情系寿险 勇挑重担

杨洪昌　徐敬轩

心系寿险勇挑重担

自从事人寿保险工作以来，不管工作岗位怎么变化，孙梅荣始终如一地践行党的宗旨，把“勇做先进代表，永争第一”的奋斗目标当作人生的格言。她解放思想，与时俱进，始终保持奋发有为的精神状态。工作中她实事求是，踏踏实实，一步一个脚印；对待困难，她迎难而上，积极破解发展中的各种难题，排除前进道路上的一切障碍，充分发挥了共产党员的先进模范作用，用实际行动诠释了一个共产党员的品格和风采!

1996年，在分业经营初期，被分到财险部门的孙梅荣，毅然放弃了这个在别人看来比较稳定的岗位，去了许多人不愿去的寿险岗位。有人说她傻，说她逞能。孙梅荣则说：我是一名共产党员，我喜欢挑战性的工作，喜欢帮助别人，做寿险工作是我无悔的选择!

孙梅荣以自己的实际行动践行着一个共产党员的承诺。由于她是第一批营销员，当时既没有老师辅导，更没有现成的经验可借鉴，一切全靠自己摸索。她坚信“实践出真知”这句名言，每天给自己规定如果一天没拜访客户，即使再苦再累也不能休息!在拜访客户中，要注重观察分析，不断总结经验教训，以便使自己的业务技能得到不断的提高。为了拓宽视野，在积极服务客户的同时，她还先后购买了一些营销学、心理学等方面的书籍，从中汲取营养。由于她坚持走理论与实践相结合的路子，在学习和探索中不断提高自己的政治及业务素质，不到半年的时间，她就以保费56万元的优异成绩脱颖而出，成为了公司当年“展业冠军”。

1997年，公司把筹建农村代办站的重任交给了她。在当时的登封，农村代办站是个新生事物，还没有被大家所认知。而孙梅荣则以敏锐地眼光看到了此项工作的广阔前景。她当即立断，积极行动，第一个月就签下保费6万元。宣传、辅导、培训她样样都干，凡是要求大家做到的，她首先做到。一分耕耘，一分收获。在一年的时间内，她领导的大冶站共收取保费270万元，而她个人的业绩则达130万元，位居全公司第一。大冶站被郑州市公司命名为“优秀农村营销站”，她的经验被市公司大力推广，她个人也获得了河南省“展业能手”和“巾帼奉献奖”等荣誉。

2000年，孙梅荣被任命为公司副经理，主抓公司的营销业务和售后服务工作。繁忙工作之余，她仍不忘学习，抓住一切可利用的时间阅读书籍充实自己，除了努力钻研马列主义、毛泽东思想、邓小平理论之外，还以对党、对公司、对员工、对客户高度负责的精神，组织公司职工学习“三个代表”重要思想，学习党的路线、方针、政策，学习国家法津法规，并结合工作实践，加以贯彻落实。通过学习活动，提高了全体员工的思想政治觉悟，员工们的精神面貌焕然一新，工作积极性也空前高涨。登封支公司的人员也从1996年分业经营时的40多人，发展到如今拥有6个城区支部、10个农村支部的800多人。

锐意进取逢冠必争

作为一位领导，一名共产党员，她严格要求自己，生活上她艰苦朴素，平时舍不得吃舍不得穿，但员工有困难时却无私帮助。公司营销员吴某是个下岗工人，家中上有瘫痪在床的婆婆，下有上中学的儿子，生活十分困难。孙梅荣除了承担起吴某儿子的上学费用之外，还常常给吴某传授经验，提高她的业务技能。登封支公司的员工们遇到了问题和困难时，都会找她倾诉，而每次她都会尽量帮忙解决。

作为一名共产党员，她总是冲锋在前，每当公司的发展到了攻坚时刻，她总是第一个冲上去；每当公司的发展遇到了新挑战时，她总是主动站出来挑起重担。

2002年下半年，登封公司离完成任务时间还差3天，营业额还差30万元，对于能否保持郑州市业务进度第一名，全市700多营销员都充满了疑虑，大家都没有信心。

在这关键时刻，孙梅荣站了出来，她鼓励大家：“登封公司是一支能打硬仗、善打硬仗的队伍，我们要为公司而战，要为荣誉而战，我们要永争第一。拿下霸王旗!”当天下午，她便亲自下乡展业，一举签下8万多元保费。她的行为激励着全体营销员，大家抱着一种不达目的誓不罢休的决心，三天时间就收入保费50多万元，不仅超额完成了任务目标，而且还一举夺下了霸王旗。

奋力拼搏再创辉煌

2003年，中国人寿保险公司进入“世界500强”，作为登封公司党支部书记的孙梅荣在感动自豪的同时，也感受到了沉甸甸的压力。为了公司的发展，她积极推行股份制改革，经营由单纯追求规模，向既要规模又要效益转型。在新形势下，公司以“能者上，庸者下”的用人原则，对原有用人机制进行了大刀阔斧的改革：不看资历、学历，看能力，破格提拔了一批才干、品质俱佳，责任心、事业心俱强的业务精英，充实至中层领导岗位上。通过人事制度改革，全体员工有了竞争压力和动力，大家以饱满的精神状态，全身心投入到工作之中，创造了登封人寿的新辉煌：在15个县区展业竞赛中，登封公司获第一阶段第一名，2004年5月，又荣获第二阶段第一名!2008年，在她的带领下，登封公司的业务和各项工作始终走在郑州市公司的前列，并取得第一名的佳绩，作为省公司的典型，她在全省保险工作会议上做了典型发言。