。

从义乌民营企业大敛明星的气势看,完成了原始积累的他们已经不满足于小打小闹的生产经营模式,而是着眼于全国乃至国际市场,进而萌发了较强的创牌意识。从这个角度看,请明星代言从某种程度上正契合了这种需要,作为一种营销途径,明星代言行为可以利用明星的熟知率,在较短时间内打响所代言产品的知名度。但他同时也指出,明星代言只是企业品牌传播和塑造的一部分,企业应探索更多的品牌化经营之路。

现在很多企业老总就是耗费巨资请个明星做做包装、撑撑门面而已,不做品牌推广,这是巨大的浪费。做品牌的目的是通过给消费者提供优质的产品和服务,获得消费者的长期认同,从而促进企业与品牌的发展。不是请了明星就可以获取消费者的心,产品本身的优秀品质和服务是品牌的基石。

所以说,请明星代言,其实只是品牌沃土中的一枝美丽的花。没有培育良好的土壤,再美的花也会很快凋零。

在义乌,我认为,总体上来说并没有足够的意识把目前的针织产品作为一种作为一种时尚的行业来看待,只是仅仅把它作为一种赚钱的手段进行营销。但事实上,针织品是中国时尚产业的最重要组成部分,内衣产业的发展方向越发成为时尚产业兴衰的重要标志之一。 尤其是在最近几年逐渐拥有主流地位和时尚话语权的中国内衣时尚产业,如果能在盛世中国的大环境中把握更多的机遇,提升创新意识,提高文化内涵和设计理念,内衣产业会拥有更广阔的前景,傲立于世界内衣时尚舞台也不再是梦想。

当义乌的品牌经营者能拥有这样的意识和决心时,何尝不是产业之盼、产业之幸。

当然,这是内衣产业的一个例子,其它针织品相关时尚产业其实也有同样问题,都需要设计方面的大力研发支持。多年来一直走的是贸易型的道路,多为贴牌或模仿,对产品的核心部分——设计,一直没有得到重视,而真正想在国内市场,有所作为,必须依靠产品的核心——设计来发力,当然这个设计不仅是外观设计,也包括材料等的设计与选择。现在的情况是,没有所谓的设计DNA,自然无法打开门槛日益提高的国内市场大门了。

所以在现有的基础上,我认为,要改变或者说要有突破,必须是政府引导,企业观念更新,以及实际的行动。树立足够的魄力和决心 、科学规划产品 、规范价格体系、构筑健康的渠道、打造完整的品牌体系。前不久,义乌市专门把全国各大高校的100多名教授请到义乌,与1000多位在义乌市经商办厂的企业家结成对子,依靠他们出谋划策,来培育义乌的创意产业。据了解,每年义乌市企业投入创意产业的资金已超过10亿元。这已表明政府已充分意识到了创意产业的重要性与迫切性,并已付诸行动。而 “浪莎”企业则身体力行走上了品牌之旅,前段时间举行了如火如荼的“浪莎红”袜子、内衣、泳衣等设计大赛,紧接着又开始举办〈〈“红”与“墨”〉〉内衣设计大赛,充分利用外力,提升产品设计层次及知名度。

三、 结束语

借用浪莎董事长翁荣金的话:“由于我们拥有自主品牌、自主技术,并在80多个国家注册商标,当纺织业出现危机时,国外的一些高端市场正展开双臂迎接我们的产品进入。这个时候我们又抓住机遇靠新技术开发新产品,来获取定价权。所以我们企业产品适时提价,从来都是底气十足的。我们可以直接告诉客户,这不是涨价,是新产品新价格。客户心里也明白,新产品的利润空间大,即便生产商提价,销售商也仍有大把利润可挣,所以产品销售还是长盛不衰。”

最后,但愿真如国务院发展研究中心市场研究所所长任兴洲所言:今后,义乌市场的发展还可以与创意产业真正对接起来,像义乌小商品指数一样左右世界小商品市场的变化。

当然,要这样做,不是一件容易的事,它需要政府的理解,企业的支持,观念的推广,以及我们的努力。义乌企业终将走上自有品牌之路。发生在西班牙的“烧鞋”事件也表明:中国制造的低成本道路难以为继,在依靠价格优势获得渠道资源之后,无论是国际化与本土化,都必须树立品牌经营的理念,才能走上可持续发展的道路。