小伙专捅马蜂窝：两年净赚２００万

为报仇

一捅马蜂窝

“爷爷，我一定要摘掉所有的马蜂窝，替您报仇。”

——肖战斌

今年28岁的肖战斌，是重庆市开县好游村人。2005年12月的某天，在珠海打工的肖战斌突然接到妈妈的电话，得知爷爷前天上山被有毒的马蜂蜇了，现在在医院治疗。放下电话，肖战斌赶快往重庆老家赶。

回到家，看着全身肿得像馒头似的爷爷，他发誓要替爷爷报仇。肖战斌来到山上，采取了火烧的方法摘马蜂窝。这招果然有效，看着被烧焦的马蜂窝。这招果然有效，看着被烧焦的马蜂，肖战斌心里非常解气。就在他打算扔掉这些马蜂时，却被领导梁大爷拦住了。“孩子，你掏的马蜂和马蜂窝我买了。”说完，他掏出200元钱递给肖战斌。

好奇的肖战斌问：“梁大爷，你把这死马蜂和蜂窝拿去做啥呢？”梁大爷笑了说：“把马蜂、蜂蛹、蜂窝放在一起泡酒，可以治关节炎、类风湿和痛风病。这些东西是宝啊！”

为卖钱

二捅马蜂窝

“既然马蜂窝有人出钱买，就说明这东西能卖钱，就有市场。”

——肖战斌

“一个马蜂窝就可以卖200多元，如果一个月能捅10个马蜂窝就能赚2000多元。但是马蜂窝真的有市场吗？”为了弄清楚马蜂窝的市场情况，肖战斌开始四处查找资料得知，马蜂窝的市场主要针对两类群体：一是蜂窝可以卖给需要的人们，由他们泡药；二是蜂窝可以卖给医药公司。

于是，肖战斌准备好工具，二次上山用火烧的方法摘了一个重达30多斤的马蜂窝。为了试探到底有没有市场，肖战斌来到县城某医药公司。然而医药公司拒绝收购的，因为死的马蜂和马蜂窝，其药用和经济价值都大幅降低。

走出医药公司的门，肖战斌正准备把蜂窝扔掉，但随即又改变了主意。“医药公司不收自己的蜂窝，那我自己到街上去卖，说不定能卖掉呢。”结果，民间市场的反应和医药公司一样，均表示现在大量需要活的马蜂和马蜂窝。

为活捉

三捅马蜂窝

“方法不对我可以换，重要的是，我找对了市场。”

——肖战斌

了解了市场需求后的肖战斌，决定开始正规、系统地学习摘取马蜂窝的方法。2006年6月，鉴于很多地方出现了马蜂蜇人的事件，正好，中央电视台农村频道播放了一部预防马蜂危害的专题节目。电视记者采访了广东省昆虫研究所蜂类研究专家罗岳雄高级工程师，罗高工详细解释了马蜂窝的特性。通过罗工的介绍，肖战斌了解到一般直径80厘米以上的蜂窝，有二到三个进出口；小于80厘米直径的蜂窝，进出口只有一个。看着这组数据，肖战斌突然产生了一个大胆的想法。“如果我晚上把蜂窝的进出口堵住，再用‘袋攻的办法摘除蜂窝，这样的话，我不就可以轻而易举地将马蜂窝收入囊中捕捉到活的马蜂和没有弄坏的蜂窝吗？”

2006年7月，肖战斌打着手电来到一个山坡，找到一个马蜂窝。他用面团堵住蜂窝眼，然后用塑料口袋包住蜂窝，迅速扎紧将蜂窝收归囊中。这次，他捉到了活体马蜂和没有烧坏的蜂窝。第二天，他将蜂窝送到医药公司，没想到，医药公司开的收购价比他在市场上开的高出50%。而且医药公司还给他承诺，有多少收多少。

通过这种方法，肖战斌一个月共摘取了十多个马蜂窝，月净利润达到2万余元。

为做大

四捅马蜂窝

“马蜂窝摘一个少一个，我要想把生意做大做长久，怎么解决这个问题呢？”

