贝因美董事局主席谢宏：婴童经济也是拉动内需的重要推手

邹锡兰

金融风暴裹挟着信任危机，中国乳品消费市场急剧萎缩，也让它理所当然地站在了拉动内需对策里“被遗忘的角落”。而杭州市婴童行业协会会长、贝因美董事局主席谢宏日前在接受《中国经济周刊》专访时，却给记者算了一笔账：“奶粉、童装、玩具、书籍、动漫可形成一整条产业链，中国有近3亿婴幼儿，即使在当前经济不景气的情况下，父母在子女身上的投资也不会减少，以孩子为主的家庭消费依然是社会消费的重要组成部分。2009年，婴童行业将是拉动内需的重要推动力。”

谢宏进一步透露，由于有了婴童行业前景向好的判断，再加上未涉三聚氰胺危机，2009年，贝因美将有“大动作”！

不止是“独善其身”

从1998年的“二恶英事件”到2004年的“大头娃娃事件”，再到去年三聚氰胺引发的行业大地震，在一次次惊爆的问题奶粉乱象中，贝因美一直安然无恙。以至于去年9月中旬，不少超市的货架上出现了戏剧化的一幕：国产奶粉，仅剩贝因美一个品牌在销售。

贝因美何以能置身乱局之外？

纵观中国乳业发展路线图，贝因美与众不同的发展轨迹便是答案：在中国乳业飞速发展、乳企巨头争相制造财富神话的时代，贝因美选择了像牛一样的稳步前行。

“有句俗话说，赚孩子的钱比喝水还容易，不少抱着投机心理的投资人直奔婴童行业的可观前景而来，纷纷进入这个行业。在这个过程中，往往是急于求成、急功近利，殊不知，吃兴奋剂跑出的冠军迟早会被取消资格的。”谢宏说，“婴童产业归根结底是一个良心产业，有好的设备而没有好的经营动机，出的问题可能更大！”

用谢宏的话说，17年来，他一直是诚惶诚恐、如履薄冰地在做产品。在别的乳企“重市场，轻牧场”，将80%的资金和人才用于营销扩张时，贝因美却将80%的资金和人才用在了“源头”上——寻找到“北纬45°以上”优质奶源基地、斥资13亿引进国内首条高端婴幼儿奶粉专用生产线、打造从原料开始的产品追溯体系。

“前段时间由于三聚氰胺事件带来的市场空缺，使贝因美奶粉供不应求，造成了严重脱销现象，从客观上来讲的确给贝因美提供了抢占空位的良机。但贝因美的发展同样离不开行业的良好氛围，乳品行业如果按现在这个路径走下去，迟早是死路一条，行业的整顿已是刻不容缓。”谢宏说。

2008年11月18日，在北京“贝因美婴童生活馆全球概念店”，谢宏发布了中国婴童行业首部企业社会责任（CSR）绿皮书，郑重向全球承诺：“用爱心、专心和责任心为孩子提供放心产品”。与此同时，作为杭州市婴童行业协会会长的谢宏也一直在推动相关行业标准的出台。2008年12月8日，由该协会拟订的《商品质量管理要求》通过了中国标准化协会核准并公开发布。

谢宏告诉记者，不久前，贝因美在杭州国际婴童产业园正式投建年产6万吨配方奶粉工厂。“如今，消费者只相信自己看到的和感受到的，大家都靠口碑来选择奶粉，而我们则希望能通过实际行动，来恢复消费者的信心，推动乳品行业的重建。”

“招兵买马”扩版图

席卷而来的金融风暴，将无数企业卷入了“瘦身”浪潮。在一拨接一拨的“裁员”、“减薪”风波中，谢宏却宣布：“今年，我要增员加薪30%，以激励在贝因美辛勤工作的员工，让他们更有信心更有干劲！”

