金明善：出版社必须在市场竞争中发展壮大

文　心　杨　嘉

提起“茶座”系列图书，人们会想到金明善；而提到金明善，人们也自然会想到“茶座”系列图书。曾有媒体盛赞金明善策划的“茶座”系列图书，称其把阅读转变为“悦读”，但这并不是金明善的全部贡献。如果从出版产业发展的视角来看，金明善最大的贡献在于，他与他所领导的山东人民出版社，在日趋激烈的市场竞争中，培育出了较强的市场竞争力和可持续发展能力。

关于地方人民出版社保留事业还是转制为企业的争论，久已有之，而金明善一贯的观点是无论是事业还是企业，都要有市场观念，都要建立适应市场的机制，都要有灵活的市场运作手段。

1999年金明善出任山东人民出版社社长时，山东人民社基础薄弱，资源不多，年销售码洋为5000多万元。而如今，该社年出版码洋2个多亿，销售收入1个亿，利润达1000多万。10年时间，山东人民社一步一步不断在市场摸索中成长壮大，社里的所有效益都是在市场竞争中实现的，而所有图书，包括教材教辅在内，都是有自主知识产权的。金社长说，山东人民社较早进入市场，练就了市场竞争的本领。正如民营书商一开始就是从市场中产生的，所以更适应市场的发展一样。

“服务大局，弘扬学术，注重品位，普及科学”，是山东人民社的定位和追求目标。2000年，金明善敏锐地感觉到，随着中国经济的发展，经济学研究日益兴盛，而高深的经济学却难以为大众接受。正是基于大众对经济学知识的需求，金明善策划了《经济学家茶座》，随后一发而不可收，《经济学家茶座》、《法学家茶座》、《社会学家茶座》、《历史学家茶座》等相继诞生，在社会上掀起了一股学术普及之风，有人甚至说茶座系列书，改变了学界的文风与学风。金明善说，出版图书立足于经济文化发展的需要，推动和引领经济文化的发展。

金明善说，策划图书不一定要紧盯大众图书市场，也不一定非要去争做畅销书。在一些不被人注意的领域，一样可以做出高效益的图书，那些适应“小众”读者群的书籍，也有着不可忽视的影响力。现代社会，创意设计这一职业正越来越受到人们的关注，设计类图书的市场需求也在不断扩大。适应这一趋势，山东人民社推出了一系列创意设计类的图书，销得都非常不错，最少的也能发两万册。而从日本引进的《设计中的设计》一书，定价48元，已经发行到了十万册。《设计中的设计》以“设计，归根结底就是我们对生活的发言”的新理念，赢得了众多读者，在当当网、卓越网等艺术类图书排行榜上，排名始终在前面，从而逐渐形成了品牌效应，读者的忠诚度也越来越高。

金明善说，出版社一定要把主要精力，放在抓具有可持续性发展的选题项目上。有的编辑虽然一年出十几本书，但能重版再版的几乎没有，可以说每年都在疲于奔命。而该社出版的“公务员考试”、“军队转业人员考试”等考试类图书等都具有可以年年出版的特点。这类书第一年出版投入比较大，也不怎么赚钱，但第二年、第三年的成本就会越来越小，如果做得好的话，品牌影响就会越来越大。在山东图书市场上，山东人民社的“公务员考试”类图书始终占主流，一年下来，大概有上千万码洋。

山东人民社之所以能在市场竞争中立于不败之地，金明善说，这归功于一个很好的团队。社里的每个人都非常认真负责，加班加点如家常便饭，策划、编辑、营销图书投入的精力都很大。团队能够做到这一步，主要是因为出版社的机制好，尤其在激励机制上，山东人民社是比较超前的。在员工的工资中，原有薪级工资只占20％，岗位工资占40％，另外的40％就是绩效工资。而岗位的确定，采取竞争的方式，岗位的薪配标准及职责履行情况与报酬直接挂钩，绩效工资与编辑人员所创造的效益挂钩，从利润中提成。社里管理人员的工资与分管的部室效益挂钩。在这样的环境下，每一个员工都必须面向市场，面向读者需求，所有人都为一个共同的目标而努力。

金明善最后强调，市场竞争虽然十分激烈，但只要找准定位，把最优势的资源用在最有优势的地方，就能无往而不胜。