当前金融危机中我国外贸企业的生存之道

盛水源

改革开放以来，特别是加入WTO以来，中国经济越来越融入世界经济，已在世界经济中扮演着重要角色，美国金融危机对中国经济的影响越来越明显。我国外贸对外依存度2007年达67%，美国金融危机使世界经济增长趋缓，市场需求量减少，使我国出口量下降。一些出口企业因此收入减少，不少企业经营困难，面临亏损、破产、倒闭。目前，中国已有6.7万家企业倒闭，800万人失业；加上出口市场过于集中，主要集中在美国、欧盟和日本，这些国家受金融危机影响最大，因而使我国外贸出口大大降低。2008年全年中国进出口贸易额为25616.5亿美元，增长17.8%，比上年的23.5%下降5.7%，其中出口额为14285.6亿美元，增长17.2%，比上年的25.7%下降8.5%。我国工业产业受到影响的顺序依次是出口加工业、基础原材料企业、装备制造业和电信等高端信息产业。受到冲击最大的是劳动密集型、出口密集型中小企业。

一、我国出口企业为求生存的几种模式

为使我国经济受金融危机影响所遭到的损失降至最低水平，我国外贸企业为生存和发展采取以下的模式。

1. 转向国内市场，力求活下去。为应对金融危机，中央实行“扩大内需，保发展”的方针，动用4万亿元的资金，扩大内需。这为外贸企业转向国内市场创造了良好的外部条件。因此，相当部分的外贸企业转向国内市场，通过产品结构和业务调整以求先活下来，以提高抵御金融危机的能力。例如，丰裕工具公司是生产麻花钻的公司。丰裕工具公司所在的地方，生产麻花钻的企业数以百计，全世界70~80%的麻花钻从这里生产出来。而市场就那么大，如果单提高产能实现企业做大做强的目标，有可能导致企业间的恶性竞争。

在这种情况下，企业主动选择了主业之外的第二个经济增长点，进入镁铝合金产业。镁铝合金由于具有重量轻、硬度高的特性，可以广泛应用于电脑、手机、汽车、航空等领域，而且国外大部分国家不生产，是我国鼓励发展的项目。镁铝合金产业市场前景非常广阔。同时我国是镁铝资源大国，与铁矿石不同，镁铝原料可自给自足，不会被外国卡脖子。而且从目前情况看，附加值很高，从2007年11月开始，企业的镁铝合金项目已累计投入700万元，2008年5月项目正式投产，预计2008年可实现3.5亿元的产值，2009年则可扩张到8~10亿元，约是现在丰裕公司的4倍。麻花钻业务的调整和稳定为丰裕公司熬过金融危机的“冬天”而底气十足。

2. 细分市场，找活路。许多外贸企业，为应对金融危机，细分市场，想方设法保业务，找活路。上海创侨公司从2001年进入美国市场开始，就一直在拓展细分市场业务。创侨因预见到“9.11”后安保行业迅速增长，首先瞄准的是安保制服。目前，公司已经与全球最大的安保公司签约，而之后通过参与航空公司服装竞标，又相继取得了多家美国公司的长期订单。2008年由于美国两家航空公司合并，需要更换航空服装，而创侨一直是兼并方的服装供应商，因此这一新的大单自然也交给了创侨。目前，该公司的航空服装销售占美国市场的50%，占创侨营业额的40%。

创侨十年的细分市场开拓走了不少弯路也积累了不少经验。公司并没有降低员工的薪水，而是通过在原有客户业务渠道中增加销售的方式开拓新产品，扩大销售额。由于已积累了良好的信誉，创侨也在这次冬天抢到了不少新订单，客户公司的采购成本也随之降低。另外创侨还把三分之一的成本上升成功地转嫁给了买家，今年产品提价3%以上。另外三分之一的成本上升通过内部节约成本来消化，比如提高现金流的速度，减少库存，通过提高供应链的同步性来提高效率，如今，创侨的产品供应已经从原来的90天变为现在的25天一循环。

