围绕“三农”做大“农”字文章

尹军生

近年来，长葛市农村信用社始终坚持为“三农”服务的宗旨，结合当地经济发展趋势，发挥自身点多面广、灵活自主的经营优势和品牌优势，以创建“信用工程”和“阳光信贷工程”为依托，以促进社会主义新农村建设为主线，以改革为动力，立足县域，面向“三农”，在严格控制经营风险的基础上，积极调整信贷结构，解决农民贷款难问题，满足县域中小企业和个体经济的合理贷款需求，为社会主义新农村建设和县域经济发展提供了有力的金融支撑。长葛市农村信用社连续多年被长葛市政府授予“支持地方经济发展先进单位”、“支农先进单位”、“服务推进区建设先进单位”等荣誉称号，并被长葛市政府通令嘉奖。截至2008年末，全市农村信用社各项存款余额221907万元；各项贷款余额167300万元，其中，农业贷款余额144807万元，居全市金融系统农业贷款第一位；实现经营利润7693万元。

一、以“农”为本求发展，深入“三农”创效益

长葛市农村信用社始终坚持为“三农”服务的宗旨，牢固树立靠支农求发展，靠支农增效益。靠支农降风险，靠支农树形象的观念，全面提高支农服务质量和效力。积极转变经营理念，从支持农业产业化龙头企业发展入手，有计划地把信贷资金投放到效益高、风险小、安全可靠的中小企业，通过支持有资源优势、技术优势和品牌优势的农业产业化龙头项目，逐步实现信贷支持由“小三农”向“大三农”转变。重点培育一批实力雄厚、基础牢固，在当地经济发展中起支柱作用的优势产业和品牌产品。努力促进区域经济的协调发展，更好地为农村经济结构调整、农民增收、城乡经济协调发展服务。三年来，长葛市农村信用社累计发放支农贷款52亿元。有力地推动了农村经济的发展，达到政府、农民和信用社三方都满意的效果。

二、转化服务方式，优化服务质量

一是转变理念，实施贷款营销战略。为抢占农村市场，网络黄金客户，近年来，长葛农村信用社把更新观念、开拓创新作为业务发展的原动力，大胆引进贷款营销机制，把贷款营销实绩作为全年综合考核的重要指标。全体员工变压力为动力，变被动为主动，转变经营作风，树立效益意识，对辖区内农业产业化项目进行调查，逐户建立档案，建立项目库，择优扶持，开展“送贷上门活动”。通过贷款营销，达到了满足客户需要，提高社会公众赞誉度，壮大自身资金实力，降低贷款风险，提高经营效益的目的。

二是创新服务，推动“信用工程”建设。根据农户生产经营的实际情况，开展信用村、信用户评定工作，以小额信用贷款、农户联保贷款为载体，通过拓宽服务面，增加服务品种，简化贷款手续，提高服务效率，着力解决农民贷款难问题。不断提高金融服务水平，极大地缓解了农民“贷款难”的问题，叫响了“农村信用社，农民自己的银行”的品牌。截至2008年末，已对32个行政村的12900农户的基本情况进行了摸底排查，接到申请3000余户，初步建立农户档案1236户，评定信用户146户。

三是公开办贷，积极推行“阳光信贷工程”。自2007年开始，长葛联社在辖区内信用社全面推行“阳光信贷工程”，在全辖区乡镇级信用社设立“阳光信贷大厅”，贷款柜台全面前移，实行公开流程、明确责任、阳光操作、限时办结。有效杜绝了贷款发放过程中的不正之风，塑造了农村信用社的良好对外形象。同时也为支持“三农”发展、方便农民朋友贷款开辟了一条“绿色通道”。

三、贴近“三农”工作，创新金融产品

在支持“三农”发展工作中，长葛市农信社以科学发展观为指导思想，创新工作思路，以县域经济发展特点为切入口，形成了“以工促农，以工富农”的县域经济发展特色。长葛民营经济区域性特征明显，在近年的发展中形成了“一乡一特色，一村一品牌”的经济格局。针对这种经济发展模式，长葛市农信联社对辖区的有色金属加工、PS板生产销售、蜂产品加工、农机配件、废旧车床、板材加工等20多项区域性特色产业作了详细调查，将辖区内特色产业的企业、商户个数、经营状况、从业人员、企业规模等详细造册，结合“阳光信贷”、“信用工程”的开展推出了“公司+农户”、“公司+商户”、“小企业客户群联保”等信贷业务品种。近三年来累计投放企业、商户贷款近20亿元，有力地支持了特色产业集群的发展。目前已形成官亭乡蜂产品、大周有色金属、董村衡器、坡胡农机配件、石固板业加工等九大体系、二十多种产业集群一产业集群的发展不但降低了成本、提升了区位品牌，还带动了区域经济的快速发展、增加了农民收入。

四、做大“农”字文章，构建大农业格局

一是支持特色高效农业，推动农业产业化经营。长葛市农信社以农村产业结构调整为信贷营销重点，把发展特色高效农业作为农业结构战略性调整的关键，大力推进农业产业化经营，结合新农村建设，积极支持农作物品种优化、畜牧水产业发展，以促进农业整体水平和农民收入的提高，实现了社农“双赢”。

二是支持涉农企业发展，推动新型农业经济发展。长葛农信社以科学发展观为指导，抓住国家倾斜农业、扶持农业的大好机遇，坚定服务“三农”宗旨，创新支农意识，由过去的支持传统农业向支持产业化发展的新型农业转变，三年来累计支持农业产业化发展资金1.8亿元，惠及10多家企业及18000余农户。长葛金泉禽业有限公司是一家集种鸡饲养、种蛋购销孵化、鸡苗销售、饲料加工、种禽繁育研发和技术推广为一体的大型综合家禽养殖企业。2008年6月该公司购买饲料资金不足，长葛市农村信用社在调查了解后，及时为其发放贷款300万元，为企业发展注入了一针强心剂。目前该公司已经发展成为长江以北、黄河以南最大的黄羽肉鸡、种鸡饲养繁育基地，总资产达到6000余万元，年存栏种鸡60万只、年产种蛋8000万枚、孵化商品雏鸡7000万羽，销售收入10400万元，实现经济效益700多万元，并以“公司+基地+农户”的模式带动周边养殖户2000多户。

三是调整信贷投向，推动传统农业向现代农业转化。把支持效益高、风险小、安全可靠的农业产业化项目和龙头企业作为信贷支持的重点和突破口，坚持“围绕龙头建基地、突出特色建基地、连片开发建基地”的原则，重点支持有资源优势、技术优势和品牌优势的农业产业化龙头项目，对河南森源集团、宇龙公司、众品食业等市政府确定的50家重点企业、农业产业化龙头企业给予信贷倾斜，逐步实现信贷支持由“小三农”向“大三农”转变。仅2008年就累计向中小企业发放各类贷款5.35亿元，余额达到38406万元。

今天站在新的历史起点上，长葛市农村信用社将继续充分发挥农村金融主力军和支持县域经济发展的生力军作用，牢固扎根农村，始终坚持“以农为本”的服务宗旨，紧紧围绕“坚持科学发展，构建和谐社会”的战略目标，与时俱进，锐意进取，励志创新，努力推进城乡经济社会统筹发展和信合事业全面振兴。