——肖战斌

渐渐地，肖战斌卖马蜂窝赚钱的消息传开了。有的人从几十里远的地方专门赶来买蜂窝，没买到的就留下自己的联系方式，采取预约购买的方式。这时，肖战斌已能很熟练地销售马蜂窝了。他摘取的马蜂窝，小的有六七斤，大的有30多斤。马蜂窝他以一竹40元的价格销售，死马蜂则以每只2角钱的价格销售，蜂窝里的蜂蛹，以一斤100元的价格销售。由于一个马蜂窝里有数百只到数千只不等的马蜂，因此，一个马蜂窝可卖400元以上。每周，医药公司都会从他这收购三四个活体马蜂窝。

渐渐地，肖战斌发现了另一个问题：马蜂窝摘一个少一个，马蜂窝会不会被摘完了呢？如果不开辟新的蜂窝资源，自己的业务也做不长久的。怎么解决这个问题呢？

2007年4月，肖战斌刚摆好摊位，一个40多岁的中年人就找上来，急切地问他：“我们村有很多马蜂窝，你能不能帮我们摘除啊？”肖战斌想也没想，就回答：“当然可以啊。”他来不及卖蜂窝，就随这个人上路了。在这个老乡村里，他一共摘除了5个蜂窝。走的时候，这个老乡硬把50元钱塞进他口袋里。

这事让肖战斌想开了，“光靠自己寻找蜂窝，费时又费力，如果让别人请自己去摘马蜂窝，正好免去了他自己寻找蜂源的问题。”于是，肖战斌设计了一套方案，别人请他去摘蜂窝，路费由对方付。每摘取一个马蜂窝，他根据蜂窝的大小，收取100至300元不等的费用。这样做是一件双赢的事，一方面他帮助受蜂害的乡亲们摘除了蜂窝，另一方面，自己可以从中赚钱。

为了进一步增加业务，寻找更多的蜂窝，肖战斌又想了一个办法，他向社会公开承诺，凡是给他提供蜂窝线索的，他都给一定的报酬，他按蜂窝实际价值10%作为线索报酬。这一举措推出后，他的业务果然火爆，电话整天响个不停，线索源源不断地向他涌来。他一个人忙不过来了，就在镇上租了一间房，叫父母来帮着自己销售蜂窝和记录蜂窝线索。为了扩大自己的知名度，每笔生意成交，肖战斌除了把客人的资料详细登记在册外，他还把客人买走的蜂窝大小、重量等记录在册，对一些大的蜂窝，他还拍成照片，形成了自己独到的蜂窝档案！客人走时，还叮嘱客人，请他们宣传自己。他承诺，凡是回头客和凭名片来买蜂窝的，都将给予8折优惠。

然而，随着马蜂窝源头逐渐增多，肖战斌接着要考虑的增加马蜂窝的销售渠道。仅靠医药公司收购和消费者的个人购买行为，无法保证销售渠道和销量的稳定性。自此和马蜂窝打上“交道”之后，肖战斌业余时间喜欢上网，和其他地方的“蜂友”共同探讨更先进的方法和市场行情。肖战斌和网友说了自己遇到的销售难题，一些来自广州的网友则表示，用马蜂做成的食品在广州、香港、台湾等地非常受欢迎。仅广州一天就要消耗掉5000多公斤马蜂，因此也带动了广州马蜂养殖的热潮。很多外地的客户从广州购买马蜂，包括北京、上海、重庆等地的餐馆也都从广州购买马蜂。

“我可以把这些马蜂卖给重庆的饭店啊！”网友的这则信息让肖战斌很振奋。很快，肖战斌就带着样品到重庆的各大饭店。事实和网友提供的市场情况完全符合，当时就有10多家饭店要求肖战斌立刻提供马蜂。现在，肖战斌每天仅为饭店就要提供100多公斤马蜂。

眼看着自己的副业越做越大，2007年7月，肖战斌成立了自己的公司，成了名副其实的捅马蜂窝专业户。靠着卖活马蜂和蜂窝，2008年元旦，肖战斌盘点了自己两年的收获，发现自己竟然纯赚了200多万。他的成功，告诉我们，很多起来很可怕的东西,只要摸准了习性,掌握了规律,做起来就不复杂。