陕西龙江房地产开发公司总经理江昊洪：“建老百姓住得起的房子方能逆市而上”

王　群

农民出身、军旅生涯、建筑工人、房产老板——很少会有人能把这四个职业经历联系到一个人身上；而在陕西房产界数月来遭受金融风暴困扰的不利环境下，集纳了如上四个元素的江昊洪，却逆境而上，将他自己的楼盘经营得有声有色，引起业界侧目。

江昊洪何许人？用他自己的话说——一个农民的儿子、芸芸众生中的一个小人物。而实际上，房地产公司总经理才是他现在的真实身份。

建老百姓住得起的房子

“1908元起价，均价2200元，一年之内我盖了10多栋房子，现在我每天都能卖出房子，我的销售计划里根本就没有考虑房子卖不出去怎么办”在接受《中国经济周刊》采访时，这是陕西龙江房地产开发公司总经理江昊洪一直在重复的话。当然，说这样的话有他明显的优势。

江昊洪目前的楼盘“龙江秀水园”（下称“秀水园”），就在正建设中的西安铁路北客站附近，地属西安市高陵县，距离西安铁路北客站不足8分钟车程，而距西安市中心地段开车也仅半小时，并有多路公交车从西安市区直达。有意思的是，目前的龙江秀水园住宅小区的具体地点就在泾渭镇，紧靠渭河大桥，古书里的“泾渭分明”就是从这里说起的。

因为幼年家境不富，江昊洪10岁才得以入学，没上几年就因交不起学费而辍学，贫寒的家境更使他们一家近十口无论冬夏都挤在一间小屋里。正因如此经历，江昊洪在涉足地产业之初，就明确了自己的房子始终是给老百姓、普通人建的，而非定位达官显贵。

“秀水园住宅小区基本是以50到70平米的小户型为主，特别适合22至35年龄层的创业族居住，因为我知道这样的阶层最需要‘安居乐业。曾经在这片土地上，有房地产商把它欲规划成别墅群赚大钱，因为它处于泾河渭河的三角区，泾浊渭清可是古圣先贤眼里的龙脉。”江昊洪告诉《中国经济周刊》。

而另一方面，秀水园低廉的价格还来自于低调的广告宣传。据记者实地观察发现，秀水园项目除了泾渭镇的几块不大的广告牌外，在西安市的诸多房产广告“黄金路段”和媒体上，几乎看不到广告。用江昊洪的话可以这么解释——好酒不怕巷子深，好房不怕没人买。“而最主要的是，把这些宣传的费用让利给购房者，房子价格自然就低了。”江昊洪说。

记者在采访中还了解到，为了降低小区的绿化成本和增大小区的绿植物覆盖率，江昊洪更是在高陵县城边上租赁了35亩土地作为苗圃，培育了数十个品种的观赏花木，其旗下楼盘的绿化用树用草基本都产自这里。“这样我们又降低了小区绿化的成本，直接给购房者节省了开支。”秀水园住宅小区项目部的一位工作人员如是说。

“我要让我盖的小区符合国家绿色社区的标准，小区、路岛、河道两侧无裸露地面，达到‘出门十米即见绿的要求,特别是我们苗圃里的雪松和冬青,都是精心培育的，要用来绿化我们的秀水园项目，如果在其他地方购买这些苗木，那可就贵多了,不是一点儿钱就能打发得了的。”江昊洪告诉记者。

“小区版的节能减排”

“由于考虑到传统的供暖制冷所带来的能源浪费，秀水园项目采用了水地源热泵项目,实现了全天候的地温中央空调控温及24小时热水，这是对目前国家推行人居小区节能减排的一个有力支持。”江昊洪谈起秀水园项目的供暖制冷，给记者做了一番分析。

“秀水园在初步规划时，高陵县委和政府的领导就推荐我们使用水地源热泵, 也就是以地下水为主要能源，辅以电能，通过先进的设备将地下取之不尽但不易利用的低位能量开发利用，使其变为可利用的高位能，从而满足冬季供暖和夏季制冷以及生活用热水，达到一机三用，而且没有污染、噪音，还环保卫生。”江昊洪解释说，由于采用了地能，通常情况下，输入1千瓦电能可获得5千瓦以上的冷量和4千瓦以上的热量，其运行费用大大低于传统的供暖制冷的费用。现在大多数都用锅炉取暖,费用一般在6元每平方米，而政府规定最低收费也在5.2元每平方米。而采用了这项技术后，每平米只要4.8元，制冷也只要2.7元，大大节省了费用，真正实现了家家不用买空调，却可享受四季如春。

江昊洪将这种取暖制冷的方式称为“小区版的节能减排”。

“这是一种目前在欧洲很风行的地温技术，因为它的整个系统仅消耗电能,不会造成任何污染，又由于地下水循环使用，因此也不会造成地层沉降，将会达到前所未有的节能减排效果。”江昊洪说。

据记者了解，江昊洪的这一“小区版节能减排”技术在2000年初已经由建设部科技发展促进中心发文推广，该技术在北京、山东、黑龙江、辽宁等十几个省已进行了广泛应用和推广。

“在我们县上的楼盘中，我们是第一家应用该技术的，在泾渭工业园也是首例，也给园区以后的住宅小区建设开了个好头。”江昊洪补充说。

“我很认同易宪容的高论”

因为有着四年的军旅生涯，在接受《中国经济周刊》的采访中，江昊洪始终透着一股军人的沉稳和自信。在面对国际金融危机对中国房地产行业的影响时，他更坚守着“风雨之后必见彩虹”的执着。

在他随身文件包的一个小册子里，他摘抄了经济学家易宪容对中国房地产市场低迷走势的一段解释：中国的房地产市场，由于前几年价格快速飚升，房地产市场泡沫已经吹得很大。但是由于2007年政府看到房地产问题所在，采取了一些政策来遏制房地产炒作与投机，从而使得国内房地产泡沫有所收敛。在房地产泡沫收敛的过程中，房地产销售下降也是自然。特别是当房地产市场由投机炒作转变为以居民消费为主导时，如果房地产开发商不调整房价，房地产市场销售迅速下降也是正常。

“我很认同易宪容的高论，因為我们的盘子都是以低廉的价格在销售，所以在这次危机中，我们的销售量并没有太大的波动，每天来咨询、订购的人还是络绎不绝”江昊洪说，“针对目前情况，我个人的看法是，我们的价格是绝大多数人能支付得起的，所以我就不担心金融危机能把我们公司拖累，至少在短时间内，我还看不到金融危机对我们楼盘会有什么直接的影响。”

“你从工薪买房者的角度去想时，只要房子价钱大多数人能接受，房子自然就卖得出去。这样就可以理解成我们如何能逆金融危机的‘市而上。”江昊洪一脸自信。