“藏药女王”雷菊芳:与资本结合走捷径

阚世华

“谁说女子不如男?”著名豫剧《花木兰》中曾如此唱道。如今,雷菊芳用她的奋斗历程诠释了这句话。她古铜色的脸庞写出了内心的坚强。就是这样一个看上去朴素、平实而智慧的女性,用自己的双手创造了雪域高原上的藏药奇迹,谱写了一曲属于当代女性的财富神话。

与几乎所有的民营企业家相似,雷菊芳亦极具冒险精神,无论是1987年从中科院毅然请辞,下海创办工业污染治理研究所,还是1992年只身赴藏,并由此开拓出一片新的天地,这种冒险精神在她身上都表现得淋漓尽致。

如今,这位昔年毕业于西安交通大学的女物理学家已经55岁,在这个已然知天命的年岁,她率领亲手缔造的奇正藏药股份有限公司IPO成功过会,由此迈进资本市场。回顾往昔,难免令人感觉到其间的悲情和传奇色彩。

女科学家下海

从西安交通大学毕业后,雷菊芳在中科院兰州近代物理研究所从事了10年重离子加速器研究,其研究成果曾获中国科技进步二等奖。“如果一直做研究,现在至少也是个研究员,或者已经升了主任。”雷菊芳笑着说。

1987年,雷菊芳做出了人生转折的重要决定——扔掉“铁饭碗”从商创业。在当时的中科院近代物理研究所,只有雷菊芳一个人这么做。她回忆说,完全是凭“一腔热血”,非常理想化。从小处说,要看看自己的科研成果是否真能赚钱;从大处说,也想用自己的知识直接创造财富,与国外企业抗衡。

雷菊芳义无反顾地跨出实验室的大门,在外面租了两间房,借了两张桌子,开始了艰辛的创业历程。就在这一年,中共十三大提出:要在坚持公有制为主体的前提下,继续发展多种所有制形式和多种经营方式。一直从事物理研究工作的雷菊芳成了当时最早“醒悟”的人。其间,雷菊芳创建的兰州工业污染治理研究所越做越大。1991年,雷菊芳将研究所更名为“汇友科技有限公司”。

在“人人有份”的思想下,雷菊芳主动给每一位参与创业的人都分配了大比例的股份。当年公司盈利百万元,成为兰州民营企业中的佼佼者。但不久,当雷菊芳想实行企业转型时,却遭到守旧的同仁们的一致反对。分歧导致百万元资产按股份比例被瓜分,4个股东拿走了大部分资金,雷菊芳突然间陷入了困境。雷菊芳第一次尝到了盲目的“公平股份制”的苦涩,第一次创业就此以失败告终。

第二次创业

第一次创业失败后,雷菊芳开始对佛教文化入迷,准备离开兰州这个伤心地。“迁移是最有效的改变生存的办法之一。”雷菊芳选择的迁徙方向是青藏高原——一个神秘的雪国佛乡。

1992年,雷菊芳告别家人,拦了一辆从兰州开往西藏的货车,一个人上路了。这次的西藏之行,成为雷菊芳事业的“拐点”。

在西藏,雷菊芳在接触藏文化时,进而接触到藏医学,认识了雪山深处许多有着令人不可思议疗效的药材。于是,雷菊芳选择了藏医药作为自己事业的新起点。她盘算着运用现代高科技的手段,对藏传民间药物进行新的嫁接改造,从而走向产业化生产的道路。

经过反复研究,雷菊芳在自己过去所从事的物理研究和藏医药中找到了平衡结合点,她将西藏特有的具有良好疗效,但不易保存的糊状黑膏药,运用物理学最新的真空冻干技术进行处理,制造出既有效保存了这些膏药的药性药效,同时又干净而便于携带的产品。

1993年,雷菊芳的第一款藏药产品“奇正炎痛贴”问世。当时,适逢八一篮球队在兰州集训,她送了几贴过去,受伤队员贴用后惊奇不已:“效果太快了!”

