伊顿:促绿色电源发展

郭 涛

全球金融危机对中国UPS市场也造成了一定的冲击。一些UPS厂商在今年上半年纷纷调低了全年营收预期。赛迪顾问预测,2009年中国UPS市场的平均增长率为4%~6%。而伊顿则对全年实现两倍于市场平均增长充满信心。

为了在市场低迷的情况下继续保持原有的市场份额,一些UPS厂商不惜牺牲利润,以压低价格的方式促进产品的销量。伊顿公司电气电能质量业务部北亚区市场沟通总监任莉娟说:“打价格战是一种短线的行为,无异于杀鸡取卵。压低产品的价格,不仅会打击代理商的热情,还会影响服务质量,最终使客户的利益受到损害。伊顿会继续让利给广大代理商,帮助它们发掘更多商业机会。对于一些行业的大订单,伊顿还会给予代理商特别的支持。”2009年,伊顿在加大对区域和行业代理商扶持力度的同时,还着力加强了对IT代理商的拓展。“全国一些大型IDC机房、容灾中心,以及铁路、机场等大型基础设施的建设,都为伊顿提供了新的商业机会。”任莉娟表示。

整合后的伊顿公司明确表示,将采用双品牌的产品策略,即继续保持伊顿和山特两大品牌。在大功率UPS市场,伊顿品牌是主导;在中小功率UPS市场,山特品牌是中流砥柱。无论是在大功率UPS市场,还是在中小功率UPS市场,伊顿强调的都是产品线的齐全以及产品的高品质和高性价比。

2009年上半年,整合后的伊顿公司虽然还处于一个磨合的阶段,但是业务仍然保持了较快增长,增长率达到30%。在这段时间里,原有的渠道商和新加入的渠道商都在熟悉整合后更加丰富的产品线。伊顿中国区IT渠道总监王力群介绍说:“我们的渠道触角已经延伸到三、四级市场。到目前为止,整合后的伊顿公司新增渠道数量超过30%,新增渠道对销售的贡献率超过50%。2009年,我们还将继续加大对渠道的培训和支持力度,为用户提供以UPS为核心的电源整体解决方案。”

此外,在全社会倡导节能减排的背景下,企业用户对绿色电源的需求也变得越来越大。对于电源产品来说,绿色就是要减少电源谐波,提高电源设备的效率。据王力群介绍,绝大多数用户并不知道减少谐波和提高设备的效率能给企业的业务发展带来什么好处。

伊顿公司很早就开始提供高频机产品,这些产品不仅重量轻,而且效率高,更符合节能减排的要求。但是许多用户由于对高频机不了解,不敢轻易使用。绿色电源是未来的发展趋势,低谐波与高效率的电源设备将成为企业的首选。