说话要有针对性，有吸引力

【情境展现】

这学期，七年级二班转来了一位新同学，名叫郝仁。他在四川省汶川大地震中失去了亲人，成了孤儿，只好跟随外出打工的姑姑一起生活。由于心灵受到了巨大的创伤，他经常独自黯然神伤，尤其是这次的期中考试成绩很不理想，他觉得对不起死去的父母和靠打工赚钱供他上学的姑姑。家长会后他伤心地哭了，说不读书了，他不想让姑姑再为他受苦受累。

1.如果你是他的姑姑，你会怎么劝他？

2.如果你是他的班主任老师，你会怎么劝导他？

3.如果你是他的同桌，你会怎么开导他？

【交际指导】

谚语说：“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。”“酒逢知己千杯少，话不投机半句多。”就是说，说的话一定要中听、恰当，才能与别人友好交往，否则将适得其反。

恰当的话语在交流时能打动别人，引起对方的情感共鸣；不恰当的语言不仅难以使人接受，而且有时还会引起别人的误解甚至反感。所以我们在与人说话时，除了要注意语境、话题、角色、对象、说话意图之外，还可以适当地采用一些说话的技巧，将表达的方式艺术化，达到有吸引力。

经典事例：

西安事变发生后，周恩来率中共代表团到达西安。当时东北军内“杀蒋”的呼声很高。其中，年轻的下级军官情绪尤为激烈，对共产党“不杀蒋”的主张很不理解。一天，周恩来受东北军王曲军官训练团的邀请，前去做说服工作。这个训练团尽是反蒋的青年军官。周恩来到训练团驻地时，青年军官们怒气冲冲，横眉怒目，一见周恩来便纷纷责问：“为什么不杀蒋介石？”等大家把话说完，周恩来大声说：“要杀，这又有什么困难？一句话就行了。”出乎意料的回答，使全场的人都怔住了。周恩来趁机分析了当时的形势，他说：“诸位，在这种形势下，是杀好呢，还是不杀好呢？杀了一个蒋介石，就会出来一个何介石，李介石。这个何介石呀，他一上台，就会公开地和日本人勾结起来攻打西安，内战就会继续，中国就会灭亡。如果不杀呢，现在蒋介石在我们手中，就可以逼他抗日。”针对一位青年军官提出的“共产党和蒋介石势不两立，为什么这次不趁机报仇”的问题，周恩来举了红军将领徐海东一家36口人被蒋介石杀了35口的事例说：“这个仇够深了吧？可是，这次他还是主张不杀蒋介石。因为他是共产党员，对共产党员来说，民族和国家利益高于一切。”

这一席话，深深打动了全场的青年军官，场上响起经久不息的掌声。探究周恩来发言成功的原因，是他针对在座东北军青年军官共同的心愿——抗日、爱国，晓之以“民族和国家利益高于一切”之大理，动之以舍个人恩怨、顾国家安危之大义，从而打动了人心，说服了听众的。

从上面事例中，我们可以总结出一些说话的技巧：

1.有的放矢。就是说话要有针对性，要针对对方的提问来说，不回避，不 “顾左右而言他”，而且要正确分析对方的观点。如周恩来直面众人要求“杀蒋”的呼声。

2.因势利导。听你说话的人，是因为觉得你的话对他有帮助，有价值。只要你向听者表明你尊重他的观点，能替他着想，就能使之与你在情感上产生共鸣，从情感上打动对方，使他接受你的观点。如周恩来借“全场人怔住”之机说出不能杀蒋的原因。

3.晓之以理。要想让别人接受你的观点，就要充分说理。说理的方法很多，如运用举例、比喻、类比、假设等，可根据需要先有意识地退一步，再找机会针对对方认识上的偏差，分析其错误之处，从而让对方明白正确的道理。

参考答案

《说话要有针对性，有吸引力》

1.回到家里，姑姑这样劝他：“仁仁，不必太难过，一次失败并不代表永远失败。失败是成功之母，振作起来，姑姑相信你一定会像以前一样克服困难，继续前进。只要你好好读书，姑姑再苦再累心里也是甜的。”2.课间，班主任找他谈心：“郝仁同学，如果说考试失败了就打算放弃。那么人类历史上就不会有那么多有成就的人了，如伟大的物理学家爱因斯坦的人生了，爱因斯坦的学生时代并不值得夸耀，那时他只是有数学特长，在老师眼里他不是好学生。可他并没有放弃，而是通过自己的努力，取得了巨大的成就。郝仁，你的文章写得很好，字也很棒，只要你努力了，老师相信你一定会考出好成绩的。只要努力你的人生一定是辉煌灿烂的！”3.放学路上，同桌对他说：“郝仁，当你为蝴蝶那斑斓的色彩、迷人的身姿而陶醉时，你可曾想过，蝴蝶在蜕变之前只是一只不起眼，甚至可以说是丑陋的毛毛虫。只要你坚持到底，灿烂的阳光很快会照耀在你的身上。让我们一起努力，一起进步吧。”