ＳＯＮＹ的创新战略与知识产权经营

杨　涛

【摘 要】从一个成立时员工未满20人的公司到几乎无人不知的国际企业，SONY成功奥秘何在？本文将从SONY的创新战略及其知识产权经营的角度对SONY的不倒神话进行诠释，以期给予我国相关企业发展一些启示

【关键词】SONY 创新战略 知识产权经营

一、名称的创新与品牌的经营

（一）SONY名称的由来

SONY创立时的名称是：东京通信工业公司。这是一个及其普通的名称，不会引起任何人的注意。后来，SONY创始人盛田昭夫去美国视察发现：根本没有人知道该公司名称怎么发音。他开始意识到，公司的产品要走向世界需要一个好听易记并且独特的名字。盛田昭夫想了很长时间，最终将其创造性地更名为“SONY”。

正是这个世界上独一无二的名称使SONY为它的成功打下了坚实的基础，SONY改名在社会上传播不久，日本市场上出现了很多关于SONY的商品和商号，SONY起诉这些公司，要求法院以“防止不正当竞争法”来阻止其它公司使用SONY这个词。这些公司的辩护律师为了证明人人能用这个名称，跑遍了全国各大图书馆去找资料证明这是个普通的名称，结果翻遍了各种字典，也没找到SONY这个词。结果其它公司只有接受败诉的判决。

（二）SONY品牌的经营

1.发展自己品牌，永远不做OEM

SONY具有非常长远的眼光，非常注重对自己品牌的建立。在其成立之初，企业经营非常困难时，SONY碰到一个订单为10万台收音机的大客户，但该客户却要求SONY为美国品牌“布罗瓦”做代工，10万台收音机的价值在当时远超过了SONY的总资本，但是SONY断然拒绝了。SONY要开拓自己的市场，创造自己的名牌，而不去为别人作嫁妆。正是有了这种闯市场、创名牌的精神，才使日后的SONY不断地发展壮大起来。

对比起来，国内一些企业品牌意识十分淡薄，一直乐于做他国企业之嫁衣，还津津乐道自己的收益，让OEM大行其道。殊不知，他们在盘点自己OEM利润的同时也正在葬送自己企业前途。忽视无形资产，品牌意识不足，砸了自己品牌而为别人创品牌的情况，在当今中国数不胜数。

2.品牌国际化，本土化

根据一项民意调查结果显示，美国人认为SONY是最受尊敬的一个国际品牌。SONY为什么会如此成功呢？因为SONY十分注重国际化进程，大力拓展国际市场，十分注重品牌的国际化，与本土化。盛田昭夫抛弃国家传统，极力揣摩美国市场消费者的想法，从而使企业本土化。即使后来SONY在美国上市，日本国旗已经飘扬在纽约的上空，SONY的广告铺天盖地，大多数美国消费者，仍然没有意识到SONY是一家日本公司。盛田尽一切可能使这种误解持续下去。每个人谈论的是他的产品，而不是他的公司的国籍。

SONY十分注重中国市场，2008年5月14日，SONY签约著名钢琴家朗朗为全球品牌形象代言人。可以遇见，SONY的这一举动将十分有助于，SONY在中国的进一步发展。

二、技术的创新与专利的策略

（一）SONY的技术“土拨鼠精神”

在SONY发展的早期，曾被日本媒体评价为“土拨鼠”。所谓土拨鼠，指的就是实验的牺牲品。土拨鼠精神的精髓就是“开创自己的道路，做别人不曾做过的事情”，简单的说就是创新。SONY技术人员的创新精神坚持了创新的“三不”法则：“绝对不模仿，绝不不妥协，绝不放弃”。正是由于SONY坚决贯彻这一精神，才使其一度独领新技术之巅峰。

（二）SONY专利策略

1.技术研究开发决策阶段的专利战略

SONY为适应专利战的需要，非常重视专利情报。SONY在研究、开发、生产的协调过程中密切注视国内外技术和市场动向，重视专利情报部门的意见，确保SONY研发战略的正确无误。SONY在联营、并购以及合资合作或开展重大技术贸易时，也以专利情报为基础来为其经营提供决策服务。

2.研究开发阶段的专利战略

（1）利用专利情报为向导进行技术研究开发

SONY曾一度致力于电子照相机的研究，并投入了数亿日元的资金，但当它发现在这项研制工作中宝丽来公司已走在前头，而自己难以与之匹敌时便毅然下马。而柯达公司因侵犯宝丽来公司一次性成像照相机生产造成了巨额赔偿损失。依据专利情报对开发计划及时进行修改。企业利用专利情报除了保证研究开发课题的正确性外，还可以开拓研究视野，启迪研究思路，提高研究开发效率。

（2）实施专利引进战略

专利引进战略就是购买他人的专利技术，在此基础上进行“二次”开发，消化吸收，培养自己的核心技术，形成以技术为主体的“引进－消化吸收－创新－输出”的循环机制，形成技术创新能力和基础。有些技术，在欧美刚刚出实验室，SONY就开始考虑购买其专利，实现商品化。SONY曾斥资2.5万美元买下了贝尔实验室研制的晶体管的专利权，在此基础上制造出世界上第一台袖珍式晶体管收音机，一举打开了世界市场。SONY与美国派拉蒙电影公司签订显像管技术合作协议的基础上，研制出新型的单枪三束彩色显像管及其系列产品。

3.研究开发成果完成阶段的专利战略

（1）实施基本专利战略

SONY在发展过程中，一方面坚持自主创新，拥有更多核心技术，另一方面应通过专利投资组合分析、专利群聚分析和专利池的研究分析，及时选择合适的竞争对手的专利组成专利联盟，使企业的发展跟上时代的节拍。加入专利联盟，并通过专利维权对侵权企业诉诸于法律途径，获得法律救济，通过这些可以看出SONY对基本专利战略运用得比较成熟。

（2）实施外围专利网战略

SONY以电子核心技术为中心扩展，经营自己的领域，在做核心技术的外围专利的基础上，不断地张开专利大网，由电子行业内的多元经营走向多元化。SONY凭借结实的专利网取得了竞争优势，由于专利网的不断扩张，SONY由产业内的多元化走向了产业外的多元化。SONY非常注重培养自己的核心技术，每当出现新技术，只要与自己的研究、生产活动相关，就会马上抓住机会，迅速应用到自己公司产品中来，申请专利，撒开外围专利大网，利用专利伞保护，提起诉讼防御诉讼。

三、结语

通过以上所述，我们不难看出SONY从成立开始就十分重视品牌和技术创新。公司的品牌是就是公司重要的无形资产，是公司的产品的脸面和名声。而创新又是高科技技术企业必须具备的素质之一，如果不创新，就不能生产出有竞争力的产品，品牌的就不会有很大的价值，企业就没有出路，只有而这的相互结合，才能达到理想的效果，正是由于SONY的这种对品牌持国际视角和土拨鼠的创新精神才使得其在相关行业中立于不败之地。而这种品牌的意识，这种创新的精神正是我国企业所急需。

参考文献：

[1]佚名.SONY名字的由来.http://www.xinxin100.com/study/Marketing/yxgs/200507/20050708110751.html.2009.

[2]朱惠君.从SONY品牌效应谈我国企业的品牌竞争[J].浙江海洋学院学报(人文科学版)， 2003，(01).

[3]高炜.土拨鼠精神——SONY的企业DNA[J].BUSINESS NEXT，2001，(02).