陈明键　坦白结缘

2009-04-17谢素芳

投资与理财 2009年2期

谢素芳

第一次见到陈明键颇感意外，差点误以为是公司的员工。没有西装革履，没有领带袖扣，一身开怀盘扣中式上衣，脚踏千层底黑布鞋，行走时还带着跳跃，完全想不到这是刚从会议室出来的并购老总，反而更像练完太极的一介布衣。

“我上班就这样。”或许觉察到记者诧异的眼神，陈明键坦诚一笑，立即拉近了彼此的距离。

其实不用多说，只要跟陈明键聊上几句，那种自来熟的坦然便萦绕其间。说话间，他的坐姿随着情绪的抑扬顿挫不断变化，或正襟危坐，或歪头斜躺，说到激动处甚至站起来手舞足蹈，指天划地。据说，这是典型的“陈明键式”交往，即使在完全陌生的记者面前，也没有丝毫的掩饰与做作。如果再有点酒，加几碟菜，那就更加相见恨晚、醺醺交底。

文如其人。打开东方高圣网站，素面朝天，简洁大方。翻开陈明键所著《路线》、《交待》，那种非常赤裸、非常直白的讲述方式跃然纸上，扑面而来，真的有些让你不自觉开始喉头吞咽。他就是用这种方式交待自己和东方高圣一路走来的经历，甚至把“家丑”毫不忌讳地呈现在世人面前，因为发自内心的真实，所以他能依然故我。

陈明键在《交待》扉页上题的那句话或许是最好的诠释，“因为坦白，为了结缘。”为了结缘，在任何时候，对任何人、任何事都能做到坦坦荡荡。

坦白经营：一手抓枪一手抓笔

“投行领域好好玩。”对自己一生要做的事业，陈明键乐呵呵用如此轻松的一句话做总结，仿佛投行是一场游戏，而他则纯粹本着贪玩、爱玩的男孩本性“玩上瘾”了。

1998年陈明键创办东方高圣，开始进入并购行业，并决定毕生“认投”。

“投行是一个充满斗争、充满挑战性的领域。男人有好战好斗的原始冲动，但不能随便找人打架，投行业提供了一个格斗的场所，正是我所向往的生活。”陈明键说到与投行的第一次“结缘”，禁不住哈哈大笑。

如今，东方高圣已经走过了10年，其间虽有不少波折，但在中国投行并购业建立起了自己独特的品牌和地位。10年专注并购，东方高圣已经成长为中国本土规模最大、客户最多、案例最全、知识库最系统的专业机构。公司是中国证监会《上市公司收购管理办法》起草小组的专家委员，为中国证监会并购案例管理的数据库，拥有14年的并购数据和700多个案例。公司客户包括北京奥组委、国家开发银行、中国外运集团、中国建材集团、中国诚通集团、中国出版集团、天津泰达控股以及法国Lafarge集团、Shell、Scottish & New Castle、SK等国际客户。由此，陈明键2003年被《英才》杂志评为最有影响力的投资银行家之一，2006年荣膺中国并购菁英俱乐部主席。今天中国并购业的很多人物，都出自东方高圣。“东方高圣”四个字，已经在中国资本市场拥有了很多的意味。

然而，就在公司跨入第二个10年时，陈明键又作出了一个让人意外的决定——重拾投资业务，但这次不是放弃投行去做投资，而是两者一起做。

“投资就是枪杆子，投行就是笔杆子，笔和枪结合起来才能打胜仗。”投资和投行相结合是东方高圣未来的发展总方向，陈明键描绘前线持枪、后方挥笔的场景，犹如一个军事家，甚是激情澎湃、胸有成竹。

其实陈明键就是投资出身。1993年从清华大学毕业后，陈明键先后在长城财务公司证券部、民生理财顾问公司担任投资经理，1994年、1995年中国股市最熊的两年，陈明键却凭着那份对资本市场超人的理解天赋，投资业绩实现翻番；并在1997年创办了清华紫光投资顾问公司。

但陈明键很快开始厌倦股票交易的虚拟游戏，他要进入键盘背后的阵势世界。“操盘手终究只是糖炒栗子里面的砂子，主导的还是铲子，资本市场的铲子就是企业。”

1998年，陈明键创立东方高圣，转入投行领域。受恩师陈岱孙教授的启发，他认定投行就是自己一辈子要做的事。

然而走过10年，中国市场的现状让他清晰地认识到投行必须跟投资结合起来。“中国还不能像J.P摩根那样建立超大型钢铁公司，就是缺钱。”

由于并购资金得不到解决，签单难，加上中国企业还没有形成为咨询中介付费的习惯，东方高圣的业绩并不顺利，公司最困难时账上仅剩20万元，办公地址也多次搬迁。

痛定思痛，陈明键决定重操旧业——投资。“中国有很大的投行市场空间，但首先必须引进PE，建立并购基金，解决钱的问题。”

否定之否定，陈明键对此毫不避讳，和盘托出。

坦白事业：英雄才能玩并购

“并购好好玩，但好难。”这是做了13年投行后的陈明键发出的感慨。

在并购家陈明键看来，一个企业的发展途径不外乎两个：并购别人，或被别人并购。并购别人说明你有实力，被别人并购说明你有价值。在“实力”与“价值”之间“指点江山”的投行，更是需要超乎寻常的想象力和判断力，既要能看到价值，又要能度量实力，这样的事，非英雄莫属。