3.加强创新，求发展。这次金融危机，受影响最大的是一些创新能力差，竞争能力弱的中小外贸企业。为应对金融危机，不少中小企业加大了创新的力度，走创新的道路。如杭州明达公司在金融危机的严冬里不但具有抵御寒冬的决心，而且具备了抗寒的能力。该公司利润在2007年的基础上共增长了50%。该公司为什么在逆境中能保持如此快迅增长？其原因是，该公司以创新求发展。正如其总经理所透露的秘决所言：“创新，企业要发展，一定要走创新的道路，产品上的创新和管理上的创新，双管齐下，提高竞争力。”

产品创新上，杭州明达公司一直力争走在世界前沿。公司拥有自主研发的专利发光产品利润远超传统服饰，是全球唯一能实现此类产品批量化生产的企业，其在发光效果上已超过欧美国家同类产品。但该公司仍不满足，认为企业要想始终走在行业的前列，就必须不断提高研发、创新能力。2009年，杭州明达准备继续主打自己的专利产品——发光服，在提高产品档次的同时，更注重创新，使其能够根据人体体温、心情等不同变化颜色，并且具备记忆功能、保温功能，使面料的功能更强大。

二、我国出口企业产品创新的实践

在多数人抱怨外贸的艰难时，有一些企业通过产品创新实践寻找外贸的出路。例如杭州明达公司早就开始了网络推广，B2B平台、搜索引擎等都有参与，取得的效果还不错。接下来就去参加国内外的行业展览会，增加优质客户资源，提高订单利润率。

由于产品在创新上有优势，所以凭借常规的外贸平台就可逐渐实现贸易额的攀升。但该公司的总经理又开始考虑一个问题，公司投入这么多的资金，获得的客户资源现在都集中在业务员手上，按现在的管理方法，如果出现人员流动，带走客户资源，公司的外贸业务将面临巨大困境。于是他开始寻找一个更好的管理方法。

在一次客户资源研讨会上，他结识了恩特客户资源管理系统，一听介绍，立刻意识到这正是明达需要的。很快，杭州明达公司就配置了这套系统，之前担心的问题都解决了。

这套系统不只是帮助明达抓好了客户资源，同时还帮助明达公司提高了客户签单率。当他和外贸经理出差在外时，随时都可以进入系统查看业务员的跟进情况，发现问题也能及时指导。另外，通过这一系统把业务员的工作安排得井井有条，业务员的工作效率也大大提高了，业务量翻了一番，但业务员数量却没有增加。

利用创新降低生产成本。降低出口商品价格虽然利人又利已，但现在的问题是，我国许多企业处于微利状态，再降价必然导致血本无归。在这种情况下，降低生产成本就成了重要选择。众所周知，成本是构成商品的基础。也就是说，降价必须降低成本。而通过企业创新则有助于达到这一目的。据报道，为抵御金融危机和降低生产成本，潮州一家生产陶瓷的兴业公司进行了两项企业创新：一是采用可替代的新材料，面临高岭土在本地日益紧缺而价格趋高的现实，他们通过企业创新，开发利用了周边储量丰富的露天镁质土，并以此来替代高岭土，从而降低了原材料成本；二是不断对窑炉进行技术改选，现在广泛采用智能梭式窑、隧道窑、辊式窑等节约型、环保型的炉窑生产线，节约石油气率达20～40%，并降低了能耗成本。通过两项创新，该公司制作的“低温快烧高轫性（镁质）强化窑”，烧成成品仅需2小时，节约能耗35%，不仅大大降低了生产成本，还提高了产品销量40%。

深圳康佳集团是国内彩电巨头，因具有规模优势，以往在市场竞争上采用价格战。随着国内价格战的白热化，这种竞争方式既挤压了同行的微薄利润，还导致了自己不得不以每台彩电净亏200元的价格“清仓甩卖”，以至2001年出现近7亿元的巨额亏损。在这种情况下他们转变了竞争策略，通过产品创新，营销创新以及管理创新，由价格战直奔到追求利润最大化的价值经营上来。结果，北京奥运会开幕前夕，康佳承建了摩根大厦的巨型LED显示屏。这块屏被称为“2008年北京奥运最大的直播视窗”，总面积达3400平方米，总价值过亿，向全世界展示了康佳在业务和产品上企业创新实力。此外，康佳在2008年9月还狂卖了20亿元彩电，创下了单月最高纪录。有数据显示，康佳集团2008年前三季度的净利润较上年同期增加了250%。由此可见，通过企业创新可提供附加值更高的新产品，从而取得较好的经济效益。

