中国服装贴牌生产的经济学分析

叶　斌

[摘 要]中国服装出口近几年来呈持续上升态势，但是在出口服装中，是中国自主品牌的却很少，大多都是以贴牌为主。以贴牌生产这种“为他人做嫁衣裳”的方式来赚取少量的利润，但这只能是权宜之计，中国服装业的长远发展必须选择自主创牌的道路。

[关键词]贴牌生产 品牌效应 自主品牌 创新

中国是世界公认的服装出口第一大国，也是世界上最大的服装生产加工国，用出口竞争力系数（即贸易顺差占进出口总额的比重）来评价，近几年的中国服装业竞争力系数始终保持在93％以上，一直居世界最高水平。

然而，就在我国纺织品和服装均获得巨额贸易顺差，总出口额占世界纺织服装出口总额的1/5的同时，我们也注意到，我国的服装出口方式主要以贴牌为主，自主品牌只占10%。到目前为止，中国服装行业在世界上鲜有知名的服装品牌。

一、贴牌生产的基本概念

“贴牌生产”在国际上被称为OEM， 是近年来迅速崛起的一种生产模式。它是指一种委托生产加工关系，品牌拥有者不直接生产产品，而是利用其掌握的优势品牌、核心技术、创新设计、市场销售渠道等，委托专业的代工厂商进行生产，然后再将产品冠以自己的品牌在市场上进行销售。中国制造企业在近年的快速成长历程中， 贴牌生产模式发挥了重要的作用。随着全球化进程的加快，中国劳动力低成本的比较优势日益削弱。以美国、欧盟、日本为首的主要贸易国家和地区，日益重视专利战略在国际分工和工业布局调整中的保护作用。贴牌生产下代工地位的弊端日渐明显。如何转变受托加工下品牌、技术、渠道受制于人的被动局面，在全球范围内建立自有品牌，是中国服装产业发展迫切关注的问题。

二、中国服装贴牌生产的现状

据中国海关统计，2008年全国纺织品服装进出口2037.5亿美元，出口额占世界纺织服装出口总额的1/5，出口方式主要以贴牌为主，自主品牌只占10％，出口商品以中低档产品为主。迄今，中国少有在世界上叫得响的服装品牌，缺少原创品牌成为中国服装业最大软肋，大大制约了我国服装品质的提升。

中国国际时装周举办了十年，这期间涌现了很多国产知名品牌。但是在国内的一些高档商场里，国产品牌服装却越来越少，即使进入了高档商场，享受的待遇也和进口品牌服装不一样。产生这种现象的原因在于，一些高档商场把引进国际顶尖品牌作为商场的发展目标以提升商场形象，使一些国产品牌服装很难进入。国际贸易中竞争日益加剧，而我国的自主服装品牌在竞争中往往处于劣势，而占优势的还是国外服装品牌。中国自主品牌的服装只能进入中小商场，而想进入大商场相当困难。

浙江桐乡拥有全国最大的羊毛衫生产基地濮院。濮院羊毛衫交易市场占地1.5平方公里，现有羊毛衫成衣交易区11个，有毛纱、原毛、针织机械辅料4个配套交易区，门市部近6200个，是全国最大的羊毛衫集散中心，人称“中国羊毛衫名镇”。但是在这个羊毛衫之乡，正经历着一场品牌缺失之痛。他很少有属于自己的叫得响的品牌。曾经的全国知名品牌“糜老大”也差不多销声匿迹了。虽然这里有一些羊毛衫生产企业已经拥有了一流的生产设备和生产工艺，但是他们只有少数几家企业有真正属于自己的服装品牌，大部分还是在给国外品牌做贴牌。

三、中国服装贴牌生产的利弊分析

（一）正面影响。完善工业体系结构，培养人才，解决就业

发达国家的服装企业由于其在技术创新和品牌运作上的竞争优势，多数成为发包方，因此趋向发展产业链的两端，即营销和研发功能，处在产业链中附加值较高的位置，而中国代工企业的技术水平和企业的组织能力，与发达国家的先进企业之间存在着较大的差距，多数成为代工方，但是在某些要素的成本，如劳动力成本和土地成本等方面，却拥有比较优势，因而对追求制造效率、强化核心业务能力和降低生产成本的先进企业具有天然的吸引力。

