２００９零售巨无霸的营销对策

按以往经验，通常每年1月份的玩具销售会占到全年销售的5％，从1月份的销售情况，便可以窥视未来发展。然而目前许多迹象显示，2009年玩具零售将变得异常艰难。

2008年，美国玩具市场全年销售下降3％，为216.4亿美元，而2007年是223.2亿美元。第四季度玩具销售。与2007年同期相比下降5％。其中，“星战”和“迪士尼公主”授权玩具，占全年玩具销售的27％。009年1月份玩具总体销售显得非常“落魄”，包括Target、玩具反斗城和沃尔玛等在内的玩具零售“巨无霸”，其销售业绩同比去年，均下降15％。

产品：三家比着打折降价

沃尔玛、Target和玩具反斗城三大零售巨无霸都不约而同的专门辟出一定的空间，清仓削价销售。此举动作之大占用的场地面积达历年同期的四倍，其中玩具反斗城打折降价部份占到了整个卖场的约15％，Target约12％，沃尔玛约20％。而被降价的产品则低于正常零售的80％，因此导致积压产品被迅速出售。

空间：沃尔玛增，另两家缩

经济的衰退现在已经影响到了玩具销售。此前，因为圣诞节的缘故，第四季度购买玩具仍然成为人们生活中一件重要的事情；但是，到了1月份，玩具销售就显得非常的不乐观。

沃尔玛和Target在玩具销售空间的调整上打出了明显不同的战略。与前几年不同，沃尔玛在1月下旬，扩充了所有沃尔玛卖场玩具部的销售面积，而Target不仅减少了其所有卖场的玩具配置，还最大限度的缩减了玩具卖场的空间。2009年3月2日，玩具反斗城宣布撤离荷兰，自此“落户”荷兰长达16年的玩具反斗城将在该国消失，面临新东家接管。按照协议，荷兰零售组织De Speelhoorn将以“Toys XL”名字继续运营前17家玩具反斗城店。

原因一：品牌商实场面积收缩

下图表示沃尔玛、Target和玩具反斗城三大零售巨头，针对品牌产品的配置情况。

从图表中不难发现，孩之宝和美泰这两大品牌商的市场“布控”彼此非常接近，在上述三个卖场中都占据了“霸主”地位。但是自圣诞节之后，两家已经分别将上述三个卖场的面积缩减了一半。

原因二：在线销售成最大的竞争对手

在线交易显示，沃尔玛和Target彼此接近，玩具反斗城则差距很大。这就让人难免不产生疑问，人们都知道玩具反斗城是最早承认互联网销售会给零售业务带来“翻天覆地”变化的倡导者。事实上，玩具反斗城也确实是互联网销售的获益者，网站是其唯一让玩具销售一直处于增长的渠道。但是有一点被人们忽略了，相对于玩具反斗城而言，与沃尔玛和Target相比，简直就是“小巫见大巫”的感觉。人们之所以“点击”反斗城并下单是因为它是玩具零售的象征或者符号，就像人们一提GameStop马上就会想到视频游戏零售商一样。使得玩具卖场被迫缩减销售空间的另一个不争的事实是，在线销售代表了大多数消费者的兴趣。