“投行这种事适合英雄去完成，就像电影《英雄》里的秦始皇。”陈明键如是说。

英雄必须胸怀天下，以大局为重。以天下为己任，过程中必然会有局部要做出牺牲，因而很容易不为天下所理解，事后天下百姓得益才会明白英雄的用心。陈明键决心带领东方高圣做中国经济的“并购英雄”。

“对个体的残酷，是实现对全体的进步。现在中国很多企业没有发挥出能量，我要用笔杆子做中国经济效益的推动者。”陈明键信心满怀。

然而当英雄并不容易。

“首先需要有幻觉，用超乎寻常的想象力撮合天上的牛郎和地上的织女，再用非常现实的利益去实施，最后才能天仙配。”

陈明键用“苦难的连续剧”形容并购过程，在这样的连续剧里，时间不是按秒、分、时、日来计量，而是按天、周、月、年，时间周期拉长，放大的时间元素需要极为细致的细节补充。每一个并购案例都是在无限放大的时间里完成，十年，十几年，甚至几十年，考验的就是“英雄”对未来结果的把握。

因为有“打造世界级本土投行”的英雄梦想，陈明键给自己的社会角色定位为商人，“我最希望听到的评价是说我是个好商人”，他在公司旗帜鲜明地提出了“大义凛然，唯利是图”的口号。

其实陈明键很善于研究创新和总结，先后主编了《中国并购评论》系列丛书和《并购革命——上市公司收购管理办法特辑，自己主笔出版了《路线》、《交待》等书，对中国并购研究产生了相当大的影响，这些影响在更多时间之后会更加明显。

说他是位准并购专家一点也不为过。陈明键则不认为学者比商人更好听。他认为，商人和企业家为整个社会创造财富，就是这个30年前不存在的群体，成就了现在中国经济的强大和繁荣、中国地位的提高。

“我要让中国的企业通过整合发挥所有能量。20年内，美国的第一夫人一定是华人。”陈明键说话时仍然是爽朗的笑声。

不过，他也坦诚补充一句：“但我总做不到‘唯利是图，免不了书生气。”

坦白人生：修为撑起财富场

陈明键的“书生气”并不仅仅因为他爱讲学擅钻研，那是来自中国传统文化根深蒂固的影子。

“国外的同行都是白发老人，我们要跟他们平等对上话，除了业务水平，重要的就是修为。”陈明键说。

他说的修为是历史、哲学、孔孟之道，这三者构成人世界观的三大支柱，决定人的方法论。修为的高低深浅影响着一个人的一切，也包括财富。

说到修为，开朗活跃的陈明键稍显严肃。在他看来，一个人的修为决定了他的财富场，若修为罩不住财富，财富也就破碎。有些企业最终走上倒闭，另一些能继续膨胀，正是因为企业家修为的差异，这也就是所谓的“厚德载物”。

“行万里路，交万人友，读万卷书。”这是陈明键的人生修为之道。

打开陈明键的日程安排表，他几乎常年在出差旅途中。2008年10月，他在国内参加了6场大活动，几乎每周跑两个地方。11月上旬，在参加完北京的民国人物与民国政治国际学术研讨会后，他马不停蹄赶到台北，参加由英国经济学人集团举行的台湾政商圆桌会议。然后奔赴中东进行商务考察。2009年伊始，在金融危机、全球衰退的背景下，他又开始了“低潮中的高潮”奔波。他几乎跑遍所有国内城市，他曾经重走玄奘路、横穿美国，还两度到哈佛登台演讲。“行路何止万里”，每年都得绕地球飞好几圈了。

在这个过程中，交万人友成为陈明键最大的享受。

“交流是提升修为最好的办法，缘分才是最大的财富。”陈明键坦承最大乐趣就是广交各类朋友。凭着一份真诚之心，凭着那份本能的坦诚，陈明键的交际圈极为广泛，上至知名老教授、老学者，如陈岱孙、茅于轼，中至资本市场列位名角老总，下至“三教九流”餐馆小老板，他都有一批能成为“朋友”的人。

“每个城市都有他认识的人，资本市场能叫上角的更是几乎没有他不认识的。陈明键绝对称得上是中国经济企业界的‘万人宝。”一位好友如此评价陈明键。

说起人来，他眉飞色舞，栩栩如生，能一口气讲3天3夜。一点一滴，坦诚动人。最近，他决定要帮助美国拉皮德城柯尔克后代完成“疯马”雕塑，仅仅因为他跟柯尔克一样，与“疯马”同一天出生。

在金钱横溢的资本市场，陈明键的个人财富绝对排不上富豪榜，相比之前的一些同事和朋友，他和他的东方高圣目前还处于“一般”状态。但陈明键确实是一位富人，精神的富有，人缘的富有。或许，已近不惑之年的陈明键正在营造更为深厚的修为，支撑起他不断扩大的财富场。

“万物皆财富。”犹如唐?吉柯德，陈明键在并购中国的激情梦想中继续指点迷津、意气风发。

[陈明键简介]

1971年出生，东方高圣公司创始人、首席执行官；中国收购兼并研究中心理事长，《中国并购评论》总编；著有《路线》、《交待》等书籍。

现任民建中央财政金融委员会委员，富平扶贫基金会理事，中国证券业协会理事，中国并购菁英俱乐部主席。

1992年创办清华大学模拟证券交易所，成为国内第一个模拟交易所；1993年从清华大学经济管理学院经济系毕业后，进入中国长城财务公司证券部担任投资经理；1996年任民生理财顾问公司常务副总经理；1997年创办清华紫光投资顾问公司。

1998年创办东方高圣公司，任执行董事、首席执行官，在投行并购领域打拼10余年。

[陈明键随语]