背靠国企好乘乘凉

王雨佳

冯志，某软件企业老板

国内中小型制造企业在这次金融危机中受到重创，冯志的公司无疑是幸运的，他利用关系，让一家家大国企成为自己的客户，危机时期，这些国企们让冯志业受益不少

在冯志看来，他的公司在2009年的确遇到了一些困难，但是，他并不那么害怕。

冯志公司的主营业务是企业办公软件和相关配套服务。如果说，在这次全球金融危机中，中国企业中受影响最大的是中小型制造业企业，那么，将这些企业作为客户的企业也难逃厄运，软件企业就是其中之一。

自1998年大学毕业，冯志就与几个同学一起创办了这家公司，他已经在这个行业里摸爬滚打了十一年，见过无数企业生生死死。尽管如此，他仍觉得，2009年这一年的形势尤为惨烈：“我所知道的，以进出口企业和纺织企业为主要客户的软件公司最惨。”冯志一个朋友的公司，以纺织企业为主要客户，从年中起就让部分员工无薪休假了，初步预计，2009年的业绩会下降60％。这位朋友无奈地告诉冯志一天，他就像平时一样给一个老客户打电话，却发现已经找不到对方了，对方的公司倒了，他连一点风声都没听到；还有的客户，产品早已交付，却赖着不给钱。冯志工作的写字楼，曾经住满了同类的软件公司，但是，自2009年初，很多公司都悄悄消失了。

冯志公司的命运与他们不同。2009年1月，就在金融危机形势最严峻的时候，世界某著名IT企业投重金参股冯志的公司，双方还签署了战略合作协议。看看冯志的客户名单，一切就都清楚了：中国石油、中国移动、中海油、神华集团、五矿集团、首钢集团，等等。

创业之初，冯志的客户也是中小企业，但公司做了好几年，仍然不死不活。自2002起，冯志工作的重心就落在这些央企，他是名校毕业，利用自己的同学关系，一个一个地“攻克”了这些央企。在2007-2008财年，央企们个个赚得盆满钵满，冯志的公司业绩上升很快，增加了100多名员工。

尽管如此，谈起过去的一年，冯志也觉得很辛苦。从年中开始，央企客户们也不像过去那么“痛快”地签单了，他们的财政预算也在收紧，“同样的项目，过去两个月就能签，现在要半年。过去，一个部门总监就可以决定的事情，现在要层层审批，甚至要报到副总裁级别的人手里。我感觉，金融危机对他们的影响，其实主要在心态上。”再说，时间拖长了，销售成本很快上升；更窝心的是，在前期投入了一段时间之后，如果项目在报批过程中“夭折”，一切努力付之流水。

冯志的公司还没有建立起十分严密的内部架构，身为总裁的他，“在外面要管赚钱，在里面要管家务。”当项目签订、回款的周期变长，项目成本压力加大的时候，他要想办法应对这个萧条的市场，他经常坐着飞机东奔西跑，解决问题。同时，公司在2008年迅速扩张之后遇到这样的市场，困难可想而知。对此，冯志不想多谈，只表示肯定不会裁员。

从2003年到2009年，冯志的公司已经进行了好几轮融资，主要是来自境外的投行和基金。冯志从2007年就在酝酿上市，相比起美国和香港，他还是倾向于在内地市场，“我想，我的商业模式还是A股市场的投资者更理解。”他并不认为2009年的资本市场形势不好，他解释说，今年，他的公司实力还不够。

年底一算，2009年的销售收入和2008年基本持平，但是由于成本上升，利润下滑了好几个点。冯志心里清楚，对于一个尚在成长期的企业，持平就意味着后退，他承认“有些压力”。

冯志的生活比很多人想象的要朴素得多，他有两套公寓，两辆普通的汽车。且他在2009年11月卖掉了一套公寓，“有几个朋友有些关系，打算开一家咨询公司，我就卖了房子入股了。”

冯志觉得，多一条路总是好的。