思科勇闯消费市场

童妮燕

“我们对于市场的承诺，就是将要进军消费级市场，在消费市场上大有作为。”尽管明知虎豹当关，前路漫漫，对这个新领域，思科依然势在必得，“不做第一便做第二”。

思科进军消费级市场了!这只网络设备领域的战象，显然已经不再满足于多年打拼下的固有战场，在这个经济寒冬里，它依然神采奕奕，雄心勃勃，伺机去别的领地觅食撒欢。

早在2009年1月份的国际消费电子展(CES)上，思科即宣布：要将公司重点放在消费级市场上。其推出的“思科设备连接计划”，试图联合其他消费设备制造厂商，为分散而凌乱的家庭设备打造一个互联的平台。这一新闻很快获得了《华尔街日报》等国际新闻界的极大关注。在这次消费电子展上，思科公司一窜成了曝光率榜单的第二名，这一“成绩”也让思科本身甚感吃惊。一直以来，思科并非一家消费电子厂商。“很多其他的厂商像苹果或者索尼，本应得到更多报道。这说明媒体对于我们进军消费市场甚感兴趣。”

2009年3月5日，身居新加坡的思科消费级事业部亚太区副总裁柯诚信，通过思科网真，在北京向媒体宣布了思科进军消费级市场的详细情况。柯诚信表示，“因为我们知道，现在管理家庭的各种媒体变得越来越复杂和困难。内容太多，又没很好的信息系统。”为此，在今年的CES上，思科通过其消费级事业部(早先的Linksys)发布了两款家庭消费产品：媒体整合器和无线家庭音响，帮助消费者从以设备为中心转到以网络为中心。这样，不管是手机还是电子照相，或者是音频、视频设备，都可以通过网络联结，而不是非要经过PC。

思科进军消费市场的消息尽管令人意外，但细想并不奇怪。一直以来，思科不停地并购其他公司来扩展自己的业务范围。由此，思科完成一项又一项的进化过程。而不断的创新和进化，使得思科在新的疆场多次击败劲敌，脱颖而出。但同时，在传统网络设备市场，随着近年来一些后起之秀(如来自中国市场的华为和中兴)的进攻，思科早先市场遭到蚕食，主动权渐失。深重的危机意识下，思科主动作出变革和调整。这其中，就包括果断的业务转型，进军消费级市场。

事实上，思科对市场的嗅觉还算敏锐。他们很快觉察，市场已然发生变化，消费市场，尤其是家庭消费市场，很可能是他们的一片新“蓝海”。“自上世纪80年代，广播公司、有线电视台等内容越来越多，因特网出现后，媒体设备更是庞杂得无以复加。这就给我们带来一个很大挑战，因为异常丰富的内容需要我们提供一种非常解决方案——以一种简单的方式，给消费者提供不同样的内容。”而在中国市场2.98亿的网民及潜在惊人的庞大人群，令思科坚定认为“中国的发展前景非常好”。

对于盘踞消费市场多年的传统大鳄，如三星、索尼、苹果等公司，思科认为“我们并不是一种竞争关系，而是合作伙伴关系，将一道建立一个家庭生态系统。”思科举例说，假如你拥有一个媒体中心，但它必须同索尼的电视进行联系或者沟通；或者你有一个松下的设备，必须通过网络进行集成，这时，思科能提供一个宽阔的平台，实现设备的互通。而对不久前中兴公司表达出的对消费市场的强烈欲望，思科表示欢迎，“强有力和健康的竞争将会推动公司进一步发展”。

尽管明知虎豹当关，前路漫漫，对这个新领域，思科依然势在必得，“不做第一便做第二”。“我们对于市场的承诺，就是将要进军消费级市场，在消费级的市场上大有所有。”思科CEO钱伯斯曾如是说。信心和野心的宣泄之后，市场期待思科新一轮的行动。对于市场，没有先来后到，也不论资排辈，谁抓住了消费者的需求，谁俘获了消费者的青睐，谁就掌握了其制胜法宝。我们有理由相信，当网络巨擘偏锋发轫时，这场精心筹备的战事完全有取胜可能。