Ｔｏｍ Ｋａｌｉｎｓｋｅ率跳蛙从低谷中走出

今天的跳蛙公司在Tom Kalinske的率领下，已完成了“递进”式的跳跃。正如2007年9月Klosterstrading网站预言的那样，跳蛙公司正在稳健发展，其速度要比分析人士的分析结果乐观得多。但是9个月以后，Tom Kalinske再声称公司运营依然良好，正在朝着既定方向努力，并且获得了真正的“动力”时，那些分析人士却对他产生了怀疑。

众所周知，自2008年下半年起，全球经济因为受美国经济的拖累持续不振，全球的消费环境都蒙上了阴影，表现出“惨淡”的局面。美国“华尔街”神话的破灭，各行各业大规模的裁员，导致大众对消费品的支出热情速减。而这时跳蛙却站出来声称业绩“上扬”，怎能不遭人“说三道四”。为此，Tom Kalinske从不在公众面前辩解，任凭别人猜忌。而是用一系列的数据，让那些怀疑和猜忌不攻自破。

那么这种转变从何而来的呢?ToIn Kalinske说有三个原因成为关键要素，管理、新产品和费雪召回事件。

勇于担当扭转“残局”

人们也许不会忘记，2006年Jeffrey Katz执掌跳蛙帅印时，曾惹得外界一片哗然，对他的争议不是指他是否应该成功或失败，真正的问题其实很简单，就是他能在这个位置上坐多久?毕竟，对于一个核心竞争力是玩具，生产和零售渠道的公司，Jeffrey Katz不具备人们期望的“市值”，他即不了解玩具，也从来没有生产过玩具，同时更没有做过大客户的销售经验。对玩具业近乎一张白纸的Jeffrey Katz，上任伊始就迫不及待的对公司内部施行大刀阔斧的改革，这让许多人无所适从。员工思想出现混乱，消费者也一度放弃了跳蛙的产品，公司销售出现下滑。

“危机”关头，Tom Kalinske又回来执掌公司大权，经过一步步整顿，跳蛙公司才重新焕发了活力。

“危”中寻“机”坚持自我

毋庸讳言，2007年发生的大规模的连续召回事件，不仅严重的伤害了美泰，受召回牵连的还有许多公司，跳蛙也是其中之一。2007年下半年，公司业务开始下滑，并出现近几年少有的低谷，而此时Tom Kalinske才刚刚就任。

在玩具业四面楚歌的情况下，重新接掌帅印的Tom Kalinske开始了艰难的行走。他一手抓产品安全，一手抓新产品的开发并为此投入了大量的心思。在他的亲历亲为下，2007年推出的首款新品CliekStart，直到现在其市场占有率仍然很高。2008年又先后推出了四款新品TAG、Didj、Leapster 2和Crammer。

上述5款产品，从三大零售商(Target、沃尔玛和玩具反斗城)的数据反馈来看，都取得了不俗的业绩，并得到了消费者的一致认可。

了解对手改变自己

在婴幼儿产品领域，跳蛙的竞争对手主要是费雪和伟易达(v-tech)的V.Smile。但是受美泰召回事件的牵连，旗下品牌费雪也难逃干系，屡上“黑榜”，惹得消费者不满。此时的V.Smil则顺理成章的成为了跳蛙最大的竞争对手。

跳蛙的产品与伟易达的V.Smile有很多相似之处，根据消费集团的调查显示，针对于5个月大的儿童，家长倾向于V.Smile胜于跳蛙，后者考虑的是比V.Smile稍年长的儿童。通过两公司产品的比对，不难看出彼此间的差异。

跳蛙保留的强项是互联网业务，其在线销售处于绝对优势，是公司一直增长的玩具零售渠道。此外，跳蛙公司对大买家和专业零售商实施的是一项非常战略，也有别于伟易达的V.Smile。

根据消费集团的调查显示：

在亚马逊网站：跳蛙有两款产品位于前25名最畅销产品之列，有一款产品在51至75名之间，有5款产品在76-100名之间。相比之下，V.Smiie未进入前25名，有一款产品在26至50名之间，有1款产品在51～75名之间，而在76～100名之间没有V.Smile。

在玩具反斗城：跳蛙有四款产品名列前42名最畅销产品之列，而V.Smile没有。

今天，“Fly”技术的采用，让跳蛙公司的产品又攀上了一个新台级，2008年推出的50款新品，一上市便受到消费者的认可，并在激烈的市场竞争中占据了一席地位，据业内专家预测，短时间内，市场上很难出现能与之匹配的产品与其比拼。这一切无不证明跳蛙公司在Tom Kalinske带领下，在产品开发的路上愈走愈畅。