票房or毒药，看米勒代言科鲁兹

今年4月，《越狱》男主角米勒现身上海，作为代言人，他为科鲁兹拍摄了一系列广告大片。在《越狱》中，米勒凭借出色的表演，赚足了眼球，成为票房的有力保障，那么，他此次代言通用的这款新车型，是否也会为其销量起到推波助澜的作用呢？

明星代言，还得“门当户对”

明星代言汽车，在最近两年已形成一股风潮，而且还有越演越烈的趋势。细细数一下，其中不乏成功者，07年年初，张曼玉代言奥迪TT，招徕了大量中产阶级的个人用户，淡化了其“官车”形象，成为奥迪品牌推广的一个成功范例。不过失败的案例也不少。F1历史上的风云人物舒马赫曾经为南京菲亚特博悦代言，舒马赫的号召力当然不用怀疑，但其销售量并未如预期上升，市场反应非常冷淡。

事实上，明星代言成功与否，在于消费者看到这位明星大多数都能想到其代言的产品，简单地说就是“合适”，这位明星身上的某些特质符合代言的产品。如：张曼玉高贵典雅的气质与奥迪TT的形象相得益彰：而F1毕竟属于高端赛事，曲高和寡，与博悦的形象相去甚远。可见，明星代言汽车，“门当户对”才是关键。

一部《越狱》，让米勒迅速红遍全球，在国际上有着超高的人气和拥护者。有数据称，米勒仅在中国就拥有1.35亿的铁杆粉丝，他们年龄层在20-35岁居多，多为都市白领和年轻人。而科鲁兹是通用旗下一款全球战略车，拥有纯正的欧洲血统，其定位也是年轻人，两者的国际影响力和定位几乎不谋而合。

在《越狱》里，米勒睿智、干练、精明的形象深入人心，每每到紧要关头，他总能想出解决的方法。再来看科鲁兹，它外观大气，动感十足，内饰上也比较精致。在科技品质上，科鲁兹展现了其睿智的一面，它的全数码化GM-LAN总线结构，堪称一大亮点，能够高速处理车内各项控制信息，实现车随人意的驾驶感受。而运动性方面，科鲁兹的DVVT发动机和6挡手自一体变速箱达到绝妙的匹配，在WTCC赛车级底盘调校下，操控性和经济性得到了很好的平衡。可见米勒的特质和科鲁兹这个产品的形象、性能也有着很大的契合度。

诚然，在代言人上，科鲁兹这次的确找对了人。

产品好才是硬道理

那么，有了国际级明星米勒代言，科鲁兹未来的路就好走了吗？毕竟汽车属于“大件”消费，几万到几百万甚至上千万的价格，明星效应的情感因素只是吸引消费者购车的一个开始。之后，车型性能是否过硬，性价比是否高，售后服务是否完善，才是他们关注的实质。

科鲁兹来自通用全球先进轿车平台，车身结构，悬挂，安全配置和电气系统等关键部位来自于通用欧宝研发中心，其定位是一款新生代性能中级车。

和同级别车型相比，科鲁兹配置丰富，先进的DVVT发动机、6挡自动变速箱、DVD导航、ABS+EBD+EDC+CBC主动安全系统、6气囊，配置方面超越了全部对手。标配4气囊带给车内成员安全感。相比大多数仅有ABS+EBD、前排双气囊的竞争对手来说，这些配置对科鲁兹的科技含量和档次有本质的提升。

另外，科鲁兹轴距达到了2685mm，拥有了同级车名列前茅的大空间，双VVT发动机的燃油性上佳，再加上上海通用雪佛兰强大的服务体系，可以说，科鲁兹的综合实力不容小觑。笔者认为，上海通用雪佛兰赋予科鲁兹的上市价格也相当合理（10.98万-14.89万），正是因为如此，科鲁兹上市一月即劲揽超过7000台的销量，随着市场认知度不断提高，其市场表现将更加让人期待。

总的来说，车企邀请明星代言新车是其营销的一种手段，厂家选择明星代言主要就是迎合年轻一代购车群体，尤其是80后的一群人。这些人心目中大都有自己喜欢或推崇的明星。从营销效果看，其实不可否认借助与产品“门当户对”的明星，车企的确能深化其品牌传播。获得不错的“票房”。但是，更重要的是，如何创造更好的产品，让消费者乐意买单，才是值得每个车企深思的。