民营会展企业如何华丽转身？

张晓兰

随着会展业的蓬勃发展，各地民营会展企业如雨后春笋般涌出。经过多年的发展，有些民营企业初具规模，随之，中外合资会展企业纷纷“出生”了。那么，民营公司发展到什么阶段，或许公司处于哪种发展模式下，才适合合资?合作伙伴的标准是什么?合作过程中，如何来平稳度过双方的“磨合期”?合资是否意味着失去了国家的自有品牌展会?在目前经济危机背景下，民营企业将如何找准定位，寻求发展?

英国励展博览集团与深圳华博展览有限公司，成立合资企业——励展华博展览(深圳)有限公司，此次合作是世界顶级展览集团——励展博览集团与中国民营展览公司的首度携手。而青岛海名国际展览有限公司与香港雅式展览有限公司的合资，也迈出本土优秀展览公司与世界知名老牌展览公司对接的第一步。

本期通过与励展华博展览(深圳)有限公司董事总经理蒋承文和青岛海名国际展览有限公司总经理门振春，两位CEO之间的对话，来探索民营会展企业外向型合作的发展之路，想必能为读者带来一个全新的思想感悟。

励展华博展览(深圳)有限公司董事总经理蒋承文

我们从20世纪90年代初开始举办礼品展，当时深圳市场上的民营展览公司曾一度达到50多家，但现在只剩下为数不多的几家。中国会展业的迅猛发展要求展览会更加专业化、规模化，品牌展览才是生存之道。从本土的民营企业，到跨国集团的一员，我们从管理水平、服务水平、信息化程度、专业化程度等各方面都在进行提升。合资就我们而言，实际上是资源的一种整合和互补，其意义在于将跨国企业长期积累的国际资源、先进经验和中国本地的运作优势强强联合，达到双赢。

深圳礼品展多年来得到政府和行业的大力支持，是深圳市政府重点支持的十六大品牌展会之一。一个优秀的品牌展会，核心理念是不会变的，那就是为参展商和买家服务。我们今年举办至第十七个年头，一直在悉心培养呵护展会品牌。

合资并不意味着失去了自有国家的品牌展会，而是让品牌更加国际化，更具内涵。中国有句古话：“海纳百川，有容乃大”，引进国外展览公司的资源、国际经验会令品牌发展得更好，“中国礼品第一展”将一如既往地推动行业大步向前。

当然，合资也有一个磨合的过程，打个比方，外语水平不高也是我们员工碰到的一个问题，但“有心不怕难”，通过培训、学习、引进优秀人才，我们的管理队伍，素质得到了显著的进步。

过去会展业恶性竞争比较严重，经过金融危机，可去掉些恶性竞争的元素。一方面，不具备品牌、规模优势的中、小展会将逐渐被淘汰，另一方面，大型会展在规模、品牌双优势的情况下，面对难以为继的中、小型展会，可能对其进行吞并或收购。未来的会展业经历一轮洗牌后，市场前景会更好。

在目前经济危机背景下，很多的民营企业寻找合资，对此，我的看法是，无论是否有金融危机我们都要求发展，寻合作。但外资感兴趣的是有品牌影响或是有发展潜力的展会项目，所以民营企业要吸引外资还是应先打造自己的品牌，很多发展中的中小型展会，现在合并不是好时候，自己发展到一定程度，再和国外对接会更好。民营公司本身要有长远的战略规划，寻找合作伙伴时，要看看大家是否“1+1>2”，能够优势互补，要有广阔的发展前景才要去做。

此外，展会的收购、并购也存在风险，对并购的期望值不要太高，在合并之前，要充分考虑到这种合并是不是互利的。第二就是不要太盲目相信海外大的展览公司，中小型展会应该先练好内功。第三我们本身要做好财务账，第四就是要有法律意识，与好的会计事务所、专业的律师合作。

决定参展商是否参展的因素是展会到底能为其提供多少价值。因此，民营会展企业要做大做强，将买家做好、专业办展至关重要。民营企业要不断完善服务管理，重视品牌推广，提高竞争力。与此同时，民营企业的发展还少不了政府部门的扶持，发挥宏观调控的作用，营造良好的市场环境，从而给民营企业充分的发展空间。

