新华文轩大跨越

贺贵成

四川新华文轩连锁股份有限公司从2002年开始，一边改制，一边对全省新华书店门店进行整合，优化，改造，创立“文轩”品牌，采取“省内精耕细作，省外大胆拓展”的网点发展战略，业务从单一的图书发行发展到纸业、印刷、出版、物流领域等，一个规模化现代出版传媒企业脱颖而出。

虽然2008年年报尚未公布，四川新华文轩连锁股份有限公司(简称新华文轩)中盘事业部济南分公司经理廖航，却对公司去年的业绩和今年的发展充满信心。新年伊始，廖航和另外13位全国各中盘区域公司经理从成都出发，奔赴全国各地。这些“老新华”见证了四川新华的重组改制、股份制改造、上市，见证了新华文轩从分散的、传统的国有企业向一个规模化现代出版传媒企业转变的大跨越全过程。

产业升级：一本书的“全国链条”

辐射范围14家区域公司，图书批发触角仲向80多座大中城市

今年1月，在北京全国图书订货会上，新华文轩举办了《老子的帮助》新书发布会，作家王蒙作为“文轩出版发行”的作者来到现场讲书。这是新华文轩重点推出的自有产品，全国统一上市后第一周，便登上北京西单图书大厦社科类图书排行榜第4名。

“书出版后，首先依托文轩自己的网络发行。”《老子的帮助》策划人刘景琳说，“从书面市，到销售高峰期的推广时间，比普通畅销书短得多。同时，文轩的庞大网络使其基本印数的销量得到保证。所以，品质突出的书很快就可以全国畅销。”

在2008年的西博会上，“文轩出版发行”的概念第一次出现在大众面前，对全国出版发行商来说是一个崭新的“标签”，预示着习惯发行图书的渠道商转身出版图书的内容商。

新华文轩尝试自身产业升级、从区域走向全国的过程，从一本书在全国成熟的渠道“旅游”这一点上，表现得淋漓尽致。

通过“文轩出版发行”，新华文轩试图搭建一本书在全国“畅游”的成熟渠道，希望更多地以中盘集成商的面貌出现。2006年起，新华文轩开始全国性大中盘模式的探索，经过创立、优化、成型三个阶段的调整，确立了按市场自然形成辐射范围的14家区域公司，将图书批发的触角伸向80多座大中城市。

延长的产业链率先在2008年初的“全国图书馆新书现货看样采购会”中形成“利益链转移”，一本书卖向全国的网络效益被成倍显现。通过这次尝试，新华文轩向全国近20个省(区、市)的64家客户发货，实现销售码洋6500万元，大大超过上届。

今年1月，在全国图书订货会期间，新华文轩独家承办了“2009全国图书馆新书现货看样采购会”，实现订货码洋8100万元，较去年有了显著提高。目前，文轩中盘一般图书的年销售规模逐年递增、势头良好。

数据证明，目前出版发行产业链上、下游资源较为分散的现状，被新华文轩改善了。新华文轩提高了图书在全国市场中流通的效率，为上、下游提供增值服务和新业务，并以此为基础支撑了新华文轩的更快发展。

扩张版图：产业发展的全国布局

网络已经从四川铺到全国，逐步形成了覆盖全国的市场版图

2008年12月28日，贵州图书业有了一个崭新的名诃——“贵州新华文轩”。这是四川省灾后重建的第一个跨省文化产业项目。

“贵州新华文轩”由贵州出版集团所属贵州省新华书店与新华文轩共同投资组建，注册资本6000万元，以直营和加盟两种连锁经营方式，整合贵州全省近100个县以上新华书店门市，组建成零售连锁网络，按照新华文轩零售连锁运营管理模式经营。

贵州，只是新华文轩从四川辐射出的一点。

从2002年开始，“四川新华”一边改制，一边对全省新华书店门店资源进行整合、优化、改造，创立“文轩”品牌，采取省内精耕细作、省外大胆拓展的网点发展战略，探索图书直营连锁的经验。2005年，新华文轩首先在西安开设书城。目前，新华文轩已经拥有省内外连锁门店近200家，其中5000平方米以上的大型书城就有4座。

短短6年时间，新华文轩已逐步形成了以四川为原点、覆盖全国的三大圈层市场。在有较强渠道控制力的四川市场，通过省内设立的18个市公司和114个分公司，并依托48个新华书店，开展全方位的市场营销，不断巩固和提高现有市场地位及控制能力；通过在重庆、贵州、云南等地建立服务中心，与当地新华书店进行系统整体合作，在产品、渠道、资金、技术等方面资源共享、优势互补，步入互助双赢的良性发展轨道。

随着新华文轩坚定改革的步伐，经过几年的探索，截至去年底，新华文轩的销售网络已经从四川铺到全国，逐步形成了覆盖全国的市场版图。

在市场铺向全国的同时，新华文轩还显现出辐射全国教育产品征订市场的雏形；去年，占地8000平方米的新华文轩北京物流分中心开始运行，它由收货、商品管理、出货3个区域构成，现在包件的日吞吐量为2500件左右。同样在去年。随着在全国图书馆馆配图书、大中专教材供应市场的业务不断推进，新华文轩决定将分销连锁事业部扩建为中盘事业部，在以产品主打的新兴市场，通过在北京建立拓展中心，以公司自主开发为主的优质教辅品种开路，与全国一些重点市场主流教育读物经销商合作，扩大了影响力和市场份额。

资本定位：着眼全球的战略眼光

新华文轩的角色可描述为“文化产业新型的资源整合者与战略合作者”

2006年底，张文雯从西南财大研究生毕业应聘到文轩总部运营中心工作。为了让公司业务的每个环节能够高效协同运行，实现公司所有业务环节的一体化管理，她和同事经历了无数次苦熬到深夜的激烈争论。

近年来，新华文轩努力建设高效率、集约化管理的企业流程。目前，零售、中盘、教材征订等销售渠道与集中采购、物流网络、生产加工等业务平台，已形成有机业务组织运行体系，业务与财务、物流与商流形成高度集成。

新华文轩董事长龚次敏说，正是因为对一体化运行战略的积累和坚持，新华文轩才具备了快速发展的能力。而这种能力在遇到资本市场的整合并购时，产生出了强大的“化学反应”。

2008年10月16日，新华文轩举行临时股东大会，通过决议：以1240万元收购四川新华商纸业有限公司51％股权。

2008年，新华文轩还与安徽新华发行集团签订收购协议，收购安徽新华发行集团7.79％股权，总价值为1.8亿余元；同年，投入2700万元资金，与贵州省新华发行集团实现跨区域合作，成立“贵州新华文轩”，专营图书零售书城(店)，新公司整体利用和移植了新华文轩现有业务支撑平台、一体化运行管理模式，实现了商業模式的跨区域复制和示范效应。

龚次敏说，在资本市场上，新华文轩的角色可描述为“文化产业新型的资源整合者与战略合作者”。从纸业、印刷，到出版、物流，如今，拓展中的新华文轩继续在改革创新中实现大跨越。