２００９中国玩具“危”中寻“机”

云和木玩逆市“飘红”

“困难是免不了的，特别是对中小企业。但对云和整个出口的影响不是很大，去年还略有增长。”在接受《玩具》采访时，云和玩具行业协会秘书长钟玉亮表示。来自云和县相关经济部门的数据，去年1至12月，全县木制玩具行业累计实现产值16.62亿元，同比增长17.16％。

现状：木制玩具产销两旺

据钟玉亮介绍，危机之下，一些小的加工作坊确实遇到了困难，出现一些倒闭和并购的现象，但是数量并不多。而一些大的企业，却发展得非常好。云和木制玩具产区经过多年发展，拥有完善的产业链和高水平的生产技术，形成了良好品牌的效果。

今年纽伦堡玩具展的主题“家庭玩具”，木头玩具和洋娃娃的再次走俏；国家提高了部分玩具的出口退税率，政策利好的效果也将在今后一段时间内逐步显现。这些都是云和木玩良好的外部环境。而企业自身也已经开始了各方面的有效尝试。

前景：自主品牌走向世界

在纽伦堡玩具展上，云和的几家玩具企业在设计纽伦堡玩具展的展台时，很注重打造公司的品牌形象。几家已经有自主品牌的企业，纷纷把自己Logo放在最显眼的地方。

云和和信玩具公司已率先在国际开设数家玩具直营店的，去年年末，还投资与上海美术电影制片厂合作拍摄木偶动画片，因此获得了这部动画片人物形象的后续开发权。

而云和县金马工艺品有限公司已悄然地在国外销售起了自己品牌的玩具，他们生产的玩具在很多国家的沃尔玛、家乐福等超市里都有销售。

谈到云和木制玩具产业未来的发展，钟玉亮表示，以后仍坚持内外销并举。协会与政府也积极为企业开拓国内市场寻找恰当的切入方式。去年云和与教育部开展合作，云和的玩具、教具成为政府采购的一个项目，该项目前期正在运做。

澄海玩具“抱团”出海

“我们很多企业都是在加班加点，金融危机对澄海几乎没什么影响。”来自澄海玩具产区的前域会展服务有限公司总经理王斌表示，“金融危机会带来很多机会。”

机遇：船小好调头

由于新《劳动法》出台后人力资源成本上升，原材料价格上涨等等因素，原来珠三角很多台资、韩资加工型企业倒闭或者是转移。而汕头的澄海玩具产区，由于产业链完整，中小企业集聚，生产灵活，反而在危机之中显示出了旺盛的生命力。王斌认为，“如果能够承接东莞、深圳地区原来的加工贸易，这对澄海将是一个非常好的发展机遇”。

今年，第35届香港国际玩具博览会上，澄海近200家玩具企业“抱团”参展，以“澄海玩具”集体商标和26家澄海重点玩具企业品牌为内容集中制作的广告牌成为展会上的焦点。王斌介绍，这次政府、企业共同联手对澄海玩具区域品牌的推广，表示了“抱团”取暖的信心，和对未来发展的决心。随着宣传力度的增大，会有更多原来在珠三角采购的买家转向澄海。澄海区政府也积极引导企业加强文化创意产品的研发，从2009年开始到2011年，澄海区财政每年将投入600万元鼓励企业开发动漫玩具产品。

行动：抓紧修“内功”

机会总是留给有准备的人。除了政府与协会的大力支持以外，也离不开企业自身勤练内功。据了解，澄海玩具业在近年来已逐渐向自主设计加工、自主品牌生产转变，这增强了整个产业在危机中的抵抗能力。澄海区玩具业很多上规模的企业都成立了玩具测试中心，对产品安全性能等进行测试，确保出口玩具符合海外市场的要求。目前，全国拥有专利最多的玩具企业奥飞动漫就是澄海的企业。

但是王斌也认为，随着机遇的来临，澄海玩具业发展也面临着不少问题，高素质人才欠缺、企业对外沟通能力等方面也都有待提升。

平湖童车：危机中淬炼

“每年8月份以前正是平湖童车企业最忙碌的时候，各个企业加班加点。而现在企业终于正常上下班了，有时侯一星期休息3天。”平湖童车行业协会秘书长胡建强向《玩具》描述了金融危机之下，这个中国第三大童车生产基地的生产现状。“估计产值能至少减少30％。”胡建强表示。

考验：企业难跨三个“坎”

从2007年到现在，平湖童车面临的考验几乎是整个中国劳动密集型产业的一个缩影。

资金链困难。2008年上半年，受到国际市场影响，原材料大幅度涨价。童车所用的塑料和铜、铁等原料，有的一星期可能上涨2000-3000元，当时有实力的大型企业多买进原材料，如今，很多原材料都回复到2007年以前的价位，企业严重受损。很多中小企业没有更多的资金去组织大规模的生产和销售。

出口困境。从2007年广东玩具召回事件之后，欧美等国以设定贸易壁垒为目的种种限制令企业无可奈何。2008年下半年金融危机出现，出口定单减少，更为严峻的考验是国际市场信用机制的破产，已经出现了受此危害的案例。