就此,“奇正炎痛贴”一炮打响。1993年8月,雷菊芳注册成立了奇正藏药有限公司。她采用了最原始的办法打开市场——送药,到处送,从各级运动队一直送到大街小巷的平民百姓。雷菊芳送了3个月的药,送出去了几万贴,送得公司负债累累。

亏本的送药活动几个月后开始初见成效。来自雪域高原,又有神奇疗效,人们口口相传,奇正藏药声名鹊起。求购者纷纷而至,3个月内断货4次。但她却在公司营销总结会上说:“我们不能追求一夜暴富,而让藏药的名声毁于一旦。”随后,奇正公司陆续开发出奇正消痛贴、洁白丸、二十五味松石丸、藏红花等多品种成系列的产品。

借藏药推广藏文化

有了名声后,雷菊芳认识到,藏医药和藏文化是密不可分的,单纯推广藏医药,不结合藏文化,犹如缘木求鱼,久而久之,势必成为无根之木,无源之水。公司要获得大的发展,首先必须体现出对藏文化的尊重。

基于这个理念,为了增加产品的文化内涵,雷菊芳亲自参与设计了奇正产品的包装设计,对其中的每一个元素都进行仔细推敲。现在,奇正藏药的包装,以藏红和藏黄作底,西藏传统工艺唐卡为边,藏学始祖宇妥·元丹贡布的头像位居中央,表现出十足的藏味藏韵。雷菊芳还大量招募藏族员工,并不惜一切对营销人员进行培训。她还提出文化价值参与分配计划,每年从企业利润中固定地拿出一个比例做文化基金,用于支持藏医药的研究、开发和藏文化的传播。

在对藏药的经营过程中,雷菊芳的人生观也受到了藏文化影响。在西藏,医生被尊称为“济世太医”,世世代代享有崇高的声誉。藏医伦理要求行医者一要具备相当智慧,二要具备慈悲为怀、悬壶济世的心肠。耳濡目染之下,雷菊芳也对自己的企业提出了这样的要求:讲究道德自律,善待别人,“行人间善事,做千秋企业”。

因此,雷菊芳在西藏的投资遍及西藏各地,在她的帮助下,许多藏族同胞脱离了贫困。仅她在林芝的制药厂,就雇有100多名残疾藏族职工。

当很多投资者感叹在少数民族地区投资难,并从少数民族地区铩羽而归的时候,奇正藏药不仅存活下来,而且活得越来越好。“你是在自觉地做着一种文化融合的工作,还是在以一种救世主的心态投资?自觉融入当地文化,甚至感觉被这种文化所同化,这是无论跨国还是跨民族投资取得成功的一个基本原则。”雷菊芳这样评价文化的力量。

身家飙升到88.36亿元

2009年8月28日,深圳证券交易所,雷菊芳的命运再次被改写。藏药与资本的结合,是雷菊芳寻找到能更好发展藏药的捷径。

随着奇正藏药的上市,雷菊芳的身价也成为大家关注的焦点。而此前,在今年6月公布、由《科学投资》评选出的“中国十大女富豪”中,雷菊芳以总资产2.1亿元被排在第10位,而排在第一位的香港富华国际集团主席陈丽华,其总资产为55亿元。

要想计算奇正藏药上市后雷菊芳的身家到了多少,我们有必要看看其在奇正藏药中的持股比例。据记者了解,奇正藏药发行前,甘肃奇正实业集团有限公司持有奇正藏药77%的股份,西藏宇妥文化发展有限公司持有奇正藏药23%的股份;奇正藏药董事长雷菊芳分别持有甘肃奇正实业集团有限公司68.725%股权和西藏宇妥文化发展有限公司90%股权,亦即间接持有奇正藏药89.9%的股份,对奇正藏药具有绝对的控制权。奇正藏药本次发行后总股本为4.06亿股,如此算来,雷菊芳持有奇正藏药股权为3.65亿股,按照8月28日收盘价计算,雷菊芳的身家已经飙升至88.36亿元,其身家远远超过了陈丽华,成为“中国十大女富豪”之首。

