寂寞沙洲的节水专家
2009-04-29饶宇锋
饶宇锋
不亲身来到大漠, 你可能很难理解节水的价值。
8 月15 日, 经西安转机, 从空中清楚地看到绿色在一点点衰退, 黄色逐渐成为主色调。飞机降落在了嘉峪关机场, 这里距离此行的目的地酒泉市尚有20 公里。在那里有一家在节水行业知名度颇高, 外界却知之甚少的企业—大禹节水。
这是一家怎么样的公司呢?在大禹公司的网站上你可以查到一些基本的信息:
2005 年1 月12 日,大禹节水公司正式挂牌成立,以农业节水灌溉产品为主的综合性民营企业。截止2008 年底,公司总资产3.28 亿元。酒泉总部占地面积近200 亩,分别在定西、武威、新疆设立了3 个节水子公司、5 个销售( 工程安装) 分公司以及1 个新产品研究开发中心,现有员工600 人。
走出机场, 大禹公司主任冯志军已在机场外等候。之前的电话沟通让他对《创业家》颇有好感。“很少会有媒体花时间, 自费去看一家基层企业, 很难得。我们会全力配合你的工作,但是唯一要注意的是可以讲模式, 讲发展, 不能谈上市。” 冯志军提醒我。
“董事长?拿我们这的话来说,王总可不是一个一般人,那想法真是与众不同。我们先去工厂看看吧,很值得一看哦。今天是周末?没事,我们工厂7 天24 小时运转,人休,机器不歇”
从外观看, 位于酒泉市高新技术开发区的大禹公司与周围的公司并不二致, 穿过开阔的广场,办公大楼内空无一人, 转到楼后却完全是另一番景象, 几个生产车间人头攒动, 机器巨大的轰鸣声不绝于耳, 车间外, 几辆5 吨的卡车旁工人正在紧张地验货装车。几条蒙着保护膜的设备引起了记者的注意。“去年金融危机, 沿海很多生产PV 管材的工厂都倒闭了, 我们只花了平常1/3 的价格就拿下了这些八成新的设备。刚运回来, 9月应该就可以上线生产。” 冯志军说。
参观完厂区大约花了一个小时, 时间已经接近晚上6 点, 正坐着和冯在屋里闲聊, 一个魁梧的身影踱进了屋, 他是大禹公司党委书记兼董事长王栋。
五十岁上下的王栋是酒泉本地人,身材高大,略微有些发福, 招呼我坐下后即开门见山: “特殊时刻,目前上市还存在很多变数,按要求不能接受采访。不过既然来了,我们就聊聊企业的发展。所有跟上市相关的不谈。”典型的直性子。以下内容根据王栋的口述整理而成:
误打误撞做节水: 我之前在水电局工程司,专门搞水电, 上世纪机关办实体的时候我下海开始创业。最初, 大禹并不做节水, 不过我对地方节水的规划比较了解。我判断节水会是个好产业, 但很多人看不到前景, 认为这样的东西农民不可能买。我通过一些渠道了解到国家已经有了节水方面的规划, 尤其节水项目投资这块。最初也没想到要干这么大, 意外碰到日本银行对华的援助贷款项目, 其中的节水项目有几个亿, 我们就承包了下来。回头来看是行业带动了产业, 产业带动了企业。
处在需求最旺的地方: 目前, 我们的产品处于一个旺盛的上升期, 接近成熟状态。尤其像新疆, 过去是政府团购, 把产品买了以后免费发给农户。过去, 新疆的兵团我们很难打进去。今年初, 自治区政府给每人补贴100 元, 让农户自由选择, 市场一下就打开了。我们公司所处的位置决定了我们做这个产业恰到好处, 贴近市场嘛。这个产业如果到南方去做, 甚至是北京沿海做,可能不会有这样的效果。
退货逼迫我们进步: 2005 年我们的产品开始出口韩国, 却经历了反复退货, 那真是折磨人。有时候整集装箱地往回退。一开始我们自己看不到毛病, 但是人家农民有经验。比如说滴灌管,他说我铺设的滴灌管是弯的, 我说这东西本来就是软的, 铺下去肯定是弯的嘛, 但是他们给我们看以色列产品的照片, 东西是卷的, 铺出来就直。我们才意识到是自己的问题, 反复攻关, 现在我们铺出来也是直的, 像这种的问题我们一个一个进行了改正。目前, 出口已经占到了大禹年销售额的20%。
技术上我们没走弯路: 就技术而言, 我们在全球也处于领先地位。1999 年论证这个项目的时候, 我们就请中国水利水电科学研究院专家参与,包括设备的选择, 国外的考察都请顶尖的专家参与, 这中间, 我们通过努力已经拿到了26 项专利技术。至少这个过程中没有走弯路。去年我去以色列考察。他的产品、品牌非常好, 但是他们的设备却不如我们。也许是因为买得早, 用得时间长。但是人家软件研发能力还是比我们强。我们的优势在价格, 我们卖一元的产品, 他们卖6 美元。
因为外国访问团的造访, 我的采访被打断,王栋显得意犹未尽。面对几乎不会客套、不懂掩饰的创业者, 你很容易被他的执著打动。
都知道沙漠寸草不生, 但是一旦冒出来就会具有最顽强的生命力。