客户付不起时怎么办

某些创造性的办法，看看冒险，实则是另一种更稳固地获取财富的手段，君子取财之“道”还有许多未被开发利用，看来还需要更多的妙法。

农机大王梅考克在实行分期付款这一办法时，也带着几分勉强。但在当时，农业机械制造业市场的竞争愈来愈剧烈，没有“出奇制胜”的办法很难扩展业务。梅考克不但是个发明天才，而且也是个经营天才，他为了扩展公司的业务，不仅自己天天思考新策略，也鼓励员工动脑筋想办法。

“我们不但要有优良的产品”，他对员工说，“更要有好的办法，尽快把它给卖出去。产品放在消费者手里，总比存在仓库稳当。”

在他的鼓励下，员工们一个个搜肠刮肚找对主意，但就是想破了脑袋，也没有令梅考克满意的。他想像中的新办法，一定要新奇又吸引人。

有一天，他自工厂回到住的地方，在附近的广场上看到几个小孩子在玩游戏，好像玩得很起劲。这天他兴致很好，就停在旁边看了一会儿。

游戏结束之后，一个较大的孩子从口袋里摸出一盒糖来，打开盒子，里面是包好了的一小包一小包的糖。

“这一包有10块糖，”那个大孩子打开其中的一包给其他的孩子看了看，“这是我姨妈从巴黎带回来的，好好吃啊！”

那个大孩子把一块糖搁在嘴里，一面嚼着，一面装出很好吃的样子。

其他的孩子都睁大眼睛看着他，有的连口水都流出来了。

“我自己吃不了这么多，”那个大孩子装模作样地说，“可是，要我白送我又舍不得，这样吧，我便宜点卖给你们，每小包十美分。”

于是，小孩们连忙掏出自己的钱，最后一个较小的孩子很不好意思地说：“我只有三分钱，买一块可以吗？”

“不能零买的，你为什么不回家要七美分呢？”

“可是，我爸爸妈妈上班还没有回家，谁会给你呢？”

“那没办法，你只好看着别人吃了！”那个大孩子似乎一点也是肯通融。那个小孩嘟着嘴， 不知是生气，还是想哭，表情十分难看。

梅考克想走过去给那个小孩子十美分，但他刚想行动，其他的小孩已经想了个主意。

“这样好不好，杰克？”其中 一个小孩对那个大孩子说，“让安德鲁欠你七美分，等他明天或后天有了钱再还你。”

“可以，”叫安德鲁的孩子抢着说，“我明天还你八美分，只要你肯先把糖给我。”

这笔小小的交易成功了！

梅考克看到这普通一幕，突然心里一动，他想：“有很多人不是也想买我的收割机吗？只因他们一次付不出钱来而作罢。我何不学学这帮孩子实施一种分期付款的办法？这样一定可以增加收割机的销路。”

梅考克后来就实行了这个“分期付款”的办法，事实证明，他的这一办法是正确的。