据介绍，贝因美现有26个分公司，120个业务部，1万多名专业母婴顾问服务人员。2008年底，贝因美将招聘考场搬到了高校，2009年校园专场招聘会的路线由无锡到哈尔滨、再辗转长沙、兰州、武汉、重庆、昆明、南宁、广州，最后回到杭州，贯穿了大半个中国。

“金融危机的到来，令高校毕业生的就业形势变得越发严峻，国家目前正在强调拉动内需、刺激消费，而保证就业率就是一个大前提。把企业做好，尽可能地多吸納就业，让员工口袋里有更多钱，也是我的责任所在。”谢宏说。

记者了解到，在谢宏逆市“招兵买马”的背后，是贝因美发展战略规划的再次升级——原定在2010年实现总营收100亿的目标，计划提前到2009年完成；国内特许连锁店将从现在的600余家扩展到2010年的2000家。

早在十年前，当贝因美的婴童食品业务已日趋成熟时，谢宏便考虑要全方位介入整个孕婴童食品、用品、服装及玩具等行业，经过缜密的市场调研和可行性论证后，贝因美的母婴商业渠道最终锁定在“BEINGMATE（贝因美英文名称）国际特许连锁经营项目”和“贝因美婴童生活馆项目”。

2001年5月，BEINGMATE国际特许连锁样板店在杭州开业，除了提供会员制的母婴商品零售外，还定期举办“妈咪课堂”、“冠军宝贝训练营”等一系列母婴服务项目。一年后，加盟店达到20多家，到2008年，加盟店扩充至600多家。贝因美也从17年前资产7万元的小米粉厂变成了主营收入超过50亿的孕婴童产业综合运营商。

从门店业绩的节节攀升中，谢宏也看到了中国婴童产业巨大的市场规模。“据有关统计资料显示，中国目前已成为仅次于美国的全球第二大婴幼儿奶粉消费国，加上童装、玩具、书籍等整合而成的产业链，中国婴童市场规模在7500亿元左右，2010年规模可达到1万亿元。”谢宏说。

对于国外的“Hello ketty”、“机器猫”、“米老鼠”等动漫形象带动系列产业的大发展，谢宏也颇有感触：“ 开拓动漫市场，打造‘中国式的动漫形象，是带动婴童行业新发展的一大契机。我们计划收购比因美特卡通控股，投资系列动漫影片的拍摄，与动漫产业实现整合。”

贝因美一系列大刀阔斧的“动作”，自然也避不过投资商的敏锐“触角”。据谢宏透露，高盛、花旗银行等国际顶级投资机构先后找到贝因美欲商投资参股之事，都被他婉拒了。“因为贝因美是我亲手打造的，就如同女儿一般，我希望能自己主导贝因美，带领它更好地发展。”

据了解，贝因美已经启动了A股IPO计划，目前进入了上市辅导期，至于究竟何时能“瓜熟蒂落”，谢宏表示“这不是由我们决定的，要看市场情况”。

“亲子游”助力扩内需

2008年11月15日，来自全国各地17户家庭、由50名成员组成的“贝因美亲子旅游团”在杭州开始了首发旅，参观了华东地区最大的断奶期食品专业生产工厂贝因美杭州工厂，观摩体验了全球首创业态模式贝因美婴童生活馆全球实验店，以及亚洲最大、全国首创的少儿体验馆“DO都城”，还游览了“国际婴童之都”——杭州。此后又启动了“贝因美北京爱国亲子游”，并将常态化推动此项目的开展。谢宏说：“‘亲子游作为一种新型的、科学的行为教育模式，强调父母和孩子在旅游过程中实现互动，强化亲子关系，开阔视野，更好地认知世界，是国际流行的亲子文化和旅游新趋势。”

谢宏告诉记者，为刺激消费、拉动内需，杭州市政府往外地市场发放了4000万元消费券，贝因美也准备拿出1亿元，在全国各地挑选1万户三口之家参加“北纬45度带生态亲子游”、“杭州国际婴童之都亲子游”、“北京爱国亲子游”。这也是贝因美对婴童、旅游、经济等多方面资源整合的尝试。