资本构建未来

十几年间,雷菊芳用辛勤与汗水创造了一个藏药帝国。

多年来,雷菊芳很少依靠银行贷款,“专注才是成功关键”。雷菊芳认为,都说民企融资难,其实资金问题不是主要的。现在的关键问题是人们敢不敢把钱交给你,因此诚信才是最重要的;其次则是如何把人才聚集到一块儿,并发挥他们的作用。登陆资本市场后,奇正藏药品牌的优势将进一步释放,通过规范化的企业治理,企业的运营效率也将提升。

围绕奇正品牌,公司产品梯队已初步成型。公司已形成奇正消痛贴膏、青鹏膏剂、铁棒锤止痛膏组成的外用止痛产品群,不断巩固在外用止痛领域的竞争优势。同时,已推出的新型经典藏成药也已具备良好的市场基础。未来还将在妇科、消化系统、神经系统等新的治疗领域推出具有独特临床价值的现代藏药。

此外,持续增长的天然药物市场也为公司提供了良好的产业背景,中国止痛药物市场更是保持着高速增长,而国家医疗改革的政策契机、“第三终端市场”的兴起,政府对藏药支柱产业的政策支持,都将有利于公司构筑差异化的竞争优势。

雷菊芳表示,奇正藏药将以持续创新不断巩固和增强核心技术优势,通过专注藏药产业、聚焦外用止痛领域,保持市场领导地位,并不断在新的治疗领域推出具有独特临床价值的现代藏药。

目前,奇正藏药的收入和利润来源过于集中,产品结构有些单一。“上市后,产品单一问题可以得到很好的解决。”雷菊芳表示,公司已确立借助藏药平台,走二次开发之路。

“这是由于多种因素造成,藏药想要进入市场,就需要得到消费者的认可,奇正消痛贴充当了这样一个市场开拓者的角色。这个产品被接纳以后,我们的后续产品才容易走进市场。奇正消痛贴只是我们的主要产品之一。奇正消痛贴作为现在公司最主要产品,在市场上也占据优势,接下来仍会重点发展。这一产品目前市场前景很好,年均需求增长可以达到15%～20%。”雷菊芳解释说。

藏药与资本的结合,是雷菊芳寻找到能更好发展藏药的捷径。最初,奇正藏药确定发行价为11.81元/股,发行市盈率为35.79倍,远远高出了6月底IPO重启首单——桂林三金33倍的发行市盈率。与桂林三金一样,奇正藏药同属于国内中成药子行业。从社会认知度上,立足于藏医药领域的奇正藏药应明显不如桂林三金。

为什么资本市场愿意给奇正藏药更多的溢价?“由于远离主流医学体系,藏药长期以来几乎很难被市场所广泛认同、接受。为了解决现代人对于藏医药的认知困难,公司自成立至今13年来,一直致力于将现代制药标准引入藏药领域。今天,资本市场能够给予公司这样一个估值,说明我们过去十几年的路应该是走对了。”雷菊芳说。

有充足的资本做后盾,雷菊芳信心十足。“上市为企业今后的发展构筑了一个基础。上市以后,我们募集的资金将主要用于藏药生产线改扩建研发、藏药工程技术中心建设项目,以及营销网络建设三个方面。对于后续发展,由于藏药本身在市场中所占份额不大,我们希望通过市场推广,真正树立起藏药的品牌形象,并通过对传统藏药和藏文化的传承与创新,我们的产业化也会更有优势。”

民企创业者的“4千万”

有句名言:做人难,做女人更难,做名女人难上加难。

作为中国为数不多的女富豪之一,在企业家中,女性同样是凤毛麟角,雷菊芳难吗?女性创业是不是一定比男性难?雷菊芳的回答是:“没有太深的感受,我也不认为男性创业如何容易。”