青岛海名国际展览有限公司总经理门振春

我认为，任何阶段的企业都可以合资，主要是看企业合资的目的是什么。当企业开始运作企业时，合资是未来资金或其它条件；当企业需要走向规划时，合资是为了完善企业治理结构，提升公司管理水平；当您希望放下管理企业负担时，合资目的是退出。

如上所说，青岛海名国际展览有限公司现阶段缺少的不是资金，也不是一般的基础管理。所以，如果现阶段我们选择合资的主要标准是；能否给我们企业带来新的管理模式、运作方式和更多开拓机会。

其实，海名国际会展在对外合资上，走过很多路。有过和个人、相关部门、合资公司……，我们始终以开放的心态、积极的思维来面对可能出现的合资机会，我们的目的都是为了抓住新的机遇，开发新的项目，实现合作双方的共赢。

在和海外企业做项目股权合作时，我们是为了突破项目发展的瓶颈，加快项目的发展速度。近年来，我们与香港雅式展览有限公司的合资，便是一成功案例，这次合作迈出本土优秀展览公司与世界知名老牌展览公司对接的第一步。

合资合作，都是一个宗旨：优势互补、做好展览项目、创造更多可能性、为客户提供更好的服务。我们坚信这个宗旨，坚持诚信、坦诚、协商、共赢的原则，我们经常性的进行各层面的沟通，碰到问题相互多交流意见，保持信息的顺畅，同时还加宽沟通渠道，让更多的合作项目融合到双方的工作中，使合作之路越走越宽。

在合资双方的“磨合期”，问题多存在于大家做事方式和对问题理解的观念差异，这个时候更需要本着开放坦诚的原则，主动增进了解，尊重差异、拉近思维、统一思想、语言和工作习惯，找到适合的工作方式，这样，矛盾就容易化解了。

经济危机下，特别是现在看不到底的情况下，可能有些企业失去了信心，或碰到资金链紧张等困难，合资会是一条很好的道路，总之企业活着总比死了好。但是在合资的过程中，需要注意几点。首先，提醒企业不要有病乱投医，贱卖企业的品牌价值。其次，理性分析，合资不是万能的，没有哪种合资可以成为适应所有企业的灵丹妙药。最后，了解清楚企业目前所处的阶段，如果通过合资，能确定未来的发展思路，那么合资基本上就有了保障。

在我看来，中国的中国会展业，发展到最后，各种所有权之分的说法会慢慢淡化，大家的注意力会关心到企业真正创造价值的能力上来。会展业必然是一个多方所有权交叉的行业，没有所谓的好与不好。民营企业和其他一样，应该把着眼点落在展会的品质上。根据企业的优劣势，分析企业的机会或威胁，走自己的路，发展的步伐不可一概而论。

本刊视点：

民营企业与外商的合作之路，是企业最常见的一种发展形式。我们必须承认：外商有可取之道。其国际间社会资源比较丰富；组织展会的经验与技巧比较纯熟；资金比较雄厚。起初这种发展模式让业内有关人士担心，怕其发展下去，我国会展业会被外国垄断。对此，也有人士表示，这种担心是不必要的，其一是任何企业的收购有个“度”，它不可能、也没有这个能量可以无限地扩充。其二、我国被入股的展会大部份的特征是规模很大(几万到十万平米)，但国际化程度不高(即国际展商与买家有限)，被入股之后，大大提高国际水平，同时也大大提高展会的管理水平，我们可以从中学习到许多宝贵的经验。

对于大量的民营展览组织者一只要项目有前景，虽然难以得到国际强龙垂青，但仍可以寻求国际上二线企业合作，逐步提高本身水平。目前大家都在提倡合作，同时，合作比合资更为灵活，同时国际上也存在不少二，三线质量不错的会展企业。通过合作，逐渐了解和掌握国际资源，也是不错的发展出路。

当然，在我国目前大环境之下，独立地讨论民营企业出路是没有意义的。因此，还必须得到政府的支持，给民营企业更多的发展空间。