破冰时期的人才战略救赎

王　亮

十五年前，销售与市场杂志社成立，中国有了第一本专业的营销期刊；十五年来，《销售与市场》的内容虽然发生了很大的变化，但服务中国企业和营销人的宗旨始终未变。

在刚刚闭幕的第六届中国杰出营销人金鼎奖上，筹备近一年、致力于架起企业和中高级营销人才之间桥梁的金鼎人才网正式上线。

为了使广大企业和营销人更加清晰地了解金鼎人才网及其独特的“三位一体”服务方式，我们专访了销售与市场杂志社副总编、金鼎人才网总策划罗文杲先生。

《渠道版》：为什么取名“金鼎人才网”?它的定位是什么?

罗文杲：“金鼎”是我们对业内营销精英的誉称。金鼎人才网是专为营销管理人才打造的求职平台。

一方面，我们希望为营销管理人才提供的不仅仅是一份工作，还有管理方法、营销工具、职业伙伴、图书推荐等一系列职业服务。

另一方面，我们希望给企业雇主的不仅仅是一份简历，还有选育机制、绩效管理、职业培训、猎头等营销人才战略的建议与服务。

《渠道版》：目前很多企业都在裁员减薪，缩减营销费用。为什么要在这个时候推出营销招聘网站?

罗文杲：营销部门是企业的创收部门，不应当被视为成本部门。企业要想渡过危机，开源比节流更重要，而营销人做的就是开源的事情。

金融危机带来就业市场低迷已经波及到各行各业，但我们认为此时企业更需要一支精干的营销团队。

同时，大批的外销企业要顺利转战国内市场，必须搭建具备产品研发、品牌建设和渠道建设能力的内销团队，战略上从长计议，战术上随即实施。作为一家公共媒体，我们有义务与责任为其顺利转型尽绵薄之力。

《渠道版》：说到网聘，前程无忧、中华英才、智联招聘已经拼杀得硝烟四起。如何说服企业雇主将招聘预算投放到金鼎人才网?

罗文杲：定位不一样，服务理念也不一样。

第一，不合理的招聘将浪费企业资源。现在大部分企业在招募营销管理人才时，基本通过朋友推荐、猎头推荐或综合类招聘网站，但对营销管理人才缺乏科学理性的考核方法和工具，导致到岗后发生需求与人才严重不匹配的现象。

第二，细分是网络招聘发展的必然趋势。综合类招聘网站的服务核心是规模，以“大而全”的职位供需满足企业和求职者的需求。优势是数据库很大，劣势是不精准，有大海捞针的感觉，招聘逐步退化为广告。当纷繁芜杂的海量信息充斥用户眼球时，企业雇主会质疑“能否招到我真正需要的人才”?一个能够迅速帮助企业找到“门当户对”的人才细分招聘网站，将由于“更懂人才”而成为行业发展趋势。

第三，目前的营销类招聘尚未成熟。现有的销售类招聘网站，基本以基础营销人员为主，网站的附加服务相对单一，人气有余，效果不足。

千军易得，一将难求。一个卓越的营销将帅缔造的价值，将远远超过企业所付出的招聘成本。

为此，《销售与市场》将积累多年的企业资源和庞大的营销人才资源转嫁至网络中。《销售与市场》三本旬刊、十多本行业刊、电子刊等刊物多维度覆盖了超过500万营销读者群，相比于综合类网站号称过千万数据庞杂的人才库，我们的人才绝对量要低一些，但这些人才都是营销人才，我们也只限定于营销人才的服务。同时，十五年的办刊经历使我们更熟悉中国营销、更熟悉营销人，当年百度以一句“百度更懂中文”撑起了中文搜索引擎的天下，而我们以“更懂营销”的细分招聘网站也应该会受到企业主和求职者的双重青睐。

《渠道版》：营销人常年奔波在市场上，如何保证简历的时效性，以及网站服务的及时性?

罗文杲：是的，这也是目前综合类招聘网站很少有营销人的原因。工作条件决定他们不能随时更新简历，他们对网络的依赖性也不如技术人员、办公室人员。

作为服务于营销人多年的专业媒体，我们熟知营销人的工作方式。为了配合他们能随时更新简历、查看最新招聘信息，及时与招聘企业私密接触，金鼎人才网的同步手机站点也将投入使用。

站点的操作非常简单，全部采用勾选式，简单更新与投递简历对营销人没有任何技术障碍。

《渠道版》：网站如何保证企业招聘效益最大化?

罗文杲：其一，我们特为中国企业设计了“不下载不收费”的计费模式，让企业只为效果埋单。用户可以任意发布中高级营销职位信息，或免费查看个人信息，只对感兴趣的简历点击下载收费，避免不必要的浪费。

其二，以网站为中心，三位一体的媒介组合为企业搭建合理的人才战略。首先，每月68万份、平均5.8人传阅率的《销售与市场》为企业传达人才理念及信息；金鼎人才网为企业的短期人才需求实现可监测效果；手机站点便于企业与人才的即时沟通，保证信息的及时顺畅。

其三，我们最核心的理念是以“专注、专业、专家”的服务方式来确保企业的招聘效益。

专注——只为企业提供中高级营销人才。

专业——从专业角度帮助企业筛选人才。企业对人才的考虑往往是弹性的，没有硬性的标准；而且，单单从简历层面是不足以看出一人的价值观、市场理念等隐性素质，特别是管理层，这大大增加了企业招聘的成本风险。

在我们的网站上，用户可直接调用系统中的市场模拟题来向他的目标求职者发起提问，或根据岗位职能自行设置题目，在第一时间辅助筛检这个岗位的合适人选，同时也可以帮助一些中小雇主建立一套行之有效的营销岗招聘体制。这些题库由众多营销专家汇编而成的，实用且针对性强。如果说现有的招聘网站是从人力资源角度来帮企业选人，那我们则更多的是从营销专业角度帮企业选人。

专家—一营销专家为企业招聘把关。网站将全面整合销售与市场杂志社智囊团力量，近百位不同行业的营销专家坐镇把关，为企业提供专业的人力资源服务。企业也可以直接委托我们为其寻找营销高管。

《渠道版》：如何让企业体验到你们的优势?

罗文杲：为了使急需招聘的企业优先参与和体验到我们的服务方式，金鼎人才网向快消品、耐用品、医药保健几个传统行业及外贸转内销等200家企业发出邀请，一次性赠送800元人才储备金，用户可在网站自主下载简历。体验活动截止到7月1日，报满为止，企业可尽快与我们的工作人员取得联系。

编辑：陈引榷

链接为什么要选用金鼎人才网

1．综合类招聘网站的优势是数据库很大，劣势是不精准，有大海捞针的感觉。

金鼎人才网背靠的《销售与市场》媒体集团拥有115年服务营销人的经验，覆盖超过500万营销读者群，相比于综合类网站号称过千万数据的庞杂人才库，绝对量看似要低，实际未必，且都是营销人才，定位更加聚焦，搜索更快、更准。

2．现有的许多销售类招聘网站，基本以基础营销人员为主，网站的附加服务相对单一，人气有余，效果不足。

金鼎人才网则有“三专模式”保障招聘效果：专注，只提供中高级营销人才；专业，从营销专业角度筛选人才；专家，营销专家为招聘把关。

3．以网站为中心，杂志、网站、手机站点“三位一体”的媒介组合。

4．不下载不收费，企业只需为效果埋单。