三、我国出口企业应对当前金融危机的主要对策

第一，加强政策引导工作，营造有利于产业结构调整的宏观环境。为应对金融危机，政府及时拿出4万亿元救助资金，提出扩大内需的十项政策措施，并将出台提高出口退税率及宽松的财政政策，加强对企业应对金融危机的引导。在国家政策引导下，完善行业规划，引导行业产业结构调整，制定扶植中小企业发展的措施，推动软件、集成电路、平板显示器、关键器件等核心领域的产业政策出台，并加强产业政策与信贷、土地与环保、电力政策衔接配合。

第二， 加强自主创新，提升出口企业的核心竞争力。整合科技资源，集中优秀科技人才，加大出口企业科研投入，着力突破制约工业发展的关键材料、核心器件和关键技术以及生产设备，形成具有自主知识产权技术标准和完善产业链条。及时制订和修正行业技术标准和规范，鼓励企业在掌握关键技术、核心专利的基础上联合制定技术标准。

第三， 推进两化融合，促进产业转变发展方针。一是有效组织出口企业开展促进信息化和工业化融合发展的课题研究，提出推进两化发展的指导意见。二是大力发展装备、汽车、电力、交通、医疗等领域大量应用高新技术和电子技术产品，如新型生物技术、纳米技术、RFID技术等，积极推动各类嵌入式软件、行业应用软件的研发和应用，力争在产品研发、设计、生产工艺流程、综合业务管理和市场物流发展方面取得突破性进展。

第四，加快传统企业改造，促进产业结构升级。积极推进夕阳产品生产企业整合，缩小传统产品生产企业规模，或同类传统产品生产企业合并、联合，并用高新技术改造传统产业，大力扶植高新技术、高附加值产业的发展，形成完善的产业体系。一是促进集成电路、新型元器件等大项目改造，培育新的企业经济增长点；二是推动软件企业与硬件企业融合，加快推进企业信息化建设；三是推动新一代移动通信产业整合，依托国内自主标准形成新的产业体系。

第五，加强新技术和新产品的研发，加快出口产品结构调整。改革开放以来，尽管出口产品的技术水平有了一些提高，出口产品结构有了很大的调整，但由于我国的自主创新能力并没有随着引进技术的增加而得到相应的快迅提高。因此，我国出口的产品大多仍是传统产品，如传统纺织品、服装、电视机、收音机、电话机等，附加值低，利润低。金融危机使中小企业大量破产、倒闭，主要是这些企业技术力量薄弱，资金积累少，传统产品得不到及时升级换代，在金融危机冲击下，市场需求量剧减，造成收入急剧减少，生产难以为继。为此，在国家政策的大力扶植下，这些企业应加快新技术和新产品的研发，加快出口产品的升级换代，增加国际市场需求量大的产品生产和出口，或转型，生产国内需要的产品，以渡过“严冬”，等待新的出口时机。

第六， 加快国际化步伐，促进贸易方式转变。一是继续实施“引进来，走出去”的战略，稳定和扩大利用外资规模，鼓励跨国公司在我国建立研发中心，推进加工贸易转型升级和出口方式转变；二是引导国内企业利用时机，加快“走出去”，开拓周边国家及其他地区新的市场和建设产业基地，产业园区。有条件的企业应利用人民币升值的时机，到国外投资建厂，实现生产本地化，还可利用国际金融危机，兼并国外企业，转变国内企业单纯出口产品的贸易方式，形成多种形式出口的贸易格局；三是做好国内产业区位的转移工作，鼓励中西部承接东部沿海地区的加工制造业。

我国出口型企业只要根据自身条件和环境变化，不断改变策略，寻找新的发展方向，大胆创新，找到出路，就一定可以战胜金融危机所造成的暂时困难，走出目前的困境。▲