中国多数服装企业不具备资金、技术、品牌和市场优势。在市场竞争激烈、产品过剩、生产能力过剩的情况下，贴牌生产战略以其风险小、渠道开发成本低，能快速改造并充分利用现有生产线的优越性而倍受青睐。具体表现在：

第一，有利于消化企业过剩生产能力和闲置资源，降低沉没成本和机会成本损失；国内的许多服装企业由于过度追求市场，盲目上马项目，而当项目完工时却发现企业生产能力过剩了，此时为外资企业从事贴牌生产可以保证企业充分开工，解决了设备闲置和员工就业问题，为企业带来了利润。

第二，有利于优势互补，创造协同效应。 国内服装企业可以在发挥比较优势的同时，通过学习效应获得国外先进管理经验。同时利用外包方的市场优势和研发优势， 指导国内服装企业生产适销对路的服装。国内的企业一般规模较小，没有能力同国外的大企业在国际市场上同场竞技，而为他们贴牌生产，就成为他们的供应商，避免与国外大企业过早展开竞争，为企业生存争取到时间和精力。

第三，有利于企业摆脱市场风险，利用他人营销渠道，有效地绕开贸易壁垒，实现规模扩张。规避市场风险：企业主要从事贴牌生产，设计和销售都由外方负责，可以减少市场风险对国内服装企业的冲击力，使他们有机会扩大生产规模，实现规模经济，为他们的后续发展积蓄力量。同时，为外方服装品牌进行贴牌生产使企业接触到国际通行的游戏规则，促进了国内企业生产经营的规范化。

（二）负面影响。缺少自主产权，处于国际产业链末端

中国代工企业由于其研发能力和品牌运作能力的差异，只能争取来自处于先进服装企业的代工订单业务，以劳动力密集的规模经济优势降低生产成本，并保证能够提供物美价廉、交货及时的服务，处于产业价值链中低端的生产环节。因此产生了许多的负面影响。

当一家服装企业从事多年的贴牌生产之后，有可能对市场失去了应有的敏锐性：设计和销售都与自己无关。而市场始终是企业经营的风向标，一个忽视了市场的企业必将受到市场的淘汰。品牌是所有企业竞争的关键，也是所有企业存在价值在软性指标上的最高体现。一个长期从事贴牌生产的服装企业，如果满足于现状，就会失去了开发自主品牌的驱动力。

供应链的一般形式是供应商生产商销售商，供应商对生产商有较高的制约力；而在有贴牌生产的供应链中，虽然国内服装企业是处于供应商的地位，但是由于一方面竞争成为供应商的企业众多，另一方面供应商的设计由外资厂商提供，供应链条就变成了外资企业（提供设计图纸）贴牌生产外资企业生产销售的模式，身为贴牌生产一方的企业的产、供、销三个决定产品利润的关键环节基本上控制在对方手中，使我们的服装企业失去了经营的自主权。

同时，贴牌生产模式会随着代工企业数量的不断增加，代工企业的利润将越来越少以外。发包企业随时可能将订单转移到成本更低的国家和地区，由于发包企业控制着品牌和分销渠道，代工企业缺乏分销控制权。尤其对于那些没有分销网络的代工企业，代工订单和市场控制在发包企业手中，而且代工优势很容易转移到成本更低廉的国家和地区去。比如全球著名的体育用品制造商耐克公司在1980年进入中国以来，由于中国低廉的劳动力，它在中国的生产业务迅速扩大，但是随着中国经济的飞速发展，劳动力成本逐步上升，使得劳动力优势不再明显。而同时耐克公司也考虑到了这个因素，因此它开始把它的生产业务开始向比中国劳动力更加便宜的越南转移。现在越南已经取代中国成为耐克最大的境外生产基地。