时下,民营企业家的“第一桶金”经常被质疑。雷菊芳对此颇感不平:“我认识的很多企业家,都是靠着‘4千万起家的,也就是历尽千辛万苦、走过千山万水、说过千言万语、遇过千难万险。放下学者、官员的架子,从头开始创业,甚至沿街叫卖,饱尝辛酸、压抑,你知道那需要多大的勇气?!我成功了,我是很幸运的。还有很多的失败者,我同样钦佩他们。”

看来,雷菊芳对创业难并非“没有太多感受”,而是在经过了太多的磨砺后,一切的艰辛早已“尽在不言中”,化作了淡然和从容。(编辑/燕子)

少数民族医药知多少

孙思文

我国有55个少数民族,其中有近20个少数民族的传统医药文化较为突出。

除了汉民族的中医药外,少数民族药中主要有苗族药、藏族药、傣族药、维族药、彝族药和蒙族药……

苗族医药

苗族人民大多生活的广大区域气候温和、雨量充沛,物种丰富,动植物资源广阔,历来就是我国药材主要产区。苗族民间有“千年苗医,万年苗药”之说。苗族人民在与疾病作斗争的漫长历史中创造了丰富的医药理论知识和临床经验,成为我国传统医药的组成部分。

古代苗族巫医合一,巫师不仅通过咒语仪式驱邪,也通过各种药草祛除病症。苗族民间有“三千苗药,八百单方”的歌谣流传。据不完全统计,目前常见的药可达1500种之多,常用的约200种。

苗药和中药(汉族药)有共同之处,也有不同应用。例如,传统苗药治疗鼻炎,是取药粉吹药进鼻腔,同时还要在鼻梁上外敷,对治疗鼻甲肥大有很好的疗效。该药粉的主要成分在中药中也是用来治疗鼻炎的。而鹅不食草,在中药里面是喷鼻子、通窍的,但在苗药里主要是治风湿,在大量的民间实践中,苗药被发现和中药有不同的疗效。

藏族医药

藏医药学是在广泛吸收、融合了中医药学、印度医药学和大食医药学等理论的基础上,通过长期实践所形成的独特的医药体系,迄今已有上千年的历史,是我国较为完整、较有影响的民族药之一。

青藏高原是藏药的主要产地,高海拔环境造就了独特的动植物类型。据调查,藏药资源有2436种,其中植物类2172种、动物类214种、矿物类50种。目前我国有藏药3000种左右。

西藏是藏医药的发源地,藏族人民早在远古时代时就开始用开水治疗消化不良等医疗实践活动。藏族人民对外伤的处理由开始用“泥土、酥油、酒糟来外敷伤口”,逐渐地总结出一些敷治外伤的方法。由于发现使用烧热的石块和砂土贴附于身体的某些部位有止痛的功效,于是便产生了热敷和火灸。由于当时的人们不可能完全理解各种自然现象,相信超自然力是疾病的原因,出现了笨教巫术和藏医学并存的局面。

藏医在临床上用药是根据药物的六味、八性、十七效辩证主方。

傣族医药

傣药资源极为丰富,据《贝叶经》记载,早在2500多年前傣族就有了自己的医药。根据目前收集整理的结果,傣族传统民族药有1000余种,多数为植物药,亦有部分动物药和矿物药,少部分为外来药。其中许多与汉族中医药学中的药品相同,但在临床应用上有一定的差别。如芦子用于提神醒脑;草蔻用于风湿酸痛;益母草用于粪虫瘙痒、湿疹;射干用于月经过多等,均与汉族中医学用药有异。

傣医根据当地气候特点,将一年分为冷、热、雨三季,选用不同的方药治疗不同季节的疾病。傣医治疗疾病,除采用内服、外用,内外合治三种治法外,还有一些独特的治疗方法。如睡药、敷药、蒸药、薰药、研磨药、刺药等。(编辑/燕子)