彭华雄：卡器时代　经营人生

2009-04-23胡琦思涵

华人经济 2009年3期

胡　琦　思　涵

有人说这是一个纸器的时代，生活中时时处处离不开各式各样的纸，货币、证件、书籍等等，它们渗透在生活的方方面面；也有人说，这更像是一个从纸器时代向卡器时代过度的时期，银行卡代替了现金交易，各种证件也由纸质变成了卡质，不同的卡也成为承载媒介的工具，我们的生活越来越依赖各式各样的小卡片。彭华雄先生所经营的骏程智能卡科技有限公司正是一家专业从事各种卡的设计和制作的公司。在这个卡片逐步成为生活必需品的时代，骏程无疑选对了最好的发展道路。

波折之中商机起

若要谈起彭华雄先生的经历，可谓一波三折。家中兄弟姐妹众多的他出生在澳门，一岁就来到了香港，大学时主修金融，毕业之后顺理成章地进入渣打银行工作，后来又进入汇丰银行工作。其实银行的工作本是肥差，只是部门中错综复杂的人事关系让彭华雄先生做得非常不开心，遂毅然辞职，进入了和记电讯。

上世纪八十年代，即使是在香港，大哥大也是个稀罕物件，一个能卖到两万多块钱，还得等半年到一年时间才能拿到实物使用，或许也正因为如此，才更加让人趋之若鹜。彭华雄先生正是在这个时机下涉足电讯，在和记电讯从事大哥大的销售。“那时候的市场真的很好，要提前预付全款后还要排队等货。”回忆起来，彭华雄先生如是说。就这样在不知不觉间，他完成了从金融业到电讯业的职场完美转身。

在和记电讯工作的日子里，彭华雄先生积累了一批固定的人脉资源，为日后的发展打下了坚实的基础。上世纪九十年代，大哥大开始在中国内地市场起步，彭华雄先生瞄准了这一商机，离开和记电讯，出来自立门户，从英国批货，转卖至内地，经营得如火如荼。而电讯业，对电讯卡有着大量的需求，需要智能卡、充值卡等一系列卡片来配合使用。彼时彭华雄先生还习惯于找其它制作卡的厂家来合作，但是这样一来不但成本极高，还必须一次订满5万张卡才能开动印刷机器制卡，交货更需要一个月的时间，颇为不便。于是，彭华雄先生的妻子想到，不如干脆自己买印刷机回来制作卡片。

想法固然美好，但是由于他们夫妻二人都没有相关的专业知识，第一次投入买下来的数码快印机却压根无法进行胶卡的印刷，只能印刷纸张上面的图案，让夫妇二人很是沮丧。彭华雄先生并没有就此放弃，而是再次投入，买回真正的胶印机，开始踏上了卡片生产的道路。从最初的一台机器，到现在的100多名员工，发展越来越顺畅。

彭华雄先生的太太和她的父亲都曾在酒泉卫星发射中心工作，后随他来到香港。如今彭华雄先生的妻子负责工厂的生产事务，彭华雄先生则负责销售和市场，夫妇二人合作无间，共同经营着自己的一方小小天地。同时彭华雄先生也没有放弃在电讯业的发展，仍然继续经营着，销售一些电讯产品，包括销售一些电讯设备、开发系统、技术平台等予电讯运营商，平稳而扎实。1998年至2002年，他还曾任总参合作的企业负责人，主要负责在香港、澳门、珠海等地发展传呼通讯事务。

竞争之下以质取胜

“诚信”、“专业”、“保密”、“快捷”，在骏程的一款品牌形象卡上，有这么四个关键词串在一起，构筑出一个专业的王国。而这四点，也正是在如此激烈的市场竞争环境中，骏程依然能够屹立不倒的原因所在。

从金融业到电讯业再到卡业，彭华雄先生已经在商海之中浮浮沉沉二十余年，对于竞争有着最深刻的体会。他指出目前市场上尤其是香港市场的垄断非常严重，很多领域都是大型企业独霸天下，中小企业的生存空间被压缩得越来越小。要生存，就必须有自己的独到武器。很多电讯业的朋友都喜欢直接找彭华雄先生来设计制作需要的卡，因为骏程设计生产的卡物美价廉，能为客户提供一站式服务，从接订单到设计卡片再到卡片的印刷、冲切、磁条、合成乃至包装出货，一气呵成。相比其它没有自己的工厂只能外包的商家来说，骏程的生产更加快捷，保密性也更高，用于生产的机器也大多从英国进口，品质得到充分的保障。

彭华雄先生说：“因为我们之前主要是针对外销的市场，所以对卡片的质量要求特别高。在市场竞争之中，我们只能以质量作为优势，交货及时还有完善的保密系统，为客户提供最好的服务。不过现在在金融海啸的冲击下，我们的外销市场已经缩水了近百分之八九十。现在公司正在渐渐转向国内市场。”在行业竞争异常激烈，又遭遇金融海啸冲击的情况下，彭华雄先生认为一定要有信心度过难关，和所有员工共同努力，不放弃，勇敢面对各种挑战和困难。

每年彭华雄先生都会参加印刷行业的国际展览会，同时也积极在香港参加各种展览会，为市场的推广竭尽全力。从各种智能卡、形象卡到充值卡包括各种特别的个性卡，骏程几乎覆盖了所有的卡片生产范畴，而在彭华雄先生和他妻子的共同努力下，骏程在行业内也已经拥有了相当的知名度，亦有不少稳定的大客户，譬如六福珠宝、迪斯尼、摩托罗拉、国美电器等等，而中国移动、中国电信的充值卡很多也是由骏程进行设计生产。骏程时刻把握着卡片的发展潮流，与时俱进地发展着，开拓着更新更大的市场。