据有关专家测算，美国出口给中国一架波音飞机，中国就得出口上百万套的服装，才能维持两国的贸易平衡。这种说法在反映中国出口商品整体缺乏技术含量的同时，也折射出中国出口服装缺乏品牌附加值，单位价值太低的缺憾。我国贴牌服装加工源于沿海地区，属于劳动力密集型产业，目前已解决了４００多万人口的就业问题。但在我国纺织服装的产业链中，国外企业控制了上游的制造开发以及下游的服装设计，在市场上形成了强有力的品牌效应。由于没有国际品牌的支持，中国服装企业的订单价格因此缩水７成以上。而近几年服装加工企业的竞争越来越激烈，贴牌服装加工费用也越开越低。

专家认为，贴牌生产企业长期从事贴牌服装加工，不可避免地产生依赖性与懒惰性，进取心逐渐消失，容易迷失自我。更重要的是贴牌生产只是按照品牌商的要求生产服装，不能真正地了解消费者的需求和市场变化，无法实现品牌自主。目前国内越来越多从事贴牌生产的服装企业意识到了发展自主品牌的重要性和迫切性，正在努力改变提供贴牌产品为主的经营模式。

四、对策和建议

据某媒体报道，某知识产权代理有限公司出具的一份商标监测报告显示，安踏、唐狮、刀郎、村口、雪中飞等多个中国内地服装品牌在香港被同一家公司抢注。抢注这些商标的是纽约华尔街国际有限公司，该公司不仅在相关类别上抢注了安踏、唐狮、刀郎、村口、雪中飞等中国内地知名服装企业的商标，而且还注册了一些其他国家的知名商标，其中包括中国消费者比较熟悉的韩国金狐狸商标等。据该公司有关人士介绍，香港、澳门、台湾和内地实行的两套不同的知识产权保护体系，很多厂家都没有意识到这一点，所以很多企业的商标会在香港被抢注。“抢注”这个现象在一定意义上说明，虽然中国的许多企业的品牌意识正在增强，但还有很多企业缺乏品牌意识。

现在企业都喜欢采用贴牌生产而不愿意去发展自己的服装品牌，这已经成为中国服装行业的一个通病。而要从这个通病中走出去，还是要提高企业家们的品牌意识，但是创牌之路是非常艰辛的。目前我国服装业已进入大力发展自主品牌，提高产品附加值的时代，走品牌之路，推进中国名牌战略，这是中国服装产业升级和可持续发展的必由之路。

目前在市场上有两种服装比较有竞争力，一类是国内原创并具有一定知名度、美誉度的品牌；另一类是与国内企业合资的海外品牌。所谓原创，就是在设计理念、款式、面料、辅料、成衣、经营模式、经营理念等方面的创新。原创品牌除了服装本身创新外熁挂有服装的文化内涵。而文化含量是品牌内涵的更高层次，是品牌的灵魂。中国服装企业只有尊重知识产权，全力打造原创品牌，才能在国际上站稳脚跟，更多地占有市场。

如果只沉迷于贴牌生产带来的好处，会使我们忽视很多的设计、研发环节，忽视市场网络建设，忽视对市场趋势、时尚流行的预测，忽视服务意识，同时降低对生活的洞察力。这几个能力一旦丧失，我们的品牌就根本没指望了。

在市场经济发达，国际竞争日益激烈的今天，中国服装企业要发展自主品牌并将其不断壮大才是出路，只有发展自主品牌才能够在国内和国际贸易中占有一定优势。因此“为他人做嫁衣裳”只是一种权宜之计，要长期发展，创牌才是关键。

综上所述，虽然中国制造业高速增长，中国已经成为“世界工厂”全球产业链中的重要环节，但是所从事的生产活动处于价值链的低端，极易被原材料和劳动力更低廉的国家取代。为了实现我国服装产业的持续发展，必须突破现有的在全球分工中的地位，逐渐地从贴牌生产向自主创牌过渡，通过自主创牌向附加值高的环节攀升，拥有自主产权并建立自己的品牌，从而获得长久的竞争优势。 只有这样才能在国际竞争中立于不败之地。同时也能更好的抵御经济危机的冲击和影响。

参考文献

[1]郭富红：贴牌生产利弊谈，《经营与管理》，2005年第6期

[2]许基南：基于产业链分析的代工企业自主品牌战略研究，《当代财经》，2007年第02期