内销市场秩序混乱。由于出口的危机，很多外销企业已经开始布点国内市场。协会考虑建立一个国内买家信用体系，但这个体系的建立是非常困难的，需要多方的共同努力。

信心：质量先行稳“过冬”

虽然面临着重重困难，但是胡建强对平湖童车未来的发展信心十足：“一是走品牌之路，二是发展区域代理和专营店拓展内销市场。”

胡建强的信心离不开近几年平湖童车整个产业取得的成果。“提升产品质量是重中之重，这也是企业最能够控制的因素，质量第一，品牌第二。”胡建强表示。

据悉，由平湖童车承担国家标准起草组组长制定三项童车国家标准的决定在国家玩具标委会一锤定音，平湖童车已经跻身于国家童车行业的一流队伍。而胡建强透露，平湖今年还要开展新的标准的制定，具体标准会有所提升。

江苏毛绒：转型中的阵痛

“我们毛绒现在是最困难的，”江苏省工商业联合会玩具商会主任朱兰在接受《玩具》采访时大倒苦水，江苏省玩具产区的大部分企业都处在内外交困的时期。

据了解，由于毛绒玩具产品本身技术含量低，企业生产的进入门槛低，江苏产区大多数毛绒企业都是中小企业，规模小，利润薄。近年来，由于原材料价格上涨、国际买家压价，毛绒企业在夹缝中生存。特别是国家推行新《劳动法》后，劳动力成本低的优势荡然无存，这几乎成为压倒毛绒玩具企业的最后一根稻草。

建议：让政策惠及企业

事实上，国家对于企业也有一些政策上的扶植，如出口退税。但现实的情况是，企业很难从中得到实惠。由于现在国际市场合作中，信息传递很灵通，很多合作的国外客户知道企业的退税优惠就会压低价格，使企业最终得不到实惠。江苏玩具商会会长林若庸在接受媒体采访时谈到退税率问题，建议可以作为小额贷款的保证金或其他的方式，以确保国家的优惠政策能有效惠及企业。

“目前国外定单锐减，一部分企业确实想走内销，但是很困难。”朱兰表示。毛绒玩具是季节性产品，技术含量低，容易被仿冒抄袭，做高端礼品，走定单式生产，更新快，这也许是一条出路。

榜样：自主研发抗飓风

不过有一些企业却在金融飓风中站得很稳，如南通钰乐，企业的自主研发能力很强，产品更新快，已经在欧洲市场上推出了自己的品牌；有些企业，如杭州飘飘龙，通过引入网络销售的方式，内销市场上也取得了很好的业绩。

“现在就是慢慢创品牌的时候”朱兰表示。与国外市场相比，内销玩具市场尚处品牌开发的处女地，但是只能一步一步来，毕竟品牌建设是一个系统的工程，需要花费时间来培育。

黄岩玩具：内销“齐步”走

“与去年相比，大的玩具企业滑坡比较厉害，1、2月份产值可能下滑20％”台州市黄岩区工艺品行业协会办公室主任曹爱萍向《玩具》介绍。

据了解，随着危机的蔓延，很多以前大的国际买家，转向与中型的企业合作，在保障品质的前提下节约成本，这使黄岩大玩具企业与中型玩具企业出现了冰火两重天的局面。而危机中，对行业也是一次洗牌，一直做品牌加工的企业甚至取得好于危机前的业绩。

贴牌难：行至水穷处

黄岩玩具一直以出口为主，长远来讲，无论是为了生存还是发展，开发内销市场都是企业绕不过去的一个槛。但是内销市场的问题确实是一个难关：

首先是资金回笼慢。企业做外销时，程序相对简单，先收一部分的订金，定单完成后就会收到剩余款，资金周转快。现在做内销，企业首先必须要做库存，有时候量上不确定，会造成积压，再加上一些拖款等问题，资金周转慢，很多时候企业吃不消。

渠道难。做内销市场，离不开大卖场，但是，一种产品从厂家最终进入到大卖场的货架上，其间要有层层关口，企业转做内销，不熟悉也不擅长与对这种关系的建立。

由于黄岩一直做贴牌加工，品牌建设并没有很好地重视起来。但是，真正塑造一个品牌，对企业而言，难度高，风险大，真正去实施了，成本也就上去了，客户不一定能够接受。

转内销：自有花明路

曹爱萍介绍，虽然内销很难，但是协会和政府部门也都努力为企业打通内销渠道做着多方面的工作。日前，国内著名的玩具企业贝因美来黄岩考察，有意向选择一些企业进行合作，生产用于促销的配套赠品，这对黄岩是个好消息。

另外，塑料、模具、工艺品等是黄岩比较有优势的地方，不久前，杭州动漫高新区也来黄岩考察，看中了黄岩的生产能力和设计水平，并有了合作意向。但是，与动漫联姻后，产品的开发前后需要几年时间，是一个长期的过程。怎样把动漫玩具发展起来?政府支持，企业积极参与，共同把产业做起来，这都需要一定的时间来培育。

毕竟黄岩玩具30几年来一直做外销，适应国内市场，并得到接受和认可起码需要三、五年的时间过渡，但是企业为了生存，协会和政府为了企业的发展，会共同努力，帮助企业来逐渐实现这一转变。