李保平：退“二”进“一”的转型

曾　贞

“嘎嘎嘎……”早春二月，寒气依旧。随着一声声长长的呼唤，奉节县康乐镇驸马村的一块空地上，40出头的李保平挥动着一根竹竿，与养鸭场的工人们一道，将5000多只法国优种鸭“克里莫”赶到河中觅食。

金融危机让李保平和珠三角众多的中小企业主一样，出租了自己的企业，返回家乡。不同的是，经历了创业“洗脑”的他，很快找到了自己新的创业方向——借“鸭”生财。

从第二产业到第一产业，仅半年时间，李保平很快实现了从一个管理200多人的灯饰厂老总到养鸭大户的成功转型。

■ 临“危”寻“机”

1998年，背着一身债务的李保平，揣上借来的300元钱与妻子一道踏上去广东惠州打工的路。到2007年，打拼了9年之后的李保平，已在惠州站稳脚跟，并从当初的打工仔摇身变为拥有资产上千万、工人200多人的“惠州市宝和玻璃厂”的老板。

李保平做梦也没想过，某一天他还会返回老家第二次创业。

2008年初，李保平细心地发现，尽管企业加工订单仍比较旺，但回款出现了拖欠情况，且欠款量有较大幅度增加。到5月，订单开始减少，产值从以前的每月170多万元下滑到60多万元。

“与其坐以待毙，不如早点找出路。”李保平果断决定，缩小生产规模，将欠款以7折的方式回收，企业设备以低价出租。

李保平说，真正让他下定决心的是“38万元风波。”

2008年5月的一天，与老客户嘉星灯饰厂又一次成功合作后的李保平，兴奋地拿着对方给他的38万元支票到银行里兑取现金。

“先生，这个账户没有现金”，银行营业员的话让李保平慌了神。

“您再帮忙看看，是不是搞错了。”

“先生，这个账户的钱已于前几天就被户主全部转移，现在是个空账户！”经过几次核对后，营业员再次遗憾地告诉已经一脸僵硬的李保平。

“我被骗了？”满腔怒气的李保平发疯般坐车奔向位于东莞的嘉星灯饰厂，当看到灯饰厂的200多名员工围在工厂门口讨要工资时，李保平意识到，他的38万元货款将在很长一段时间不能收回了。

痛定思痛，李保平陷入了思考——能不能找寻新的发展机遇呢？

■ 借“鸭”转型

从2008年6月开始，思索转型的李保平用了两个月时间，先后到江西、山东、成都考察项目，但因各种原因一直没有选好。

经过多方思索，李保平决定回归农业，在家乡发展风险小、利润空间大的养殖业。

2008年9月，一位好友请李保平到奉节县城一家老鸭汤锅店聚餐。当服务员把汤锅端来时，李保平忍不住问：“一只鸭子的汤锅要多少钱？”“先生，你们点的是128元一只的！”“什么？一只鸭子要128元？”卖过炒粉的李保平随意地在心里一算，把各种成本全部算尽，128元一锅的老鸭汤，老板至少赚50元，看着座无虚席的汤锅店，一个念头闪现在李保平的脑海：鸭子的利润这么高，自己的老家是个水源丰富的地方，何不搞鸭子养殖？

返乡后，李保平开始马不停蹄地为自己的二次创业做准备。经过对家乡梅溪河流域的考察和分析，李保平决定发展养鸭业。

2008年9月，李保平与康乐镇驸马村签订了土地租赁合同，花费近百万元租用了50亩地，建起了大型鸭棚。花20多万元从成都一大型养鸭场引进5000只法国优质种鸭“克里莫”，正式开办奉节宝发种养场。

“‘克里莫的肉质鲜美、野性十足、营养丰富，3个月即可长到3.5公斤，最大能长到6公斤，市场价每公斤20元左右。”李保平说，目前，库区养殖“克里莫”优种鸭的专业户不多，极具市场潜质。

沿着“公司+农户”的路子，李保平保本出售种鸭给周边老百姓，手把手教老百姓养殖、科学配方饲料、防止病害，待鸭子长到一定重量后，又按市场价将其买回，让乡亲们不花一分钱，就学会了养殖技术。如今，李保平的第一期鸭子已快出笼了。

目前，李保平正与有关专家接触，力争借用专家的技术指导，把企业办成集种鸭养殖、种蛋孵化、成鸭销售为一体的养鸭基地。

李保平说，他的思路是从小规模经营向深度产业化方向发展，帮农民增产增收，促进企业進一步发展。

“今年，我将扩大规模，力争年出栏肉鸭1万只。”谈到未来，李保平信心十足。